2. Выручка от реализации продукции и её планирование

Стоимость произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) выражается ценой реализуемого товара.

◙ Выручкой от реализации продукции (работ, услуг) называются денежные средства, поступившие на расчётный счёт предприятия за продукцию, отгруженную покупателю.

Своевременное поступление выручки – важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Bo-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего этапа кругооборота.

От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщикам, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчётов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, паевых частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляются отчисления налогов в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные срок возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Выручка от реализации продукции, несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступление средств за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность получения, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из неё, прежде всего, необходимо возместить понесённые расход, выплатить заработную плату.

Направления распределения выручки показаны на схеме.

Рисунок 1 – Распределение и использование выручки от реализации продукции (работ, услуг).

На размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

1. в сфере производства – объем производства, качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

2. в сфере обращения – ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчётных документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные формы расчётов, уровень цен;

3. не зависящие от деятельности предприятия – нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции из-за отсутствия у покупателя средств.

В зависимости от целей планирования выручку от реализации продукции можно планировать на предстоящий год, на квартал и оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую продукцию, в настоящее время производится в рамках составления основного бюджета организации. Квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли, оперативное – в целях контроля над поступлением фактической выручки на расчетный счет предприятия.

Общая сумма выручки от реализации продукции на предстоящий период (год, квартал) включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объёма реализованной на сторону продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируем продукции – без экспортных тарифов).

Налог на добавленную стоимость и акцизы, хотя и включены в цену товара, не принадлежат предприятию и как косвенные налоги поступают в бюджет.

Величина выручки от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от реализации продукции. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей (балансовой) прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например, при составлении платежного календаря.

С принятием гл. 25 Налогового кодекса РФ по налогу на прибыль поступление денежной выручки и признание доходов организации получили специальное правовое закрепление. Установлен порядок признания доходов и расходов по методу начисления и по кассовому методу.

При этом все организации в зависимости от применяемого метода можно подразделить на две группы:

· организации, которым разрешено применять метод начисления;

· организации, которые имеют право на применение кассового метода.

Метод начисления – это метод, при котором доходы (выручка) признаются в том отчётном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств (аналогия методу по отгрузке).

Кассовый метод – это метод, при котором доходы (выручка) признаются в том периоде, в котором они фактически были получены.

Несмотря на то, что практически все предприятия в России учитывают выручку по поступлению денег на расчётный счёт (в кассу) предприятия, планирование выручки необходимо рассмотреть применительно к обоим методам.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) планируется на объем реализуемой продукции так же, как и расходы на реализуемую продукцию:

В_РП = О_Н + ТП – О_К, (17)

где В_РП – планируемая сумма выручки от реализации продукции;

O_Н – нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

ТП – товарная продукция, предназначенная к реализации в планируемом периоде;

О_К – остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода.

Все составные части расчёта выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года – в действовавших ценах периода, предшествующих планируемому; товарная продукция и остатки нереализованной продукции – в ценах планируемого периода.

В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах реализации лежит объём производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием госзаказов, заключённых хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих ценах на предприятии не учитываются, кроме того, в момент планирования точные данные об этих остатках могут отсутствовать. Поэтому в расчёт принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции так же, как и при планировании расходов на реализуемую продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчёта. Он равен частному от деления объёма продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Стоимость остатков нереализованной продукции на конец планируемого периода в действующих ценах рассчитывается аналогично производственной себестоимости этих остатков, т. е. исходя из однодневного выпуска продукции в действующих ценах и соответствующей нормы запаса днях. Стоимость однодневного выпуска в ценах реализации определяется при годовом планировании по данным IV квартала, при квартальном – по данным соответствующего квартала.

Состав остатков нереализованной продукции при планировании выручки по поступлению денег на расчётный счёт (в кассу предприятия) на начало года включает готовую продукцию на складе, в том числе:

· товары отгруженные, документы по которым не переданы в банк;

· товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил;

· товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателем;

· товары на ответственном хранении у покупателя.

На конец года остатки нереализованной продукции принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и товарам отгруженным, срок оплаты которых не наступил.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции является только готовая продукция на складе предприятия. Отгруженная продукция считается реализованной, а, следовательно, оплаченной в ближайшее время. На случай непоступления платежей от потребителей предусматривается создание фонда риска, или, иначе говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорами, но обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки это учесть невозможно, поэтому предприятия, определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам.

Источник образования резерва – прибыль до её налогообложения. Резерв можно образовать в конце года за счет отчетной прибыли после проведения тщательной инвентаризации по расчётам для выявления всех сомнительных дебиторов, которые не в состоянии погасить задолженность. Величину резерва определяют по каждому сомнительному долгу в зависимости от финансового состояния должника и оценки вероятности погашения долга полностью или частично в следующем году отчисления в резерв могут происходить ежеквартально. Если до конца года, следующего за годом создания резерва, он не будет использован, то неизрасходованные суммы присоединяют к прибыли соответствующего года. Другой способ исчисления резерва сомнительных долгов – определение процента сомнительных долгов в общей дебиторской задолженности покупателей (заказчиков) по наблюдениям за несколько лет. Этот процент служит основой для расчёта первоначальной суммы резерва. В конце отчётного года в резерв осуществляют доначисления по процентам сомнительных долгов и установленной суммы дебиторской задолженности.

Планирование выручки от реализации продукции связано с условиями поставки продукции и применяемыми формами расчётов. Многие предприятия практикуют полную или частичную предоплату поставляемой продукции. Это в какой-то мере снимает проблему нереализованных остатков продукции, отгруженной потребителю, обеспечивает поступление выручки поставщику.

Обоснованному планированию размера выручки от реализации продукции и сроков её поступления могло бы способствовать использование товарных векселей. Вексель – это только форма расчётов, но и форма кредитования покупателя поставщиком. Рассчитываясь векселем, покупатель минует банк, что зачастую предпочтительнее. Например, предприятия-смежники, имеющие налаженные производственные связи, хорошо знают платёжеспособность друг друга и могут осуществлять расчёты и коммерческое кредитование, не прибегая услугам банков. Это приводит к ускорению расчётов и более эффективному использованию оборотных средств, не говоря о снижении потребности в банковском кредите.