Быстрый рост- проблема?

• Рост объема продаж вызывает необходимость привлечения дополнительных средств для финансирования увеличения активов.
  Иными словами, рост долга. Риск увеличивается, и увеличение расходов на покрытие процентов может снизить прибыль.
• Рост продаж сопровождается снижением эффективности работы. Эта неэффективность в балансе выглядит, как излишнее увеличение активов, необходимых для поддержки новых продаж. Иными словами, темпы роста активов выше темпов роста продаж. В результате продажи вырастут, а прибыль останется прежней.

Вот способы управления в данной ситуации:

• Более эффективное управление текущими активами (запасы, дебиторская задолженность)
• Реструктуризация долга (Перевод краткосрочной задолженности в долгосрочную)
• Повышение прибыльности
• Продажа непрофильных активов
• Уменьшение темпов роста продаж
• Аренда основных средств
• Увеличение задолженности
• Расти медленнее и органичнее
• Новый капитал (инвестор или партнер)

В результате Вы получаете тот же уровень прибыли при сокращении потребности в заемных средствах. Тем не менее, если бизнес не растет, он умирает. Вот основные параметры оценки возможностей расширения компании:

• Достаточно ли эффективна компания при текущем уровне продаж?
• Оборотные активы при росте продаж останутся на прежнем уровне?
• Достаточно ли эффективно владелец бизнеса управляет активами? Ответ «нет» хотя бы на один из вопросов ставит под сомнение пользу от роста компании.

Вывод: чтобы рост продаж сопровождался ростом прибыли, необходимо параллельно увеличивать эффективность.

Продажа бизнеса

Эта цель подразумевает предварительную максимизацию стоимости бизнеса.

• проанализировать состав основных средств, запасов предприятия и загрузку производственных мощностей, выявить и продать излишние активы,
• сдать в аренду временно свободные площади,
• проанализировать и оптимизировать организационную структуру и штатное расписание предприятия, сократить излишний персонал,
• продлить контракты и заключить долгосрочные договоры с поставщиками и заказчиками.
• провести переоценку активов,
• погасить текущую и списать просроченную кредиторскую задолженность,
• списать безнадежную дебиторскую задолженность и рассчитать резерв сомнительных долгов,
• провести (по возможности) проверки всеми государственными органами (ГНИ, ПФУ и т. д.),
• трансформировать отчетность в соответствии с международными стандартами бухгалтерского учета (если возможно привлечение иностранного покупателя).
• провести аудит.
• провести независимую оценку бизнеса.