К ЧИТАТЕЛЯМ

Когда вы слышите что-то, вы это забываете. Когда вы видите что-то, вы это запоминаете. Но до тех пор, пока вы не сделаете что-нибудь сами, вы этого не поймете.

Как делать бизнес самому, не боясь ошибок? Давайте делать бизнес, как нужно.

Какие знания и профессиональные практические навыки получит читатель, ознакомившись с содержанием этого учебного пособия?

Перед вами пятое издание книги, посвященной разработке и внедрению бизнес-плана инвестиционного проекта. Переработка текста потребовала изучения огромного количества новых публикаций по данной проблематике, тщательного анализа обширной читательской корреспонденции, содержащей разнообразные замечания, длительных дискуссий по избранным для освещения темам.

За годы, которые прошли с момента первых публикаций этой книги, ее материал был переосмыслен, детализированы и подробно разъяснены многие разделы, которые вызывали наибольшее количество вопросов, с тем чтобы читатели могли эффективнее применять рекомендуемые подходы в своем бизнесе. Надеемся, что нашим новым читателям это тоже будет интересно.

Нас удивляет, почему даже в такой истинно предпринимательской стране, какой являются США, предприятия создаются и закрываются с ошеломляющей скоростью. Каждый год более миллиона человек в этой стране открывают какие-либо коммерческие предприятия или осуществляют бизнес-проекты. Статистика показывает, что к концу первого года работы по крайней мере 40% предпринимателей вынуждены закрыть свое дело. Из тех, кто сумели выжить в первые пять лет, 80% закроют свое дело в следующее пятилетие. И это постоянно повторяется.

Почему так происходит? Почему такая масса решительных людей открывает свое дело только для того, чтобы в конце КОНЦОВ обанкротиться? Какой урок они не смогли усвоить? Почему при столь обильной информации и всемерной поддержке со стороны государства столь немногие добиваются успеха? По подсчету специалистов, около половины потребностей западного общества удовлетворяют чуть более двухсот крупных компаний - производителей и продавцов, которые возглавляют гении- бизнесмены.

Мы не будем углубляться в эту проблему, а приведем лишь высказывание Энтони Гринбека из «Книги о способах выживания»: «Для того чтобы пережить невозможную ситуацию, не нужно обладать рефлексами гонщика, соревнующегося за главный приз, мускулами Геркулеса или умом Эйнштейна. Нужно просто знать, что делать».

В этой книге рассказывается, как получить результат, а не просто дается набор советов. Только тогда, когда бизнес-идея охватывает все ваше существо и полностью определяет образ вашего мышления и систему работы на вашем предприятии, выражение «как это сделать» приобретает значение (глава 1).

Мы исходим из того, что ваш бизнес - это лишь слабое отражение того, что вы собой представляете, поэтому можно утверждать следующее:

♦ если вы мыслите небрежно, то и ваш бизнес будет организован небрежно;

♦ если вы дезорганизованы, то и ваш бизнес будет дезорганизован;

♦ если вы жадны, то и ваши работники будут жадными, все меньше и меньше отдаваясь работе, но требуя все больше от вас;

♦ если информация о деятельности предприятия, которую вы получаете, ограниченна, это непременно отразится на вашем бизнесе.

Иначе говоря, ваш бизнес - это зеркало, в котором вы видите себя таким, какой вы есть. Чтобы ваш бизнес мог измениться, первым делом необходимо измениться самому. Для этого прежде всего нужно осознать, что в действительности представляет собой ваше предприятие, как вы представляете себе его будущее (глава 3) и что требуется для работы в соответствии с вашей стратегической целью. Когда вы это сделаете, то узнаете, почему многим людям не удается добиться отдачи, на которую они рассчитывали, а ваша жизнь и ваш бизнес приобретут новое значение и новый смысл.

