15.3Стратегии внешнеэкономической деятельности

Стратегия внешнеэкономической деятельности предполагает внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, и их обоснование для принятия тех или иных стратегических решений.

Процесс выбора стратегии проходит в несколько этапов. 1.

Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы. 2.

Анализ рынка на перспективу (анализ спроса и предложения). 3.

Анализ возможностей фирмы. 4.

Анализ бюджетно-налоговой политики. 5.

Анализ влияния хозяйственных тенденций на экономику предприятия. 6.

Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы.

Таким образом, выработка стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы представляет собой процесс изучения мирового рынка, определения глобальной и локальных целей внешнеэкономической деятельности Это также выбор предпочтительных сегментов, приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с поставленными целями, определение предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям в целях предотвращения неэффективных международных рыночных операций.

Деятельность фирм на мировом рынке обусловлена определенными трудностями при выборе внешнеэкономической стратегии. В этом случае фирмы могут воспользоваться следующими альтернативными стратегиями. 1.

Инновационная стратегия. На многих западных рынках проявляются тенденции к насыщению рынка, поэтому создание новых продуктов и привлечение потребителей приобретает все большее значение как один из важнейших факторов успеха в конкурентной борьбе.

Стратегия диверсификации. Под диверсификацией понимается включение в производственную программу продуктов, которые не имеют непосредственной связи с прежней сферой деятельности предприятия. При этом имеет смысл использовать накопленные опыт и связи. 3.

Стратегия интернационализации. Предусматривает планомерную и систематическую обработку зарубежных рынков. Имеется целый ряд причин для использования этой стратегии, в том числе ужесточение конкуренции, стагнация внутреннего рынка, стремление к более полной загрузке производственных мощностей, необходимость распределения риска и наличие финансовых преимуществ. Однако работа на зарубежном рынке создает и дополнительные проблемы, связанные с особыми требованиями к управлению, учету специфики рынка, необходимостью координации деятельности в различных странах. 4.

Стратегия глобализации. Основная идея этой стратегии заключается в определении общих, не зависящих от особенностей отдельных стран характеристик рынков и целевых групп. Главная стратегия выбора и обработки рынков в данном случае — стандартизация продукции. Предприятие стремится к оптимизации общих результатов, сознательно допуская отклонения от оптимальной работы на отдельных рынках.

Необходимо учитывать, что стандартизированный подход не может дать одинаково хороших результатов применительно к разным странам, рынкам и товарам. На практике выбирают нечто среднее между дифференциацией и стандартизацией, причем действуют по принципу: стандартизация там, где возможно, дифференцирование там, где необходимо. 5.

Стратегия кооперации. Динамика развития национальных и международных рынков нередко побуждает предприятия искать взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами в целях более полного использования потенциала рынка и упрочения существующей рыночной позиции.

Создавая стратегический альянс (strategic alliance), компания подключает к своему бизнесу силу и возможности другой (нередко более крупной) компании. Вклад каждой из сторон может состоять из капитала, ноу-хау, патентов, земельных участков, производственных мощностей, имеющихся контактов с правительством, особых прав, рабочей силы. Стратегические альянсы могут создавать компании-производители со своими поставщиками и дистрибьютерами и даже, при определенных маркетинговых интересах, с конкурентами. 6.

Технологические стратегии. Быстрота технологического развития многих отраслей (например, микроэлектроники, биохимии, генной инженерии) привела к тому, что технологии становятся все более важным фактором конкуренции. Для многих предприятий большое значение имеет правильное определение стратегии в области технологии. Под этим понимается систематическое и сознательное направление технического потенциала предприятия на потребности рынка.

Контрольные вопросы и задания 1.

Дайте определение маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятий. 2.

Назовите три основных аспекта мотивации, побуждающие предприятия осуществлять внешнеэкономическую деятельность. 3.

Перечислите основные отличия внутреннего маркетинга от маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятий. 4.

Каковы особенности международной маркетинговой среды? Назовите ее составляющие.

5 Дайте определение международного маркетингового исследования. 6.

Охарактеризуйте схему международного маркетингового исследования. 7.

Перечислите основные этапы проведения международного маркетингового исследования. 8.

Дайте определение конкуренции и определите ее особенности на мировом рынке. 9.

Назовите пять сил по М. Портеру, определяющих конкуренцию в отрасли. 10.

Перечислите и кратко охарактеризуйте альтернативные стратегии, используемые предприятиями на внешнем рынке.