4. Отсутствие остаточной прибыли

Владельцы некоторых коммерческих предприятий постоянно пребывают в поисках «очередного простака». Классические примеры можно наблюдать в крупных городах, таких как Нью-Йорк или Гонконг, где владелец, самолично стоящий за прилавком, вынужден как можно скорее проворачивать сделку, поскольку прекрасно знает, что больше он этого покупателя никогда не увидит.

Возможность совершения повторной покупки практически полностью отсутствует, поэтому владельцы сосредоточены на одноразовых сделках. Такой подход может сработать в мегаполисе с населением в 20 миллионов человек, но он абсолютно неэффективен в Австралии.

Я называю подобного рода предприятия «наце-ленными на сделки», ибо их владельцы все внима-ние уделяют сделке, а не отношениям с покупате-лями. Коммерческие предприятия такого типа пла-тят высокую цену за привлечение новых клиентов: они должны располагаться в оживленных точках, а стало быть, местах с высокой арендной платой. Повторные сделки для них пустой звук, хотя именно они и придают бизнесу ценность.

<< | >>

↑

Источник: Шеер Б.. Как делать деньги из воздуха. 2004

Еще по теме 4. Отсутствие остаточной прибыли:

- Бизнес-планирование - Бизнес-психология - Основы бизнеса - Предпринимательство - Торговое дело - Туризм - Фондовые рынки -

- Аудит - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Макро и Микроэкономика - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -