Теория реверсивности
По теории Аптера, мы на протяжении всей своей жизни находимся в движешш между двумя состояниями равновесия:
те/шческое состояние, когда низкий уровень возбуждения вызывает спокойствие и доставляет удовольствие, тогда как высокий уровень возбуждения ощущается в виде тревоги и "Риносиг неприятные ощущения;
парателическое состояние, когда низкий уровень возбуждения вызывает скуку, а высокий уровень возбуждения будет восприниматься как удовольствие. Гпаввб.
Лют постоянно переходят или "реверсируют" от одного состояния к другому. Характер личности определяет частоту таких переходов и от него зависит, какое т тгих состояний является наиболее нормальным для конкретного индивида. Алтер делит людей на две группы: индивидуумов с телической доминантой н индивидуумов с парателической доминантой. Люди с телической доминантой серьезны, амбициозны и испытывают трудности с расслаблением. Индивидуумы с парателической доминантой любят развлечения, игры и тусовки. Однако, Алтер утверждает, что даже личности с телической доминантой значительное время пребывают в парателическом состоянии, и наоборот. Чтобы понять свое поведение и, в частности, восприятие риска, необходимо знать, к какому типу личности (телическому или парате.тическому) вы принадлежите, а также, в каком состоянии (телическом или парагелическом) вы находитесь в определенный отрезок времени.
Алтер разработал шкалу испытываемой индивидом активации (ТеНс Ооттапсе 5са1е), помогающей определить степень его настроя на игру.
Обычно индивидам задаются вопросы, как они любят проводить свое время, какие действия помогают им расслабиться, нравшея ли им возбуждение, и как они относятся к размышлениям.Чем более в человеке домшшрует целевая система, тем больше он или она склонны избегать возбуждения. Чем более в человеке преобладает метацелевая система, тем больше у него тенденция к поиску высокого уровня активации. Алтер предлагает пам представить эту модель в зависимости от степени нашего восприятия:
травмы;
опасности:
скуки.
Индивиду парателического склада определенная ситуация покажется скучной, а человек, которому присуще телическое состояние, ее таковой не сочтет. Степень восприятия скуки у этих индивидов будет абсолютно разной. Личность с телической доминантой может воспринимать ситуацию опасной, тогда как индивид с парателической доминантой сочтет ту же самую ситуацию забавным вызовом. У каждого индивида существует свои собственный оптимальный уровень психологической активаций. ^
является продуктом как субъективных пережитых
3101 -пк и объективных биологических причин,
ошушении, так
Паже частота вашего пульса может указать на тип вашей ости и приемлемый для вас уровень риска. Норвежский психолог гГсвебак утверждает, что по напряжению мышц, учащению пцебиения и дыхания можно судить, принадлежите ли вы к типу личности, стремящейся к повышению возбуждения или старающейся избежать такого возбуждения.
Одним из наиболее интересных выводов Аптера является утверждение, что наш уровень возбуждения зависит от чувства игривости. Агггер (1992) приводит цитату из интервью Дональда Трампа журналу Р1ауЬоу, в котором Трамп говорит, что для него жизнь--это психологическая игра "и серия вызовов", заключающихся в принятии решений по вложению средств в развитие недвижимости или нецелесообразности таких вложений, покупке или отказе от покупки лайнера для восточных круизов, в то время как его приятель по совместной учебе в колледже, имеющий коэффициент интеллекта на уровне 190, постоянно высказывает ему по телефону опасения, связанные с его ипотечными кредитами.
Трамп противопоставил свой собственный успех относительным неудачам своего приятеля и аргументировал это тем, что он никогда не зацикливался на беспокойстве, принимая рискованные решения. С точки зрения Алтера, Трамп является личностью с парателической доминантой, нуждающейся в риске и успешно справляющейся с ним. Такой человек может заявлять, что для него больше подходят кризисы и неудачи со всеми присущими им драмами, поскольку это менее скучно, чем постоянная рутинная жизнь. Трамп - образец дилера и умеющей выживать личности. Мы не знаем, подвержен ли он меньшим тревогам при входе в рынок, чем субъекты в исследованиях ана и Купера, но, похоже, он способен справляться с этой проблемой гораздо лучше. Джордж Сорос в его знаменитой игре на понижение Фунту стерлингов, похоже, тоже прекрасно справлялся со своими тревогами. Его помощники предлагали ему открыть короткую на ^К)110 НЭ ^ МЛРД'' а Сорос настоял на открытии короткой позиции «осо 1"1Лрд' Всего через несколько часов он имел прибыль в размеремиллионов.
Крупный американский инвестиционный дом ШеИСу Рипс!
глава 5.
рассылает своим инвесторам вопросник, в который вклюЧе несколько вопросов по отношению к риску. Инвесторов просят ответить, какое из следующих утверждений подходит им более всего*
Т. При очень большом риске Вы готовы поставить все Ваши деньги;
П. При очень большом риске Вы готовы поставить часть своих денег;
Ш. Вы готовы поставить часть своих денег при незначительном риске.
Инвесторов также спрашивают, приходилось ли им раньше
ВКЛаДЫВаТЬ ДСНЬГИ В ФОНДОВЫЙ рЫНОК, И СПОКОЙНО ЛИ ОНИ ОТНОСЯ! ся к риску.
Оценки для каждого ответа довольно странные. Если вы выбрали ответ "I", получаете 16 очков. При ответе 'И", получите 6 очков. Логику оценок фонд РМеШу не объясняет. В руководстве по подсчету очков также утверждается, что человек, когда-либо инвестировавший в ценные бумаги, более готов к риску. Полностью игнорируется возможность того, что если вы инвестировали деньги и понесли огромные убытки, вы можете никогда больше не захотеть вкладывать деньги в акции. С милым местническим тактом Р!с1е1цу относит к категории чрезвычайно рискованных любую неамериканскую бумагу, так что взлетающие до небес и падающие в пропасть акции американских Интернет-компаний будут считаться менее рискованными, чем акции Огеа1 Цщуег$а1 Згогез.