ПРАКТИКУМ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ •

Каким способом легче всего делать деньги'?-1'

а) много работать, быть хорошо информированным, рисковать и вкладывать деньги в дело;

б) надеяться на "наследство" или попытать счастья в лотерее;

в) постепенно делать карьеру, проходя все ее ступени.

2.

а) Дональд Дак;

б) Густав Ганс;

в) Догоберт Дак.

См. "Труд". - 2? июля. - 1990.г. 3. Какой размер прибили может побудить богатейших людей мира заключить сделку?

а) от 0,5 до 1 млн.долл.;

б) до 10 млн.долл.;

в) десятки миллионов долларов и больше. 4.

С каким высказыванием Вы согласны?

а) чем больше денег, тем больше удовольствия;

б) деньги означают власть;

в) деньги вызывают много зависти. 5.

Существует игра "по письму", т.е. Вы кладете в конверт небольшую сумму денег, ищите жертву, которая также платит и,

в конечном счете, Ваше капиталовложение возвращается к Вам в многократном размере. Какую роль Вы готовы при этом играть?

а) не участвовать;

б) участвовать и зарабатывать при этом;

в) быть инициатором игры.

6". Придаете ли Вы значение тому, чтобы о Вас упоминали в разделе "светская жизнь" и в различных газетах?

а) был бы очень рад этому;

б) нет;

в) обо мне и так часто пишут.

?. Каким образом можно выиграть на скачках?

а) рисковать высокими ставками;

б) экономить деньги, ограничиваясь лишь присутствием на скачках;

в) купить лошадь-победителя. 8.

Кто по Вашему мнению имеет Наибольшие шансы стать богачом?

а) режиссер, актер, писатель, художник, спбртсмен-рекордсмен;

б) адвокат, врач, политик;

в) глава фирмы, издатель. 9.

Как Вы относитесь к бизнесу между приятелями?

а) готов ссужать деньгами своих приятелей, когда-нибудь и они дадут мне взаймы;,

б), деньги и дружба не совместимы;

в) готов брать взаймы у приятелей, но не давать. 10.

Если бы Вам удалось стать миллионером, наслаждались бы Вы зтим ощущением?

а) разумеется;

б) продемонстрировал бы свое наслаждение тем, кто смотрел на м?ня свысека или не доверял;

в) нет. 11.

Куда бы Вы вложили свои миллионы?

а) в недвижимость, собрание предметов искусства, в имущество;

б) в акции или другие ценные бумаги;

. в) я сделал бы так, как решил мой муж (жена). 12.

Если у Вас есть пара миллионов, будете ли Вы стремиться зарабатывать или нет?

а) только крупную сумму;

б) да;

в) нет, мне хватает.

Секреты предпринимательства [йб, с.60-6lJ 1.

Умеете ли Вы доводить начатое дело до конца, несмотря на все препятствия? а) да, б) нет. 2.

Умеете ли Вы настоять на принятии решения или Вас легко переубедить? а) да, б) нет. 3.

Любите ли Вы брать на себя ответственность руководить? а) да, б) нет.

4) Пользуетесь ли Вы уважением и доверием своих коллег? а) да, б) нет. 5.

Вы здоровы? а) да, б") нет. 6.

Готовы ли Вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи? а) Да, б) нет.

?. Любите ли Вы общаться и работать с людьми? а) да, б) нет. 8.

Умеете ли Вы убеждать и заражать своей уверенностью в правильности выбранного Вами пути? а) да, б) нет. 9.

Понятны ли Вам идеи и мысли других? а) да, б) нет. 10.

Есть ли у Вас опыт работы в той области, в которой Вы хотите начать дело? а) да,.б) нет. 11.

Знакомы ли Вы с действующими правилами налогообложения", зарплаты, составления декларации о доходах, ведения бухучета? ,

а) да, б) нет. 12.

Будет ли в Вашем городе или области спрос на товары или услуги, которые Вы собираетесь предложить? а) да, б) нет. 13.

Есть ли у Вас хотя бы базовая подготовка в области маркетинга и финансов? а), да, б) •нет. 14.

Хорошо ли идут дела в Вашем городе f других предпринимателей? а) да, б) нет. 15.

Есть ли у Вас на примете помещение, которое можно арендовать? а) да, б) нет. ^ 16.

Располагаете ли Вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать свое предприятие в течение первого года его ? существования? а) да, б) нет. 17.

Располагаете ли Вы достаточным первоначальным капиталом? Есть ли у Вас возможность привлечь к финансированию создаваемого Вами дела родных и знакомых? а) да, б) нет.

