Тема 1. Сущность и содержание международных коммерческих операций

1. Виды международных коммерческих операций.

2. Международная торговая сделка и ее характерные черты.

3. Правовое регулирование международных коммерческих операций.

1. Возникновение и развитие крупной промышленности, машинного производства уже к середине 19 века показало узость внутреннего рынка, необходимость поставок сырья из других стран и выхода на внешний рынок для сбыта произведенной продукции.

Международные коммерческие операции - это коммерческая деятельность, связанная с совершением международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества. Как управленческая деятельность международные коммерческие операции предполагают наличие объектов и субъектов. В качестве субъектов выступают фирмы, государственные органы, международные организации. Объектами международных коммерческих операций является материальные процессы, проявляющие себя в осуществлении обмена товарами, услугами и результатами научно-технического и производственного сотрудничества. Эти объекты определяют виды международных коммерческих операций.

Международные коммерческие операции подразделяются на основные, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций, и обеспечивающие, связанные с продвижениями товара от продавца к покупателю.

К основным относятся:

- операции по обмену товарами в материальной форме (коммерческий экспорт и импорт);

- операции по обмену научно – техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау;

- операции по обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг);

- арендные операции;

- операции по международному туризму;

- операции по предоставлению консультативных услуг в области информации и совершенствования управления, по обмену кинофильмами и телепрограммами.

К обеспечивающим («операции товародвижения») относятся:

- операции по международным перевозкам грузов;

- транспортно – экспедиторские операции;

- операции по страхованию грузов;

- операции по хранению грузов при международных перевозках;

- по ведению международных расчетов.

В современной мировой экономике наиболее динамично развивается производственное и научно-техническое сотрудничество. Оно является результатом определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

- о специализации и кооперировании производства;

- об организации совместного строительства объектов и их эксплуатации;

- о поставке крупных промышленных объектов с оплатой товарной продукцией;

- о кооперации в области научных исследовании.

2. Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка.

Международная торговая сделка – это договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленных товарных единиц и (или) оказанию услуг в соответствии с условиями, согласованными сторонами.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Договор не будет считаться международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например: между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории одной страны). В то же время договор признается международным, если он заключен между коммерческими предприятиями одной государственной (национальной) принадлежности, находящимися на территории разных государств.

Под торговой сделкой понимаются все сделки, связанные с обменом товарами в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот.

Под товарными единицами понимаются отдельные количества товаров одного вида, которые признаются в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки. Партия состоит из одной или более товарных единиц, предназначенных для совместной перевозки из пункта отправления в пункт назначения.

В международной коммерческой практике взаимное волеизъявление может облекаться в форму договора купли – продажи, лицензионного, арендного договора, договора страхования, перевозки, хранения.

Международные торговые сделки характеризуются следующими чертами:

1) значительное расширение номенклатуры, ассортимента и усложнение продукции, поступающей в международной товарооборот, увеличение сроков исполнения контрактов;

2) комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий. Такие сделки предусматривают поставку машин, оборудования и материалов в комплексе с технологией и сопутствующими услугами (инженерно – консультационное обслуживание, строительные работы по созданию самого предприятия, услуги по развитию инфраструктуры);

3) рост масштабов сделок (на смену отдельным контрактам приходят крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, включающие в себя поставку оборудования и материалов, предоставление сопутствующих услуг и комплекса обязательств по финансированию, страхованию, различным формам расчетов );

4) расширение практики поставок “под ключ”, когда продавец берет на себя обязательство на весь комплекс работ по строительству предприятия – от разработки проектной документации до ввода в эксплуатацию предприятия и достижения им всех намеченных показателей. Особенно высок удельный вес таких поставок в развивающиеся страны в связи с их отставанием в уровне индустриального развития, неподготовленностью инфраструктуры, нехваткой квалифицированной рабочей силы;

5) осуществление крупномасштабных сделок компаниями разных стран путем создания консорциумов. Увеличение масштабности соглашений о поставках оборудования, расширение его «системного вывоза» ведут к тому, что экспорт становится не под силу даже крупным поставщикам.

6) целенаправленный характер сделок, что означает ориентацию на конкретного потребителя (касается ППТН). Это вызывает необходимость установления прямых связей с потребителем, обеспечивает экономию на посреднических услугах (=30% стоимости поставок). Ориентация на определенного потребителя требует установления долгосрочных связей производителя с поставщиками сырья, материалов, позволяет промышленным компаниям налаживать более тесные контракты с рынком, лучше изучать спрос и потребности покупателей, быстрее приспосабливать свои производственные программы к требованиям конкретного потребителя.

3. Международные коммерческие операции осуществляется в рамках определенного правового поля.

В 1980 году на Конференции ООН в Вене была принята Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи.

Цель Венской конвенции - содействовать унификации национальных законодательств, регулирующих международную куплю-продажу товаров. Положения Конвенции могут использоваться в международной практике при формулировании условий договора в той мере, в какой эти условия не противоречат нормам ее национального законодательства.

Характер Конвенции нормативный, т.е. содержащиеся в ней положения являются нормами права, которые однако, носят диспозитивный характер. Это означает, что стороны могут в договоре отступить от любого положения Конвенции или изменить ее действие. Вместе с тем, Венская конвенция играет важную роль в развитии международного коммерческого дела, так как она:

-содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли-продажи товаров и позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах;

- позволяет сократить время и затраты на коммерческие переговоры, поскольку нет необходимости в изучении иностранного законодательства и практики его применения;

- создает предпосылки однозначного понимания сторонами договора их прав и обязанностей;

- содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных, дискриминационных отношений в международной торговле;

- определяет обязательства продавца и покупателя по договору;

- регулирует отношения по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;

- устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, на которые не распространяется ее действие;

- определяет признаки договора купли-продажи, к которому Конвенция не применяется.

Венская конвенция состоит из 4 частей, включающих 101 статью.

В 1985 году на Гаагской конференции международного частного права была принята Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи. В дополнении к Венской конвенции она преследовала цель разработать «Положения об унификации порядка заключения и исполнения договора международной купли-продажи».

Основные положения Гаагской конвенции:

- определение международного характера договора купли продажи товаров;

- исключение из сферы применения отдельных видов товаров международной купли-продажи (товары личного потребления)

- включение аукционных и биржевых товаров, судов, электроэнергии;

- определение применимого права, регулирующего договорные отношения (контрагенты должны четко выбрать применимое к договору право).

Если стороны не выбрали применимое право, то договор купли-продажи регулируется правом государства продавца. В отношении применения права страны покупателя предусматривается следующих случаях: когда переговоры велись и договор заключен в стране покупателя; когда договор предусматривает, что продавец должен исполнить свое обязательство по поставке товара в стране покупателя; когда договор был заключен в результате объявления покупателем торгов.

Право, примененное к договору купли-продажи, согласно Гаагской конвенции, должно содержать следующие условия:

- толкование договора;

- права и обязанности сторон;

- момент, с которого покупатель получает право на товар и доходы от них;

- момент, с которого покупатель несет риск в отношении товаров;

- действительность и последствия для сторон оговорок о сохранении права собственности;

- последствия неисполнения договора;

- способы погашения обязательств;

- исковую давность и последствия недействительности договора;

- неприменение Конвенции в отношении договора купли-продажи между сторонами, принадлежащими государствам-участникам других международных соглашений, устанавливающих коллизионные нормы для таких договоров.