Мотивация стремления к прибыли

На рисунке изображен мужчина, играющий в гольф. Как вы думаете, он играет в гольф, потому что:

любит гольф;

его жена настаивает, чтобы он практиковался;

он хочет принять участие в Чемпионате любителей гольфа.

В книге "Общество достижений" Макклелланд доказывает, что у определенных индивидов очень высокая потребность в достижениях, или "пАсЬ", как называет ее Макклелланд. Его интересовали субъекты, стремившиеся к экономическим достижениям.

Е4

Из ответов на этот вопрос такие индивиды обычно выбирают вариант "с". Им свойственны независимость, трудолюбие, уверенность в своих силах и стремление строить планы на будущее. Оии осознают, что ддя досшжеиия поставленных целей может потребоваться некоторое время, и готовы переносить значительные разочарования на пути к ним. Они шговы мириться с временными страданиями для достижения долгосрочной цели. Их потребность в достижении цели является продуктом воспитания, во время которого они узнали, что желания не исполняются сиюминутно. Исследования Макклелланда получили очень интересное применение при отборе на должности, связанные с финансами, поскольку они позволяют сделать вывод, что те, кто может спокойно переносить отсутствие немедленною вознаграждения, скорее всего будут наиболее успешными в долгосрочном плане.

К этой теории Макклелланд пришел с помощью исторшт Он обратил внимание, что в определенные периоды истории отмечался веплсск экономических успсхов. В Древней Греции такой подъем произошел чуть раньше ГУ века до нашей эры.

Да и само время экономического бума ХУШ века говорю о многом. Резкий подъем экономики произошел через 30 лет после краха Пузыря Южных морей. Очень даже вероятно, что люди таким образом отреагироватн на ключевое событие века, протестуя против зла, приносимого биржевыми спекуляциями, и вдолбили своим детям необходимость трудиться по-иастояхцему, а не ждать немедленного возшфаждения.

В более поздних исследованиях Макклелланд обра «шея к изучению рассказов для детей. В конечном счете он намеревался учить детей вырабатывать в себе потребность в достижении успеха. Макклелланд говорил мне: "Мы установили, что некоторые подфуины уча1 эюму своих детей ог рождения. По всему миру мы постоянно натыкались на небольшие сообщества, очень успешно проявлявшие себя в бизнесе. Когда мы начинали выяснять причины, то обнаруживали, что они учат этому своих детей естественным путем, а мы пытались добиться того же самого искусственным образом.".

Теория потребности в достижениях прошла интенсивные проверки и доказала свою прочность. Макклелланд предсказывал, что в середине 1970-х в Великобритании наступят тяжелые времена, поскольку уровень мотивации достижения успеха в рассказах, опубликованных в 1950-х годах, был очень низким. Он предсказал экономический подъем в послевоенной Японии, потому что в детских рассказах, опубликованных после 1945 года, на первом плане были усилия по достижению цели. Оба предсказания сбылись.