1. Основные функции коммерческой службы предприятия

Предпринимательская деятельность в сфере производства призвана одновременно выполнять две ос­новные функции:

1) производственную (соединение факторов производства для выпуска продукции);

2) коммерческую (продажа и покупка с целью извлечения прибыли).

Кроме указанных на предприятии выполняется также и ряд других функций: управления процессами и персоналом, маркетинговая, технологическая, финансового обеспечения, обеспечения безопасности про­изводства и др.

Коммерческая функция выполняется коммерческой службой предприятия, возглавляемой коммерче­ским директором. Данная служба, как правило, включает следующие отделы: маркетинга, сбыта, закупок (материально-технического обеспечения), внешнеэкономической деятельности.

Содержание функций, выполняемых коммерческой службой предприятия, представлено на рис. 2.

Перечень отделов коммерческой службы предприятия и содержание их функций предопределяются выбранной стратегией деятельности предприятия на рынке, что позволяет практически реализовать ос­новные стратегические направления его развития.

Принципиально неверным является подход некоторых руководителей предприятий к организационной реструктуризации без предварительной разработки концепции и стратегии его деятельности на рынке.

На некоторых предприятиях (особенно машиностроительных) в коммерческую службу входит также отдел внешней кооперации и комплектации, у которого примерно такие же функции, так у отдела матери­ально-технического обеспечения.

Примечание. В структуру КСП могут входить и другие подразделения, например отдел логистики.

Рис 2.Основные функции коммерческой службы предприятия

2.