2.1. Рабочая модель бизнес-плана

На, составление бизнес-плана, как показывает практика, уходит до 200 часов. Однако предпринимателю необязательно заниматься этим самому, он может нанять для этого квалифицированных специалистов.

В случае, если предприниматель все же решает сам заняться составлением бизнес-плана, то ему прежде всего необходимо собрать информацию о спросе на товар, его производстве и финансах.

При сборе информации о спросе Можно использовать различные источники.

При сборе информации о производстве следует обратиться непосредственно к производителям аналогичных товаров, учитывая при атом такие элементы: -

производственные операции, в том числе не только их перечень, но и передачу некоторых из них субподрядчикам; -

сырье и материалы. В этом случае составляется список всех" его видов с указанием поставщиков, адресов и цен. -

станки и оборудование (составляется не только перечень всех необходимых типов оборудования и их количество, но и возможности их приобретения: покупку, аренду, напрокат и т.д.); -

помещения (производственные площади и потребность в них; формы их приобретения и т.д.!;

трудовые ресурсы. В этом случае определяют круг специалистов и количествсГработников, уровень их зарплаты, возг мокности их подготовки и все связанные с профессиональным ростом вопросы; __ -

накладные расходы," т.е. расходы, связанные как с зарплатой, так и с оплатой счетов за электроэнергию и мн.др.

При поиске и изучении финансовой информации особое внимание обращается на три группы показателей: 1)

прогноз доходов и расходов на первые три месяца; 2)

прогноз денежной наличности за три года; 3)

балансовый отчет предприятия на текущий момент и прогної состояния активов и па.ссивов предприятия на год вперед.

После этого можно приступить к составлению бизнес-плана.

Рабочая модель бизнес-плана

1. Титульный лист; 1.

Название и адрес фирмы. 2.

Имена и адреса учредителей. 3.

Суть проекта. 4.

Стоимость проекта. 5.

Ссылка на секретность.

П. Вводная часть. ?:.; ^

Ш. Анализ положения дел в отрасли; 1.

Текущая-ситуация и тенденции ее развития. 2.

Потенциальные конкуренты. 3.

Потенциальные потребители.

1У. Сущность-предлагаемого проекта; 1.

Продукты. • 2.

Услуги. 3.

Помещение под офис, оборудование. 4.

Административный и производственный персонал. 5.

Сведения о предпринимателях и их партнерах. " У. Производственный план : 1.

Описание производственного процесса. 2.

Производственные помещения. 3.

Станки, оборудование. 4.

Поставщики.

У1. План маркетинга : 1.

Цены. 2.

Каналы сбыта. 3.

Реклама.

4., Прогноз новой продукции. 5.

Целевые показатели. УП. Организационный план: 1.

Форма собственности. 2.

Сведения о партнерах или основных пайщиках. 3.

Сведения о руководящем составе. 4.

Организационная структура, распределение обязанностей.

УШ. Оценка риска; 1.

Слабые стороны предприятия. 2.

Вероятность появления новых технологий. 3.

Альтернативные стратегии. IX.

Финансовый план; 1.

План доходов и расходов. 2.

План денежных поступлений и платежей. 3.

Балансовый план. 4.

Источники и использование средств. X.

Приложения ; 1.

Копии контрактов, лицензий и т.д. 2.

Копии документов, из-которых взяты исходные данные. 3.

Прейскуранты поставщиков.

При оформлении титульного листа бизнес-плана следует указать (составлено [27, с.71-72]): -

полное фирменное наименование и адрес компании; -

имя и фамилию предпринимателя или партнеров и домашний телефон; -

суть предложенного проекта, очень кратко в двух-трех фразах; -

стоимость проекта и возможные источники получения денежных средств; -

"заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению" [27, c.?l] . Это обстоятельство очень важное,' поскольку оно защищает "право на идею" предпринимателя (см, приложение 4).

При составлении вводной части бизнес-плана нужно обратить внимание на следующее: -

писать ее необходимо тогда, когда уже будет тщательно проработан и составлен весь план; -

она должна быть сжатой (всего 3-4 стр.) и содержать только основные положения проекта, изложенные таким образом, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов.

- в нс-й указывается вид деловой деятельности, затраты на pea* лизацыо предлагаемого проекта, перспективы спроса на продукцию и аргументы предпринимателя в пользу успешной работы.

Анализ положения дел в отрасли предполагает много различных моментов в том числе и такие: 1.

Краткий исторический экскурс. 2.

Анализ текущего состояния дел в отрасли, включая динамику продаж за последние пять лет, количество новых фирм в этой отрасли и сведения о тенденциях развития. 3.

Перечень потенциальных конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон и их возможности. 4.

Типы потенциальных потребителей, на которых рассчитан данный товар с указанием сегментов рынка и их отличия от потребителей конкурентов. 5.

Прогнозы по развитию данной отрасли, которые удалось разыскать в отчетах правительства и возможные темпы прироста,

В разделе "Сущность предлагаемого проекта" даются такие его элементы, как наименование товаров и услуг, их подробное описание, включая и сведения о патентах и торговом знаке; месторасположений фирмы; возможности приобретения помещения (своя собственность, аренда, купля и т.д.), необходимость в ремонте и затраты на него; степень удобства помещения; станки, оборудование, их типы й возможность приобретения; специалисты, необходимые для производства, и их число; "наличие опыта предпринимательской деятельности и руководящей работы; сведения о себе: возраст, образование, склонности и интересы; стация разработки нового товара и т.д. Среди этих вопросов не менее важным является выбор месторасположения самой фирмы. В первую очередь, следует учесть характер ориентации предприятия. Если это производственное предприятие, jro_ необходимо^братить 'вн'имание на такие факторы., как условия аренды, близость к шоссейным дорогам, наличие складских помещений, бли-*. зость я основным заказчикам, наличие трудовых ресурсов.

Раздел "Производственный план" предусматривает: 1)

полное описание всего производственного процесса с указанием операций, которые передаются субподрядчикам; 2)

названия фирм субподрядчиков и полная информация о них, а также причины их выбора;

. 3) - платежи субподрядчикам и копии контрактов; 4)

схема производственных потоков по тем операциям, которые . выполняются самим предприятием.; 5)

производственные помещения и возможности их приобретения;

G) первоочередное оборудование и формы их привлечения; 7)

перечень сырья, материалов с указанием их поставщиков, сведений о них и условиях поставки; 8)

себестоимость производимого товара и цены на него; 9)

список производственного оборудования, необходимого в будущем.

Если бизнес-план составляется для торговых и сервисных предприятий, то указываются: закупки товаров у поставщиков и условия их поставки;сведения о них; система управления запасами на складах; наличие помещения для магазинов и складов и Возможности их приобретения.