Лекция 6. 9. Конкуренты.

А) Перечень наименований;

Б) Ассортимент товарооборота;

В) Объемы продаж;

Г) Краткий SWOT – анализ.

10. Продукция конкурентов.

А) Технические характеристики;

Б) Преимущества;

В) Недостатки.

11. Техническая характеристика товара.

Товар – предмет труда, предназначенный для обмена или продажи.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Стоимость товара определяется его полезностью.

Полезность – степень удовлетворения какой-либо потребности:

- полезность свойства;

- полезность места;

- полезность времени;

- полезность приобретения.

Товары повседневного спроса – легкодоступные, дешевые и широко рекламируемые.

Товары длительного пользования – при их покупке тратится много времени для сравнения цен, качества, стиля.

Товары специального ассортимента – ради их приобретения покупатель готов затрачивать дополнительные усилия («Chanel», «Porsche», «Parker», «Zippo»).

Товарный знак – любое название, символ, рисунок или их комбинация, используемые для обозначения товаров фирмы.

Торговая марка – товарный знак, зарегистрированный в законном порядке и дающий владельцу исключительное право на его использование.

Лицензирование (франчайзинг) – предоставление компании права на использование имени или товарного знака для продажи своей продукции.

Упаковка:

- предохраняет товар от повреждения и порчи;

- подчеркивает преимущества товара;

- облегчает размещение и реализацию;

- увеличивает удобство покупки;

- улучшает доступ к информации о товаре.

Жизненный цикл товара.

Q TR ТП t

Внедрение рост зрелость спад

Номенклатура – полный перечень товаров, продаваемых компанией.

Ассортимент – группа товаров, имеющих родовое сходство.

Обновление ассортимента – разработка новых изделий.

Расширение ассортимента – выпуск новых разновидностей основного товара.

Пополнение ассортимента – добавление более дорогих или более дешевых товаров для привлечения новых групп покупателей.