Чтение и построение графика

ти от достигнутого объема продаж. Это показано на рис. 7.7. Например, прямая ЕЕ относится к продажной цене 20 пенсов, ЕЄ — к цене 25 пенсов, ЕН — к цене 30 пенсов и т. д. К тому же точками К, Ь, М, N, О, в которых эти прямые пересекаются с прямой ХУ, представлены объемы продаж по каждой цене, необходимые для достижения точки безубыточности, то есть для получения намеченной валовой прибыли 200 тыс. ф.ст.

Теперь можно рассмотреть эти прямые по отношению к прогнозам рынка, показанным на рис. 7.8. Для составления таких прогнозов вы можете запросить у отдела маркетинга

Рисунок 7.6. График безубыточности по валовой прибыли: этап 1

А С

л

I

ю к о,

С

л

I

ю я

Он

С

н о

•ё

со

Объем продаж (в единицах продукта)

•4 х

и

о н 2

ю >>

о н

Л

ю >»

200 000 ф.ст.

В

В

информацию о том, какие объемы продаж ожидаются при различных продажных ценах, а затем расположить их, как на рис. 7.8, в точках Я, Я, Т, и, и V.

Это позволит нам составить мнение о наиболее подходящей продажной цене, а также определить, какая цена за единицу продукта дает нам максимальную прибыль по отношению к нашей производственной мощности. В данном случае цены 30, 25, 35 и 20 пенсов обеспечивают ту или иную прибыльность, а цену 40 пенсов следует сбросить со счетов, так

л

5

да ю

СХ

С

н о

-ё со

у.

о н

ю >>

200 000 ф.ст.

Рисунок 7.7. График безубыточности по валовой прибыли: этап 2

А С

40 п.

Объем продаж (в единицах продукта)

•в да

о н да

ю >>

н о

х

Е

В

э

как эта прямая даже не достигает точки безубыточности. Она не в состоянии обеспечить минимальную валовую прибыль.

Вместе с тем нужно понимать, что задача максимизации текущей прибыли не всегда совпадает с долгосрочными интересами предприятия. Например, по другим соображениям предпочтительнее может оказаться цена, которая хотя и не

Рисунок 7.8. График безубыточности по валовой прибыли: этап 3

Прибыль

Прибыль

приносит такой высокой прибыли, но поможет нам закрепиться на том рынке, который подходит для нашего конк-ретного ассортимента продукции. Или же мы можем установить продажную цену пониже, чтобы привлечь больше спроса и расширить наш бизнес, что в свою очередь позволит удержать на рабочих местах квалифицированную рабочую силу и обеспечить ей более полную занятость в соответствии с ожидаемым спросом.