1.4.Емкость рынка и факторы ее определяющие, рыночные доли рынка.

Емкость рынка — это объем реализуемого в регионе (стране) j-ого товара в течении года (квартала, месяца), рассчитанный на основе данных национальной промышленной о\или внешнеторговой статистки (в физических единицах или стоимости).

EРij=Пij+(Oijнг-Оijкг)+(Иijпр+Иijкос)-(Эijпр+Эijкос)

EPij — емкость рынка итой страны по житому товару;

Пij — национальное производство итой страны по житому товару;

Oijнг — изменение остатков итой страны по житому товару на начало года;

Оijкг — изменение остатков итой страны по житому товару на конец года;

Иijпр — импорт прямой итой страны по житому товару;

Иijкос — импорт косвенный итой страны по житому товару;

Эijпр — экспортя прямой итой страны по житому товару;

Эijкос — экспорт косвенный итой страны по житому товару;

Емкость страны включает два уровня:

1.Потенциальный уровень емкости рынка: определяется личными и общественными потребностями и отражает соответствующие им объемы реализации товаров.

2.Реальный уровень емкости рынка: емкость рынка с учетом различных факторов (Общие: социально-экономические факторы [уровень жизни, покупательская способность потребителей и т.п.]; специфические: определяют развитие рынков отдельных стран [климатические условия, традиции и т.п.]).

Доля рынка\рыночная доля — это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме реализации товара на ранке или в отрасли. Рыночная доля динамически влияет из-за влияния ряда факторов:

*Изменение спроса;

**Изменение предложения;

***Проникновение на рынок других фирм.

1.5.Условия применения классического маркетинга

1.Насыщение рынка товарами — превышение предложения над спросом (рынок покупателя).

2.Наличие развитой конкуренции, необходимость борьбы за покупателя.

3.Возможность свободного выбора рынка снабжения и сбыта, установление цен.

4.Полная хозяйственная самостоятельность фирмы в выборе целей, структуры производства и управления, распределения и использования средств, в том числе и заработной платы.

5.Наличие развитой информационной среды.

Товар — 1)Все, что может удовлетворять потребность или нужду и предлагатся рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления; 2) Многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главные их которых потребительские свойства — способность товара выполнять свою функцию — удовлетворять потребности владельца (покупателя): надежность, долговечность,  удобство использования, эстетичность, комфортность, функциональность, упаковка, пред\после продажное обслуживание, гарантии, документация, инструкции.

Так же выделяют экономические свойства товара, т.е.  цену потребления.

Цена потребления — это сумма затрат на приобретение и использование товара в течении всего срока службы.

Товары:

1.По замыслу: способ решения проблемы или основная выгода потребителя.

2.В реальном исполнении, обладает 6-ю характеристиками (уровень качества, цена, набор свойств, специфическое оформление, марочное название, специфическая упаковка)

3.С подкреплением: товар + личное внимание покупателю (доставка на дом, гарантии\возврат денег, монтаж, кредитование).

Товар:

1.Экспортный товар: соответствующий требованиям того сегмента рынка страны или группы стран, где намечается продажа этого товара (завоевание рыночной доли).

2.Рыночной новизны (пиионерный): возможность удовлетворения новых потребностей потребителя; удовлетворение на новом качественном уровне уже известной потребности; позволяет более широкому кругу покупателей удовлетворять известную потребность.

3.Массовый (актуальный): товар с которым фирма работает на национальном рынке.

Товар:

1.Индивидуального (личного) потребления: 1)  постоянного спроса[повседневного спроса, импульсные покупки, экстренные покупки]; 2) предварительного выбора [схожие, не схожие]; 3) особого спроса [редкие монеты у нумизматов]; 4) товары пассивного спроса;

2.Производственного (промышленного) назначения: 1) сырье, материалы, полуфабрикаты, детали; 2) имущество, оборудование, машины и механизмы; 3) деловые услуги;

Характер приобретения товаров каждой из этих групп различен, покупка определяется разными потребностями и мотивами. Отличие — в лице, принимающем решение о покупке и способах принятия такого решения. В первом случае это акт единоличной воли, максимум воли всей семьи, во втором — коллегиальное решение людей, находящихся на разных административных уровнях, образующих «центр закупки».