3.2 Факторы, влияющие на эластичность спроса. Перекрестная эластичность.

На эластичность спроса влияют следующие факторы:

* наличие товаров-заменителей. Чем больше на рынке продуктов, призванных удовлетворять одну и ту же потребность, тем больше у покупателя возможностей отказаться от приобретения конкретного продукта в случае повышения его цены, тем выше эластичность спроса на данный товар;

* удельный вес в бюджете потребителя – чем больше удельный вес товара в бюджете, тем эластичность спроса выше.

* время. В краткосрочном периоде спрос менее эластичен, чем в долгосрочном;

* значимость товара для потребителя. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен, а спрос на товары, не играющие важной роли в жизни потребителя, обычно эластичен. При повышении цен можно отказаться от дополнительной пары обуви, драгоценностей, мехов, но вряд ли сократятся затраты на хлеб, масло и молоко;

* доступность товара и услуги. Чем выше степень товарного дефицита, тем ниже эластичность спроса на этот товар, В условиях дефицита потребитель лишен возможности выбора и вынужден приобретать товар по сложившейся на данный момент цене;

* степень интенсивности потребности, удовлетворяемой данным товаром или услугой. Если потребность в каком-либо товаре очень высока, то цена несущественно сказывается на объеме его потребления. Так, потребление хлеба и соли заметно не изменится, если произойдет повышение цен на эти товары.

Причиной изменения спроса на какой-либо товар может быть изменение цены другого товара.

Перекрестная эластичность спроса показывает, как изменяется спрос на один товар в результате изменения цены другого товара. Как уже отмечалось выше, связь между ценой на один товар и спросом на другой у взаимозаменяемых товаров прямая, а у взаимодополняющих — обратная.

Перекрестную эластичность спроса можно определить с помощью соответствующего коэффициента, который показывает, на сколько процентов изменится спрос на один товар при изменении цены другого товара на 1%.

Еп = DQА / QА средняя : DРВ / РВ средняя

Измерив перекрестную эластичность, можно определить, являются ли выбранные товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми и, соответственно, как изменение цены на один из них отразится на спросе на другой.

Теория эластичности спроса имеет практическое значение для принятия решений об уровне и изменении цен на основе влияния эластичности спроса на величину выручки продавца.

1)Увеличение цены на товар не всегда означает рост выручки от его продажи: сокращение спроса может быть настолько значительным, что общая выручка понизится. И наоборот, в ряде случаев снижение цены может вызвать такой рост спроса, что суммарная выручка увеличится.

2) при эластичном спросе суммарная выручка изменяется в направлении, обратном изменению цены. При неэластичном спросе суммарная выручка изменяется в том же направлении, что и цена. В случае со спросом единичной эластичности изменение цены не отразится на суммарной выручке.

3) При эластичном спросе снижение цены за единицу продукции ведет к росту общей выручки: удешевление товара стимулирует его продажу, причем выигрыш, получаемый от увеличения объема продажи, перекрывает потери от снижения цены.

4) Повышение цены ведет к уменьшению общей выручки, так как выигрыш от роста цены оказывается меньшим» чем потеря выручки, связанная с одновременным сокращением продажи. Таким образом, если спрос эластичен, то цена и выручка изменяются в противоположных направлениях.