Понятие и сущность коммерческой работы

Термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом - торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.

Коммерческая работа связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли- продажи с целью получения прибыли. В широком смысле под коммерческой работой часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли. Однако такое широкое толкование коммерческой работы не согласуется подходом к коммерции как к торговому процессу по осуществлению актов купли-продажи товаров.

Коммерческая работа - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью.

Таким образом, коммерческую работу следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Следовательно, коммерческая работа в инфраструктуре рынка представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Акт купли-продажи товаров базируется на основной формуле товарного обращения - смене формы стоимости. Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле - понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли- продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в т.ч. изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

Коммерческая работа - это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов, их реализация - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона.

Субъекты инфраструктуры товарных рынков способны выполнять только им присущие функции и имеют ряд преимуществ по отношению к предприятиям-производителям: использование капитала посредническим организациями для поддержки отечественного производителя в условиях тотальных неплатежей, предоставление услуг по хранению на складах, холодильниках; разукрупнение объемов поставок; предоставление тары, расфасовка, раскрой; транспортировка, доставка товаров; предоставление информации о спросе, предложении, ценах, условиях продажи, местонахождении и др.

В рыночной экономике возможна ситуация, когда одни участники рынка, например, предприниматели, не располагают необходимым количеством капитала для расширения производства, развертывания предложения товаров до уровня их спроса. В то же время другие сталкиваются с проблемой прибыльного размещения сбережений, например, в виде излишков денежных средств. Для разрешения указанного противоречия, превращения сбережений в инвестиции рыночной системе необходима соответствующая инфраструктура - кредитная система, которую образуют банки, страховые компании, фонды профсоюзов и иных организаций, обладающих правами коммерческой деятельности. Существует много вариантов прибыльного использования этих средств, когда средства инвестируются в акции, передаются взаймы коммерческим банкам и т.п. В современной экономике ни один рубль не должен простаивать и надолго выпадать из обращения.

С развитием малого и среднего предпринимательства возникает востребованность услуг, которые оказываются оптовыми базами, т.к. никто другой не в состоянии предложить аналогичную по широте ассортимента продукцию производственно-технического назначения и гарантировать стабильные бесперебойные поставки.

Таким образом, основными задачами инфраструктуры рынка является обеспечение взаимосвязи между участниками рынка, обеспечение быстрой и эффективной купли-продажи товаров и услуг, непрерывный процесс воспроизводства и бесперебойное функционирование потребления.

3.2.