Конкуренция на мировом рынке товаров и услуг

Под конкуренцией (competition) понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами, хозяйственными единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Как показывает практика, конкуренция представляет собой одно из самых эффективных и действенных средств стимулирования деловой активности, использования достижений НТП, улучшения качества товаров и услуг, удовлетворения меняющихся запросов потребителей (покупателей). Можно выделить следующие основные группы конкурентов: •

фирмы, предлагающие аналогичный вид продукции на тех же рынках; •

фирмы, обслуживающие другие рынки аналогичной продукцией, выход которых на данный рынок является вероятным; •

фирмы, производящие товары-заменители (substitute products) способные вытеснить данный продукт на рынке.

Для того чтобы добиться успеха, фирма должна иметь четкое представление о своих конкурентах, внутренней логике конкурентной борьбы и знать правила ее ведения.

Несмотря на то что каждый рынок по-своему уникален, все же есть нечто общее в том, как на них проявляется конкуренция.

Согласно исследованиям М.

угроза появления новых конкурентов; •

соперничество между имеющимся конкурентами; •

способность поставщиков торговаться; •

способность покупателей «вести торг»; •

возможность появления товаров-заменителей.

Значение каждой из 5 перечисленных выше сил в каждой конкретной отрасли разное, что и предопределяет, в конечном счете, прибыльность той или иной из отраслей. Там, где действия этих сил складываются благоприятно (например, производство безалкогольных напитков, промышленных компьютеров, лекарственных препаратов, косметики), многочисленные конкуренты могут иметь высокие прибыли от вложенного капитала. В тех же отраслях, где одна или несколько сил оказывает неблагоприятное воздействие (подобное наблюдается, например, в производстве резины, алюминия, многих металлоизделий, персональных компьютеров), получить высокую прибыль удается лишь немногим фирмам.

В целом пять сил конкуренции определяют прибыльность предприятий в той или иной отрасли, поскольку от них зависит уровень возможных цен, производственных и сбытовых расходов, а также объем требуемых капиталовложений.

Угроза появления новых конкурентов снижает потенциальный уровень прибыльности в отрасли, потому что они создают новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым снижая потенциальную прибыль.

Ожесточенная конкуренция в отрасли снижает прибыльность, ибо за то, чтобы сохранить конкурентоспособность, приходится идти на дополнительные расходы, в частности по организации рекламы, сбыта, НИОКР.

Наличие товаров-заменителей ставит предел повышению цен, которую могут запросить фирмы, конкурирующие в этой отрасли; более высокие цены побудят покупателей обратиться к товару-заменителю, что снизит объем производства в отрасли.

Значение каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, т. е.

Структура отрасли относительно стабильна, но все же может со временем меняться. Позиция конкретной компании в отрасли определяется ее конкурентным преимуществом (competitive advantage), которое проявляется либо в виде более низких издержках, либо в форме большей дифференциации производимых товаров.

В разных секторах рынка требуются разные стратегии маркетинга. Также неодинаковы источники конкурентных преимуществ. Фирмы добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы борьбы с конкурентами, используя нововведения, которые являются в равной степени результатом совершенствования организационной структуры и НИОКР. Ноу-хау могут привести к смене лидеров в конкурентной борьбе, если прочие конкуренты либо еще не распознали нового способа ведения дел. либо не могут или не желают изменить свой подход.

Конкурентные преимущества формируются под воздействием многих факторов, таких как более эффективная организация производства и сервиса, наличие перспективных патентов и товарного знака, продуктивная реклама, грамотный менеджмент, хорошие отношения с потребителями и поставщиками.

И только комплексный подход к использованию конкурентных преимуществ может обеспечить успех фирмы в международном бизнесе.