13. Есть ли у Вас на примете поставщики необходимых вам материалов? а) да, б) нет. 19.

Есть ли у Вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых не хватает Вам? а) да, б) нет. 20.

Уверены ли Вы в том, что иметь собственное дело - это главная Ваша мечта? а) да, б) нет.

Опора на внешние и внутренние силы [26, с.9в]

1. Часто ли Вам приходит в голову, мысль: "Так уж вышло, и я ничего здесь не могу поделать"? а), да, б) нет.

' 2. Когда все оказывается как нельзя лучше, случается ли Вам думать: "Просто повезло"? а) да, б) нет. 3.

Считаете ли Вы, что Вам надо, наконец, заняться бизнесом или, по крайней мере, начать подрабатывать в свободное время, потому что всё, что бы Вы ни читали, подталкивает Вас к зТому? а) да, б) нет. 4.

Считаете ли Вы, что если что-то решили, то сделаете это, и ничто Вас не остановит? а) да, б) нет. 5.

Начинать новое всегда страшно. Относитесь ли Вы к числу тех, кого это не остановят? а) да, б) нет. 6.

Ваши близкие твердят, что Вам нечего и мечтать о карьере. Вы им поверили и отказались от своей мечты? а) да, б) нет.

?. Считаете ли Вы нужным нравиться людям? а) да, б) нет.,

8. Если у Вас что-то получилось, считаете ли Вы, что удовлетворение от хорошо выполненной работы уже само по себе награда0 а) д^, б) нет.

9'. Если Вам что-нибудь нужно, Вы предпринимаете какие-то шаги, чтобы это получить, или просто ждете, пока Вам это не поднесут? а) да, б.) нет.

10. Если Вам что-то нужно, а все вокруг говорят, что это невозможно, Вы им поверите или постараетесь все же выяснить, так это или не так? а) да, б) нет.

Стремление к независимости [26, с.98J

1.

? 2.Если в кинотеатре идет фильм, который мне очень хочется посмотреть, а желающих составить мне компанию нет, я пойду один? а) да, б) нет. 3.

Я не люблю одалживать и всегда стремлюсь самостоятельно і оплачивать свои расходы? а) да, б) нет. 4.

Прежде чем принимать какое-нибудь ответственное решение, я всегда спрашиваю советы у других? а) да, б) нет.

&. Я не люблю думать, чем бы занять свободный вечер, предпочитая, чтобы кто-то это решил за меня? а) да, б) нет.

6. Если мне предстоит какое-то слишком неприятное дело, я не ищу отговорок, а просто делаю его? а) да, б) нет.

?. Если я во что-то верю, 'я не побоюсь отстаивать свое мнение, даже если могу нажить себе врагов? а) да, б) нет.

Я не люблю выделяться из общей массы? а) да, б) нет.

Мне необходимо одобрение окружающих? а) да, б) нет.

Я не люблю навязываться: если мое общество кому-то приятно, пусть он меня и приглашает, а) да, б) нет.

Отношение к риску 1.

Способны ли Вы рисковать деньгами, т.е. вложить их, не будучи уверенным, что эти затраты окупятся? а), да, б) нет. 2.

Отправляясь в дорогу, берете ли Вы с собой зонтик? Грелку? Градусник? а) да, б) нет. 3.

Если Вы боитесь чего-то, стараетесь ли Вы преодолеть свой страх? а) да, б) нет. 4)

Любите ли Вы пробовать новые блюда, бывать в новых местах, вообще делать что-то новое? а) да, б) нет. 5)

Предпочитаете ли Вы задавать вопросы, ответы На которые Вам известны? а) да, б) нет.

6. Приходилось ли Вам рисковать в течение последних шести месяцев? а) да, б) нет. 7) Можете ли Вы подойти к совершенно незнакомому человеку и "завязать" с ним беседу? а) да, б) нет. 8.

Возникает ли у Вас желание добраться до места новым маршрутом? а) да, б) нет. 9.

Пользуетесь ли Вы только проверенными методами? а) да, б) нет. 10.

Приходилось ли Вам когда-либо уходить на Свидание с незнакомым человеком? а) да, б) нет.

Озарение 1.

