Лекция 7. 12. Особенности и сравнение с аналогами.

А) Особенности физических и химических свойств;

Б) Особенности технологии производства;

В) Особенности сырьевой базы и комплектующих изделий;

Г) Особенности транспортировки и доставки;

Д) Особенности потребления.

13. Сведения о сертификации и патентах.

А) Лицензии на производство;

Б) Лицензии на продажу;

В) Сертификаты соответствия;

Г) Сертификаты качества;

Д) Патенты;

Е) Авторские права.

14. Ценообразование.

Цели ценообразования:

- получить запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать большую долю рынка;

- ослабить конкурентов;

- создать товару определенный имидж;

- выполнить социальные задачи.

Скользящая цена – высокая цена, устанавливаемая в момент внедрения товара с последующим ее снижением.

Цена проникновения (демпинговая цена) – низкая цена, устанавливаемая в момент внедрения на рынок, с целью быстрого достижения необходимого объема продаж.

Ценовая дискриминация – предоставление скидок определенным группам покупателей, для увеличения общего объема продаж.

Ценовая эластичность – способность изменения количества продаваемого товара в зависимости от изменения его цены.

Наценка – надбавка к сумме издержек при установлении цены для получения прибыли.

Товарооборот – число оборотов объема товарных запасов за год.

Стратегия «некруглых цен» - установление цены чуть ниже следующей круглой цифры ( 9,99 $ ).

Торговая скидка – предоставляется оптовым продавцам.

15. Прибыль.

А) Расчет прибыли на весь объем продаж;

Б) Расчет прибыли по ассортиментным группам товаров;

В) Расчет прибыли по важнейшим товарным единицам.

16. Реклама.

Издержки на тысячу – издержки, необходимые для доведения численности рекламной аудитории до 1 тыс. чел.

Охват – численность рекламной аудитории, достигнутая за определенный период времени.

Частота – среднее количество рекламных сообщений в определенный период времени (отношение общего числа сообщений к совокупной аудитории в единицу времени).

Структура рекламы в США:

- газеты 25,1 %;

- телевидение 22,1 %;

- «желтые страницы» 6,9 %;

- прямые почтовые отправления 18,2 %;

- радио 6,8 %;

- журналы 5,3 %;

- деловые издания 2,2 %;

- уличная реклама 1 %;

- прочие («Интернет», пакеты, «живой рупор», «сэндвич», спонсорство и т. д. ) 12,4 %.

Премия – бесплатное или очень дешевое приложение к основному товару.

Специализированная реклама – на календарях, авторучках, брелках для ключей, расческах (работает значительное время и все время - на глазах).

17. Сервис.

А) Перечень бесплатных сервисных услуг;

Б) Перечень платных сервисных услуг;

В) Перечень послепродажных сервисных услуг.

18. Где производить.

1. Близость к потребителям (парикмахерская и рыбколхоз).

2. Близость к сырьевой базе (рыбколхоз и парикмахерская).

3. Наличие транспортных коммуникаций (шахта и консалтинговая фирма).

4. Наличие информационных каналов (птицеферма и интернет-кафе).

5. Наличие трудовых ресурсов.

6. Экологические ограничения.

19. Поставщики.

1. Имя и имидж (гарантия качества и дополнительная реклама).

2. Транспортные и торговые издержки.

3. Психологические предпочтения потребителей (чеченская нефть, российский газ, израильская пшеница для ливанцев).

4. Цены и качество.