2.4. Стратегические решения во внешнеэкономической деятельности

В случае принятия и обоснования положительного варианта решаются следующие стратегические вопросы:

Четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок

• на какой именно внешний рынок выходить;

• когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться;

• какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т.д.*);

• как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.

.

*См. также модуль

«Управление

маркетингом»

2.5. Основные причины (мотивы)

выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности

Рассмотрим основные причины выхода на внешние рынки.

• Поиск более высокой доходности бизнеса.

• Снижение спроса на внутреннем рынке.

• Сглаживание резких колебаний спроса.

• Продление жизненного цикла* товара (время продажи товара в целом).

• Снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций.

•Получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров.

•Требования клиентов.

•Улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

•Получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны.

•Желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и значительнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке.

•Выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности.

•Освоение передового опыта ведения международного бизнеса. Обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

*См. также модуль

«Управление

маркетингом»

2.6. Основные трудности и опасности

выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности

•Дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей спроса и организации бизнеса.

•Усложнение управления и общей работы фирмы. Необходимость иметь или подготовить квалифицированные и, как правило, узкоспециализированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, владеющих иностранными языками, знакомых со спецификой ведения переговоров, запросами и предпочтениями зарубежных потребителей.

•Необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков.

•Высокие риски зарубежной деятельности.

• Сложности поиска зарубежных партнеров.

•Высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг. Антидемпинговое законодательство и др.