Содержание коммерческой деятельности производственного предприятия

Коммерческая функция предприятия выражается в установлении отношений между предприятием и рынком и осуществляется при реализации следующих этапов коммерческой деятельности:

1.Информационно-аналитическое обеспечение коммерческой деятельности.

2. Разработка ассортиментной политики предприятия.

3. Сбытовая коммерческая деятельность.

4. Закупочная деятельность производственного предприятия (коммерческая деятельность по матери­ально-техническому обеспечению производства).

Информационно-аналитическое обеспечение коммерческой деятельности представляет собой ком­плексную систему организационных мер профессиональных компетенций, технических средств и инфор­мационных технологий, позволяющих принимать обоснованные управленческие решения для эффектив­ной реализации коммерческой функции производственного предприятия.

Функцию информационно-аналитического обеспечения коммерческой деятельности, как правило, вы­полняет отдел маркетинга производственного предприятия.

Система информационно-аналитического обеспечения предполагает использование современной элек­тронно-вычислительной и другой техники; современных информационных технологий; программного обеспечения; квалифицированных специалистов маркетологов-аналитиков, экономистов-аналитиков.

Ассортиментная политика производственного предприятия заключается в разработке эффективной программы производства и сбыта конкурентоспособных товаров, направленной на реализацию стратеги­ческих целей предприятия на рынке. Эта деятельность основывается на результатах маркетинговых ис­следований и анализа сбытовой деятельности предприятия.

Сбытовая деятельность предприятия - это деятельность по доведению готовой продукции и услуг до потребителей, включая сервисное обслуживание. Она направлена на коммерческое завершение маркетин­говой и производственной функций предприятия и одновременно формирует не только конкретные эко­номические результаты его деятельности, но и рынок потребителей, т. е., осуществление сбытовой дея­тельности предприятия позволяет реализовывать основные цели коммерческой деятельности - получение прибыли путем удовлетворения потребностей конкретных сегментов рынка.

Закупочная коммерческая деятельность предприятия направлена на обеспечение материально­техническими ресурсами процесса производства с оптимальными затратами в соответствии с ассорти­ментной политикой предприятия.

3.