У американского предпринимателя Т.Тернера, владельца одной из известных телекомпаний, возникла такая ситуация: произошел резкий взлет цен на лицензии на прокат старых кино- и телелент, которые находились в киностудии "Метро Голдвин-Мейёр" и услугами которой пользовалась его компания. В результате этого норма прибыли в телекомпании Т.Тернера по его расчетам должна была понизиться в течение".пяти лет с 40 до 10 %. Как Вы думаете, какое решение принял американский предприниматель и почему:

' - продал компанию и ушел в. другой бизнес; -

купил киностудию;' -

повысил цены на все телеуслуги; -

продолжал сотрудничать с киностудией; -

нашел другую киностудию. 2.

Американский предприниматель Т.Тернер решил приобрести контрольный пакет акций другой телекомпании, своего конкурента. Он израсходовал для этой цели огромную сумму денег, в том числе только на одни адвокатские и банковские услуги 23 млн.долл. Однако контрольный пакет акций ему так и не удалось приобрести. Подумайте и скажите, как сам предприниматель рассматривал этот результат: -

как неудачу; -

как удачу, и почему?

Дело

Ф.Смит, "американский предприниматель, потратил несколько десятков миллионов долларов на свою фирму "Федерал экспресс", которая специализируется на авиагрузовых перевозках. В итоге дело оказалось прибыльным, и фирма в Настоящее время процветает. Однако

ti ходе реализации задуманного проекта были трудности различного эода,. в том числе и такие: -

разразился экономический кризис, в результате которого резко возросли цены на топливо. Нужны были деньги, где их взять? -

авиаперевозки осуществлялись за счет малотоннажных самолетов типа "Фэлкон", а на других самолетах летать не разрешалось. Каков выход?

. - появилась необходимость в самолетах типа "Боинг'", а денег для их закупки было недостаточно. Что делать?

Зврика

Каждое утро многие просыпаются под трель будильника, который Заставляет их просыпаться и включаться в бесконечную гонку жизни, додумайте, как можно: -

"отомстить" будильнику'; -

используя метод задуманной "мести", основать свое собственное дело; -

эту идею использовать в других изделиях?

Бизнес-леди

Лилиан Верной Катц в детстве отличалась "большим трудолюбием и. безупречной честностью", которые ей привил ее отец, владелец небольшой кожевенной мастерской. Его постоянные наставления, что цевочки ничем не хуже мальчиков и могут добиться успехов на любом жизненном поприще, вселили в нее веру в свои собственные силы и свою звезду. Позднее она основала свое дело "Вернон продактс". В 80-е гг. оборот ее фирмы составил 137 млн.долл. Ее компания имеет филиалы не только в городах США, но и в Италии, Гонконге. Спектр деятельности Лилиан Катц многообразен: от производства латунных изделий до обычных магазинов. Ее поставщиками являются 1500 единоличных магазинов. Теперь она входит в состав правления нескольких благотворительных фондов, является членом Венского форума иКомитета-200, которые объединяют в своих рядах "самых блестящих И преуспевающих женщин-руководителей США" Однако на пути предпринимательской карьеры ЛйлигГн Вернон Кэтц встречались различные трудности, которые она с успехом преодолевала: / 1)

после рождения первого ребенка в семье было мало денег и она еле сводила концы с концами. Ото привело ео к необходимости создания собственного дела. Как вы думаете, какое дело она открыла, учитывая следующие условия: -

нельзя отлучаться из дома на долгое время; -

в наличии у нее было только 2000 долл., подаренных н« свадьбу; -

она была студенткой второго курса университета; -

учитывала потребности женщин; -

только на рекламу она израсходовала 495 долл. 2)

получив прибыль, она одну часть направила на расширение рекламы",, а другую - на закупку новых партий товаров. Но ей потребовалось помещение. Каков выход? 3)

по мере роста производства сложилась потребность в расширении ассортимента. Какие товары она стала выпускать? 4)

после рождения второго ребенка профиль ее фирмы несколько изменился. В чем это проявилось? 5)

одна из возникших трудностей состояла в том, что женщины» предприниматели в 50-е гг. были редкостью и на них смотрели

косо не только соседи, но и банкиры, которые даже не хотели с ней разговаривать, когда она .обращалась к ним за ,кредитом. Но к тем и другим она нашла подход. Что Лилиан придумала? 6)

в связи с ростом фирмы ей пришлось нанять менеджеров. По мнению Лилиан,' предприниматель и менеджер "это как два полушария мозга, и в здоровом организме любого предприятия они долины гармонично сочетаться".. Как вы думаете, чем она стала заниматься? 7)

посещая многие страны, она искала новые товары. Однако в каталог Лилиан включала не каждый понравившийся ей товар. Как вы думаете, какие товары она включала в каталог?

Ответы на задания практикумов дана в приложении 3.