В пятом издания этого учебного пособия мы поставили перед собой следующие задачи:

♦ но возможности обобщить многолетний зарубежный и зарождающийся отечественный опыт делового планирования от возникновения бизнес-идеи до ее реального воплощения в жизнь на основе критического анализа осуществимости множества возможных вариантов;

♦ помочь предпринимателю организовать успешную реализацию разработанных инвестиционных проектов и соответствующих бизнес-планов;

♦ показать главные рисковые области в планировании бизнеса;

♦ постараться убедить вас в том, что инвестиционное проектирование - это планирование вашего успеха;

♦ по возможности адаптировать существующие отечественные методики разработки бизнес-проектов к международным требованиям с обеспечением их применения в компьютерных системах.

Главные отличительные особенности пятого издания этой книги.

1. Расширение границ делового планирования от возникновения бизнес-идеи или предпринимательского замысла до получения коммерческой прибыли инициатором бизнес-проекта.

2. Рыночный (возвратный) подход к разработке, продвижению и реализации бизнес-проектов, предусматривающий возврат вложенных средств и получение прибыли не ниже среднеотраслевого уровня.

3. Показ различных методов оценки бизнес-проекта на предмет его эффективности, возможных рисков при помощи анализа, выполняемого инвестором, и экспертизы (глава 5), применяемых в процессе разработки и реализации бизнес-плана.

4. Подробный разбор недостатков и типичных ошибок, совершаемых при разработке и реализации бизнес-проекта (глава 9).

5. В приложении к основному тексту приведен паспорт инвестиционного бизнес-проекта, отличающийся от бизнес-плана в прежних изданиях. Теперь он соответствует международным стандартам и выполнен на двух языках (русском и английском).

Рекомендации, содержащиеся в пятом издании книги, ориентированы на решение следующих задач:

♦ оценку реализуемости и эффективности инвестиционных проектов в процессе их разработки;

♦ обоснование целесообразности участия в осуществлении ин • вестиционных проектов заинтересованных предприятий, банков, российских и иностранных инвесторов, федеральных и региональных органов государственного управления;

♦ сравнение вариантов по локальному однопродуктовому и многопродуктовому бизнес-проекту, а также глобальному проекту создания нового или развития существующего предприятия;

♦ обязательное проведение различных экспертиз инвестиционных проектов.

Приведенные в книге рекомендации опираются на основные сложившиеся в мировой практике принципы оценки инвестиционных бизнес-проектов, адаптированных к условиям перехода к рыночной экономике.

Перечислим важнейшие из этих принципов:

♦ моделирование потоков продукции, ресурсов и денежных средств;

♦ учет результатов при анализе рынка, финансового состояния предприятия, претендующего на реализацию бизнес-проекта, степени доверия к руководителям проекта, влияния реализации инвестиционного проекта на окружающую среду и т.д.;

♦ оценка эффективности проекта посредством сопоставления потенциальных результатов и затрат с ориентацией на достижение требуемой нормы дохода на капитал или иных показателей;

♦ приведение предстоящих разновременных расходов и доходов к условиям их соизмеримости по экономической ценности в начальном периоде;

♦ учет воздействия инфляции, задержек платежей и других факторов, влияющих на ценность используемых денежных средств;

♦ учет неопределенности и рисков, связанных с осуществлением инвестиционного бизнес-проекта.

Разрабатывая рекомендации, авторы книги учитывали:

♦ необходимость единообразного подхода к оценке различных инвестиционных бизнес-проектов, финансируемых из разных источников;

♦ безграничность делового поля идей;

♦ добровольность и заинтересованность участия партнеров и инвесторов в реализации инвестиционного проекта;

♦ многообразие интересов участников инвестиционного проекта;

4 самостоятельность предприятий при формировании портфеля инвестиционных проектов и способов их реализации;

4 необходимость максимального устранения влияния неполноты и неточности информации на качество разработки, анализа и оценки инвестиционных бизнес-проектов.

В основу перечисленных рекомендаций положены общие принципы, не зависящие от отраслевых или региональных особенностей. Рекомендации ориентированы на использование программных Средств при системном подходе.

