13. Возьмите взаймы или купите чужой профессионализм

Как я уже упоминал, преуспевающие люди знают о своих слабостях и учитывают их в бизнес-плане, выделяя средства для найма нужных специалистов. Более того, они не просто берут взаймы профессионализм, а стремятся заполучить самых лучших спе-циалистов в своем деле.

Мне приходилось не раз наблюдать, как владельцы компаний сами придумывают рекламу или готовят маркетинговые материалы просто потому, что не знают, где искать нужных людей, или не хотят тратить лишние деньги. Это фатальная ошибка, ведь в итоге они теряют намного больше из-за непродуманной рекламы и ухода клиентов. Этого бы не случилось, поручи они работу профессиональному маркетологу или специалисту по рекламе.

Я часто спрашиваю таких людей, согласились ли бы они отправиться в суд без адвоката в случае воз-никновения каких-либо проблем с законом. «Ко-нечно нет», — отвечают они, но почему-то считают возможным обходиться без специалистов в других областях.

Данный шаг имеет решающее значение на пути к получению денег из воздуха.

Опять же, вовсе не обязательно предлагать на-личные, если вы ими не располагаете. Предложите акции — при условии, что ваш бизнес представляет интерес и строится на принципах, описанных в данной книге. Как раз на прошлой неделе мой де-ловой партнер последовал этому совету. Нам нужны были специалисты, репутация и деньги для основания нового бизнеса. Мой партнер вошел в контакт с одной бухгалтерской фирмой и попытался заразить их нашей «мечтой». Одному из владельцев фирмы идея очень понравилась, поэтому мы предложили ему определенную долю за то, что он поможет нам войти в контакт с крупной компанией, с владельцем которой он поддерживал личные отношения. Он открыл нам путь к этой крупной компании, и мы смогли договориться с ее хозяевами о финансировании наших проектов. В обмен на это компания становилась единственным пользо-вателем базы данных клиентов, которую мы сможем наработать. Это потрясающий пример эффек-тивности описанных принципов.

Понятное дело, ваша идея должна заразить и увлечь всех заинтересованных лиц, иначе далеко вы не продвинетесь. Наш новый бизнес должен пройти еще долгий путь, однако я планирую, что через несколько лет он будет стоить миллионы долларов, и все благодаря использованию важнейших прин-ципов получения денег из воздуха.