7. Имеют высококотируемые брэнды
98
ми. В действительности многие успешные компании обладают брэндами, обеспечивающими не менее 50 % их ценности.
«ВШаЬо炙 — как раз один из таких брэндов, ко-торый обусловливает 50 % ценности самой компа-нии.
Ну, в общем-то, вы можете купить футболку за 5—10 долларов в обычном магазине. Имя «ВШа- Ьо炙 увеличивает стоимость по меньшей мере раза в четыре. Это и есть сила брэнда.Брэнд «Те1$1га» оценивается примерно в 9,4 миллиарда долларов. Разве это не означает получение денег из воздуха?
Брэнд — это всего лишь иллюзия. Это не более чем общее представление о конкретном товаре или услуге, закрепившееся в сознании покупателей. «Соса-Со1а» является одним из самых ценных брэндов в мире. В 1993—1994 годах его стоимость оценивалась в 35,9 миллиарда долларов, стоимость «№$саГе» — в 11,5, «КеНо^з» — в 9,3, «СШеПе» — 8,2 миллиарда долларов.
«Наг!еу-Оа\ас1$оп», «Ко115-Коусе», «Хеюх», «Юеепех», «№ке», «5опу», «Нопс1а», «Нагуагс!», «Койак», «Мег- сеёез-Вепг» и «ЬеуГз» сегодня являются одними из самых мощных мировых брэндов, однако люди забывают, что так было далеко не всегда. Большинство из них появилось только в течение последних сорока лет, развившись из крошечных предприятий, управляемых одним человеком, в крупнейшие компании с баснословной стоимостью.
Как же это все может помочь вам, если вы только начинаете и не располагаете миллионами долларов на создание, раскручивание и рекламу брэнда?
Уже в самом начале вам следует позаботиться о создании собственного брэнда; кроме этого, вам следует абсолютно точно представлять, что он означает и почему покупатели захотят приобрести именно ваш продукт. Если вы плохо представляете это изначально, то только запутаете покупателей. А это мгновенно снизит ценность вашего бизнеса. Эл и Лора Райе написали замечательную книгу под названием «22 закона создания брэнда», в которой очень подробно изложен данный вопрос. Рекомендую с ней познакомиться.