Данное учебное пособие полезно по крайней мере пяти основным категориям читателей:

1) тем, кто только собирается открыть свое дело. Подобно летному наставлению, каждая строка которого написана, что называется, кровью пилотов, это учебное пособие основано на опыте нескольких поколений неудавшихсй предпринимателей. Ошибки, в какой бы стране они ни совершались, вредят делу одинаково. Не стоит разорягься от невежества;

2) предпринимателям, которые успешно начали свое дело, но ощущают, что работать с прежней эффективностью становится все труднее. Это может быть закономерным следствием взросления российской рыночной экономики, развития конкуренций и постепенного устранения дисбалансов, которые иногда позволяли получатъ значительные прибыли без особых усилий. Авторы намеренно писали свою книгу для предпринимателей, работающих в условиях чрезвычайно высокой конкуренции, на зрелом рынке, где главную роль играет потребитель. В России такой рынок только формируется. Но это будущее, готовиться к которому нужно уже сегодня и в которое данная книга позволяет заглянуть;

3) предпринимателям, которые собираются выходить на зарубежный рынок ити привлекать иностранные капиталы либо иностранных партнеров. Они найдут в этой книге интересные примеры западного стиля ведения дел и западного менталитета вообще. Любые контакты с иностранным партнером потребуют обязательного представления бизнес-плана. Его придется подготовить в виде специального документа либо осветить в ходе бесед или переписки;

4) студентам высших и средних учебных заведений, которые изучают дисциплины «предпринимательство», «менеджмент», «маркетинг», всем студентам экономических специальностей, выбравшим для рефератов, курсовых или дипломных работ тему, связанную с созданием и реализацией инвестиционных проектов, а также составлением бизнес-планов;

5) руководителям и специалистам предприятий и фирм, экспертам, а также менеджерам банков и местных администраций, внешним управляющим санируемых фирм, занимающимся подготовкой или реализацией инвестиционных бизнес-проектов.

В подготовке учебного пособия принимал участие научный сотрудник Института макроэкономических исследований Министерства экономики Российской Федерации А.А. Касаткин (глава 4 «Оценка эффективности бизнес-проекта. Риски инвестирования»). В книге использован диссертационный материал К.В. Ягонды.

Авторы надеются, что читатели сочтут это пятое, во многом пересмотренное, расширенное и дополненное издание столь же полезным в своей работе и учебе, сколь и первые издания, вышедшие ранее.

* * * *

В заключение выражаем глубокую признательность всем, с кем коллективу авторов довелось работать и благодаря кому появились многие идеи, нашедшие отражение во всех пяти изданиях этого учебного пособия.

Прежде всего хочется поблагодарить наших коллег, чья приверженность идеям, изложенным в данной книге, и стремление оказать помощь позволили нам преодолеть все творческие трудности: преподавателей и сотрудников кафедры международных экономических отношений Чувашского государственного университета (Чебоксары) и кафедры международных отношений Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова (Москва); высококвалифицированных работников Учебно-методического Центра Московского государственного института международных отношений при МИД России (Москва) и Учебно-методического объединения Финансовой академии при Правительстве РФ (Москва), государственного издательства «Финансы и статистика» (Москва) и Чебоксарской городской типографии № 1.

Мы искренне благодарны профессорам Роберту ХизриКу и Стивену Фридману (США) за профессиональные и весьма полезные консультации по вопросам международного бизнеса.

Мы признательны также руководителям и топ-менеджерам разных организаций - В.В. Федорову, С.Л. Фомину, В.М. Паль- кину, А.Ю. Иваницкому, С.И. Ляпунову, Х.Х. Мингазову, А.Я. Пукки и многим другим, чье понимание затронутых в учебном пособии проблем и задач подготовки кадров в России постоянно поддерживало авторов и чье мнение мы очень ценим.

Спасибо нашим партнерам и первым читателям: бизнесменам и предпринимателям, менеджерам и специалистам, преподавателям и студентам, которые доверяли нашим честным намерениям и в процессе совместной работы учили нас не меньше, чем мы учили их.