5.3 Інтерфейс логістичного менеджменту з маркетингом

Логістику у фірмі часто сприймають як іншу половину маркетингу. Зв'яз­ки між ними настільки сильні й переплетені, що іноді буває важко розділити сфери інтересів цих двох ключових активностей будь-якого бізнесу.

Ефективність маркетингу у фірмі можна представити композицією трьох основних складових: ефективності логістичного ланцюга або каналу (у системі дистрибуції), споживчої й торговельної франшиз (привілеїв) (рис. 5.4).

Інтерфейс логістики й маркетингу можна представити у вигляді схеми взаємодії маркетингового й логістичного міксів з метою задоволення вимог споживачів (рис. 5.5).

Рис. 5.4 - Логістична складова в ефективності маркетингу

Рис. 5.5 - Взаємодія маркетингового й логістичного міксів

Просування товару на ринок є однією із ключових функцій маркетингу, якій приділяється багато уваги в будь-якій фірмі.

Звичайно фахівці з маркетингу класифікують свої стратегії просування ГП на дві базові категорії: «тягнучі» й «штовхаючі».

Маркетингова стратегія «витягування» (pull)товару через дистрибутив­ний канал зазвичай пов'язана із широкомасштабною рекламною компанією у засобах масової інформації, що здійснює фірма-виробник. Реклама стимулює попит покупців, які запитують рекламований товар у роздрібних торговців (рі- тейлерів); ті, у свою чергу, звертаються до оптовиків, а останні - до виробника.

Основою «push-стратегії» просування є кооперація виробника ГП із оп­товими й роздрібними торговельними посередниками, коли товар «виштовху­ється» з виробництва в дистрибутивні канали посередників майже незалежно від стимулювання попиту.

5.3