Преимущества и недостатки франчайзинга

Феномен широкого распространения и быстрого развития франчайзинга заключается, во-первых, во взаимной выгоде как для франчайзера, так и для франчайзи, и, во-вторых, в снижении налогооблагаемой базы.

Краткий свод преимуществ и недостатков франчайзинга для крупной компании и частного предпринимателя показан в табл.

в большинстве случаев товары и услуги, реализуемые под Одним товарным знаком, имеют одинаковое качество и инфраструктуру; -

если закрывается какая-то определенная торговая точка, можно обратиться в головную компанию; -

за счет контроля качества со стороны франчайзера франчайзинговые фирмы обычно предоставляют более высокий уровень обслуживания; -

в франчайзи собственники предоставляют потребителю услуги с большей степенью личного участия.

Таблица 11.2 Преимущества и недостатки франчайзинга Для франчайзера 1 Для франчайзи Преимущества 1. Быстрое расширение бизнеса на новых рынках с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов. 2.

Снижение риска, т. к. собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени. 3.

Освобождение от необходимости оперативного управления. 4.

Получение дополнительных доходов заснет выплат франчайзи 1. Возможность начать собственное дело. 2.

Готовая "ниша". Франчайзи покупает готовый бизнес, всесторонне опробованный франчайзером» 3.

Торговая марка. Франчайзи покупает право пользоваться относительно известной торговой маркой, фирменным знаком или стилем. 4.

Реклама. Наличие товарного знака дает возможность пользоваться всей мощью рекламы этого товарного знака. 5.

Помощь. Франчайзер передает франчайзи технологию ведения бизнеса. 6.

Облегчение доступа к кредитным ресурсам, поскольку франчайзер может выступать гарантом по кредитам Недостатки Необходимость кропотливой продуманной работы с франчайзи, от которой фактически зависит успех бизнеса в целом. 2.

Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. 3.

Влияние плохо работающих фран- чайзинговых предприятий. 4.

Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны. 5.

Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи 1. Меньше экономической свободы, ограничение инициативы. 2.

Невозможность быстрого выхода из бизнеса, т. к. договор франчайза обычно заключается на относительно большой срок. 3.

Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы. 4.

Зависимость от финансовой стабиль- носга франчайзера Обязанности 1. Передача деловой и технической информации. 2.

Разработка единой документации. 3.

Контроль качества. 4.

Обеспечение постоянной поддержки франчайзи. 5.

Заключение эксклюзивных договоров о поставках и поддержка их. 6.

Предоставление защищенной территории 1. Регулярные выплаты взносов. 2.

Следование производственным стандартам и программе франчайзера

Структура дохода

Основную часть дохода франчайзер получает при условии создания значительной сети франчайзи. В начальной стадии франчайзинга франчайзер, как правило, имеет убытки, поскольку само создание системы требует на начальной стадии затрат, которые могут не окупить даже успешно работающие первые несколько франчайзи. Указанный период может продлиться несколько лет. Однако дальнейшее развитие франшизной цепи создает все предпосылки для ускоренного увеличения дохода франчайзера.

Мировой опыт развития франчайзинга свидетельствует, что даже при относительно незначительном увеличении количества франчайзи (3-6 предприятий в год) доход, получаемый франчайзером от роялти, возрастает во времени значительно быстрее, чем расходы франчайзера по управлению системой.

Франчайзер получает доход из двух основных составляющих - первоначального взноса и регулярных периодических платежей. Центральным вопросом при разработке схемы франчайзинга является определение размера этих выплат. Необходимо создать оптимальный баланс между интересами франчайзера и франчайзи, поскольку конечная цель партнерства под названием «франчайзинг» - получение максимальной прибыли.

В итоге франчайзер получает доход, который зависит от качества и состава предоставляемых франчайзи услуг. Этот доход должен быть достаточен для покрытия расходов франчайзера по созданию системы и для получения прибыли.

Основной доход франчайзера складывается из текущих платежей, носящих название «роялти».

В большинстве форм франчайзинга предусмотрены расходы на рекламу и маркетинг, компенсацию которых обычно франчайзер взимает с франчайзи. Величина указанной компенсации составляет в среднем 1,2-1,4% общего объема продаж.

Для франчайзи главной финансовой проблемой является поиск средств для приобретения франчайза. В связи с тем, что необходимо финансировать определенную идею, при обращении в банк за кредитом нужно представить убедительный бизнес-план. • Очень важно, чтобы потенциальный франчайзи был готов вложить хотя бы часть необходимых средств из своего собственного «кармана» (обычно не менее 1/3 общей суммы). Личная финансовая ответственность является необходимым требованием при отборе франчайзи.

Несмотря на то, что франчайзинг является доказанной успешной концепцией, покупка конкретной франшизы не дает гарантии на 100%-й успех. Необходимо провести тщательное исследование, насколько франчайзинг подходит для определённого вида деятельности. j

Законодательные акты РФ, регулирующие деятельность в

форме франчайзинга

А) Гражданский кодекс РФ. •

Глава 54. Коммерческая концессия. Статья 1027. Договор коммерческой концессии. ? : 1.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т.д. 2.

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к "определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг). 3.

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Б) Инструкция Государственной налоговой службы РФ от 11 октября 1995 года № 39 «О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость».

«Ст.5. Перечень товаров (работ, услуг), освобождаемых от налога, п. 12. От налога на добавленную стоимость освобождаются: платежи по зарегистрированным в установленном порядке лицензионным договорам о предоставлении патентообладателем прав другому лицу на использование охраняемого патентом объекта промышленной собственности (изобретения, полезной модели, промышленного образца), получение авторских прав, сбор (плата) за выдачу лицензий на осуществление отдельных видов деятельности, и, регистрационный сбор (плата) за выдачу документов, удостоверяющих право собственности граждан на землю...».

В) Инструктивное письмо Министерства финансов РФ « О налоге на добавленную стоимость» от 23 ноября 1994 года№ 04-03-11. ,

Контрольные вопросы

1. Понятие и стороны аренды.

. 2. Предмет учета при установлении размера арендной платы. 3.

Понятие, субъекты и виды лизинга. 4.

Основные отличия договора аренды с последующим правом выкупа от договора лизинга.

• 5. Понятие и виды франчайзинга.

6. Преимущества и недостатки франчайзинга.