Лекция 5. 6. Маркетинговаяпредпочтительность.

Проблемные элементы маркетинга.

6.1. Product.

1. Физические и химические свойства.

2. Товарный знак.

3. Упаковка.

4. Услуги.

5. Гарантии.

6. Послепродажное обслуживание.

Price.

1. Ценообразование.

2. Скидки.

Place.

1. Каналы распределения.

2. Процесс распределения.

Promotion.

1. Реклама.

2. Личная продажа.

3. Формирование общественного мнения.

4. Стимулирование сбыта.

7. Сегментирование рынка. – Разделение потребителей на подгруппы.

8. Условия продаж (сетевой маркетинг).

Multi Level Marketing (многоуровневый маркетинг).

20 % американских миллионеров занимаются сетевым маркетингом.

В сетевом маркетинге выживают только 2 % фирм.

Принципы сетевого маркетинга:

- для распространения товаров и услуг фирма использует самих потребителей;

- в отличие от конечных покупателей они получают право на скидки;

- фирма начисляет распространителям премии за приглашение новых соискателей и за объемы продаж;

- запрещено менять конечные цены;

- запрещены непрямые продажи;

- сотрудники действуют на свой страх и риск и не имеют прав штатных работников фирмы.

Преимущества сетевого маркетинга:

- уменьшение накладных расходов на организацию продаж (рекламу, складские и транспортные расходы);

- возможность резкого увеличения объема продаж за короткий срок.

Доход распространителя:

- дистрибьюторская скидка (разница между ценой покупки и ценой продажи);

- премии за выполнение плана товарооборота и привлечение новых распространителей.

Схема работы:

- распространители делятся на уровни;

- в договоре указывается, что распространители не являются представителями или сотрудниками фирмы;

- фирма не несет ответственность за любые действия дистрибьютора, за его расходы и не гарантирует рост его доходов;

- оговаривается сумма первоначальных инвестиций дистрибьютора;

- перевод дистрибьютора на следующую ступень оговаривается определенными условиями;

- каждая следующая ступень дает дополнительный процент скидки;

- система имеет пирамидальный вид.

Представители:

- Herbalaife США Пищевые добавки

- Go best Польша Бытовая химия

- Neways CША Косметика

- Vita Max Россия Косметика

- Procter and Gamble США Химическая продукция

- Zeptor Швейцария Посуда

- Kodak США Фототовары