ОГЛАВЛЕНИЕ

К читателям............................................................................................. 9

Предисловие...................... ,.......................................................

РАЗДЕЛ I

РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА.

МЕТОДЫ И СОВРЕМЕННАЯ ПРАКТИКА......................................... 19

ГЛАВА 1. БИЗНЕС-ПРОЕКТ КАК ИНИЦИАТИВНЫЙ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЗАМЫСЕЛ....................................................... 19

1.1. Перспективная бизнес-идея как интеллектуальная основа

инвестиционного проекта.................................................................... 19

Источники бизнес-идей........................................................................ 19

Роковое предположение....................................................................... 20

1.2. Что покупают организации и люди.................................... 21

1.3. Понятие инвестиционного бизнес-проекта........................ 24

1.4. Система и классификация бизнес-проектов....................... 24

Классификация бизнес-проектов......................................................... 24

Особенности различных типов и видов бизнес-проектов ... 26

1.5. Цели и структура бизнес-проекта...................................... 29

Понятие целей бизнес-проекта............................................................ 29

Описание целей проекта.................................................................... 31

1.6. Признаки бизнес-проекта..................................................... 32

1.7. Участники бизнес-проекта................................................... 35

1.8. Кто и почему заинтересован в осуществлении

инвестиционных бизнес-проектов....................................................... 36

ГЛАВА 2. СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТА,

ЕГО ОКРУЖЕНИЕ И ЖИЗНЕННЫЕ ЦИКЛЫ....................................

2.1. Состав и структура инвестиционного бизнес-проекта..... 38

2.2. Стратегические ориентиры бизнес-проекта....................... 40

Характеристика стратегической ориентации бизнес-проекта

и его окружение..................................................................................... 40

Основные стратегические принципы бизнес-планирования............. 43

2.3. Масштабы бизнес-проекта.................................................... 46

2.4. Исходные данные для предынвестиционных

исследований бизнес-проекта.............................................................. 47

2.5. Анализ и отбор альтернатив с учетом доли инвестора..... 49

Учет валютно-финансовых факторов................................................ 50

2.6. Принципы планирования и управления инвестиционным

проектом. Основные положения........................................................ 52

2.7. Принцип успеха как пример новой логики

планирования бизнеса.......................................................................... 57

2.8. Жизненные циклы предприятия, бязнес-проекта

и продукта............................ -.............................................................. 57

2.9. Бизнес-план как основная составляющая инвестиционного

бизнес-проекта...................................................................................... 61

2.10. Особенности бизнес-планирования в России

и за рубежом 66

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА КАК ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ОБРАЗА ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 71

3.1. Два портрета одного бизнес-плана....................................... 71

3.2. Процесс бизнес-планирования.............................................. 72

3.3. Последовательность разработки бизнес-плана.................... 76

Титульный лист бизнес-плана............................................................. 78

Меморандум о конфиденциальности................................................. 78

Аннотация бизнес-плана.

3.4. Резюме бизнес-плана............................................................. 80

Пример написания резюме.................................................................. 81

3.5. Место нахождения предприятия.......................................... 82

3.6. Цель деятельности (миссия) предприятия........................... 83

3.7. Среда бизнеса. Отрасль и создаваемое предприятие.......... 84

Пример описания отрасли. Ретроспективный взгляд....................... 86

3.8. Описание вида деятельности (бизнеса)............................... 89

Вновь создаваемое предприятие.......................................................... 90

Слияния и поглощения......................................................................... 91

Франчайзинг.......................................................................................... 92

Пример описания предприятия (вида бизнеса).................................. 94

3.9. Ваша продукция (вид услуг)................................................. 95

Пример описания потребительных качеств изделий......................... 97

3.10. Анализ рынка сбыта............................................................ 99

Пример сегментации рынка. Определение рыночной ниши изделий (услуг) - 104

3.11. Конкуренция и конкурентные преимущества................ 107

Пример прогноза конъюнктуры рынка изделий.............................. 111

Пример анализа конкурентной ситуации......................................... 112

Пример использования матрицы «Бостон консалтинг групп» для анализа конкурентоспособности изделий многопродуктового предприятия......................................................................................... 114

3.12. Организация внешнеэкономической деятельности

предприятия........................................................................................ 1 16

Тест-контроль к разделу «Организация внешнеэкономической деятельности предприятия» 119

3.13.

Пример составления плана маркетинга

и условия поставок............................................................................... 129

Пример стратегии маркетинга и условия поставок ......................... 132

Тест-контроль к разделу «Стратегия маркетинга»............................ 134

3.14. Прогнозирование продаж.................................................. 137

Методы прогноза продаж.................................................................... 139

Тест-контроль к разделу «Прогнозирование продаж» ... 140

3.15. План производства ........................................................ 141

План НИОКР и инженерной доработки продукта........................... 144

Пример составления плана производства.......................................... 145

3.16. Организационный план и менеджмент............................ 149

Эффективная команда........................................................................ 152

Персонал............................................................................................... 155

3.17. Оценка риска...................................................................... 158

Тест-контроль к разделу «Оценка риска».......................................... 160

3.18. Финансовый план ............................................................ 165

3.19. Стратегия финансирования............................................... 174

3.20. Наиболее актуальные приложения к бизнес-плану........ 175

3.21. Программные средства разработки бизнес-плана

(система «Project Expert»)................................................................... 175

Система моделирования бизнеопроекта............................................ 180

Система контроля процесса реализации бизнес-проектов............. 183

ГЛАВА 4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС-ПРОЕКТА.

РИСКИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ......................................................... 185

4.1. Классификация инвестиций............................................... 185

4.2. Целевые ориентиры участников инвестирования

и типы инвесторов.............................................................................. 1Ь*

4.3. Стоимость денег во времени. Дисконтирование.............. 189

4.4. Оценка инфляции............................................................... 196

4.5. Методы оценки инвестиций, необходимых

для реализации бизнес-плана...................... -................................... 200

4.6. Оценка рисков инвестирования......................................... 208

Сущность, содержание и виды рисков............................................... 208

Способы оценки степени риска..................................................................................... 213

ГЛАВА 5. ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА НА РЫНОК

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ КАК УСЛОВИЕ

ЕГО ЭФФЕКТИВНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ 220

5.1. Презентация бизнес-плана.................................................. 220

5.2. Продвижение бизнес-плана в процессе переговоров...... 223

Начало переговоров............................................................................. 223

Типы поведения партнеров на переговорах.

Виды договоров.................................................................................... 224

Переговоры об экспорте и импорте с бизнесменами

разных стран...................... .. ......................................................... 230

ПРИЛОЖЕНИЯ К РАЗДЕЛУ 5.2......................................................... 242

Приложение 1. Образец записи беседы............................................ 242

Приложение 2. Экспорт. Обоснование цены..................................... 243

Приложение 3. Импорт. Конкурентный лист................................... 244

5.3. Реклама бизнес-плана.......................................................... 245

ГЛАВА 6. АУДИТ БИЗНЕС-ПЛАНА ВНЕШНИМИ ИНВЕСТОРАМИ.

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ИНВЕСТИРОВАНИИ ПРОЕКТА....... 252

6.1* Источники информации для анализа бизнес-плана................ 252

Предприятие и его окружение............................................................ 263

Выявление возможностей сбыта.......................................................... 265

Организация процедуры анализа бизнес-плана................................ 266

Анализ учредительных документов................................................... 267

Экспертиза бизиес-плана на предмет его глобального воздействия... і 267

6.2. Принятие решения об инвестировании бизнес-проекта ... 268

Ключевые положения........................................................ *.............. 268

6.3. Задачи принятия решения об инвестировании................ 275

Ответы к задачам.................................................................................. 277

РАЗДЕЛ И

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА КАК ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПАРТНЕРАМИ И ИНВЕСТОРАМИ.... 278

ГЛАВА 7. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА. ПРЕОДОЛЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЯ 278

7.1. Содержание работ по реализации бизнес-плана............... 278

7.2. Стадии реализации бизнес-плана....................................... 280

7.3. Управление реализацией бизнес-плана по результатам... 288

7.4. Пример управления реализацией бизнес-плана

на действующем предприятии............................................................ 293

7.5. Феномен сопротивления новациям, его выявление

и управление им................................... '............................................ 295

7.6. Последовательное решение и раннее осуществление задач

бизнес-плана.......................................... ............................................ 300

7.7. Контроль и систематическое перепланирование бизнеса .... 301

Корректировка бизнес-плана.............................................................. 302

ГЛАВА 8. КОМПЛЕКС УСЛУГ, СПОСОБСТВУЮЩИХ ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА 303

8.1. Услуги как дополнительный товар или составная чат

продукта................................................................................................ 303

8.2. Особенности рисков услуг................................................... 305

8.3. Превращение товара в продукт........................................... 307

8.4. Сервисные услуги............................... *.............................. 311

Предпродажные услуги........................................................................ 313

Послепродажные услуги...................................................................... 313

Гарантийные услуги........................................................................... 314

Послегарантийные услуги................................................................... 314

Новые перспективные виды услуг....................................................... 335

8.5. Организация сервиса ......................................................... 317

ГЛАВА 9. РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В ИНТЕРНЕТЕ............ 323

9.1. Интернет - инструмент бизнеса будущего......................... 323

Определение понятия «электронная коммерция»............................ 323

Характеристика основных инструментов

электронной коммерции..................................................................... 329

9.2. Масштабы распространения электронной коммерции

и сети Интернет в России.................................................................. 340

9 3. Особенности правовой базы электронной коммерции

в России. Анализ недостатков........................................................... 348

9.4. Корпоративные системы электронного ведения бизнеса

Интранет и Экстранет....................................................................... 358

9.5. Примеры успешного сотрудничества системного

интегратора АйТи с российскими организациями.......................... 364

9.6. Примеры реализации решений на базе технологии

INTERSHOP в России и за рубежом.................................................. 370

9.7. Последние российские Интернет-новости с мест............ 376

ГЛАВА 10. АНАЛИЗ ТИПИЧНЫХ ОШИБОК И НЕДОСТАТКОВ В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ 378

10.1. Типичные ошибки в бизнес-планировании.................. 378

10.2. Как не следует составлять бизнес-план......................... 381

ГЛАВА 11. ЧЕРЕЗ БИЗНЕС-ПЛАН К ФИРМЕ

МИРОВОГО УРОВНЯ......................................................................... 385

11.1. Четыре важнейших обстоятельства развития................ 385

11.2. Пять принципиальных изменений в будущем

деловом окружении........................................................................... 388

ПОСЛЕСЛОВИЕ................................................................................. 392

Учитесь любить свои ошибки........................................................... 392

Учитесь отучаться от стереотипов.................................................... 394

Планы существуют для внесения в них изменений......................... 395

ПРИЛОЖЕНИЯ.................................................................................. 398

Приложение 1. Реальный пример. Международный бизнес-план -

паспорт инвестиционного проекта.................................................. 398

Приложение 2. Из истории создания книги................... ................. 431