Спрос как важнейший элемент рынка и форма выявления потребностей населения.

Движущей силой  экономического  развития в любой  рыночной структуре  является спрос конечных потребителей материальных благ и услуг.  Поэтому  вопросы  изучения  и прогнозирования спроса  являются исходными  и важнейшими инструментами организации деятельности  торговых организаций, а также регулирования  рыночных отношений  и товарного обращения.

Для раскрытия сущности спроса следует выявить  взаимосвязь между спросом  и потребностью в товарах и услугах.

Различают общественные, коллективные и личные потребности. Последние делятся на общие и частные.

Общие потребности – это потребности людей в пище, одежде, жилье. Они рождаются  и существуют вместе с человеком. Частные потребности недолговечны, подвержены влиянию закона возвышения потребностей (например, одежда определенной модели, цвета и т.п.).

Таким образом, возникает противоречие между безграничными потребностями людей, ограниченными ресурсами и возможностями их удовлетворения.

Данное противоречие разрешается с помощью спроса, поскольку спрос – это потребности, вынесенные на рынок, за которыми стоит соответствующий денежный эквивалент. Следовательно, спрос – это форма выражения потребности, представленной на рынке, обеспеченная соответствующими денежными средствами.

К л а с с и ф и к а ц и я    с п р о с а.

1. В зависимости от дифференциации ассортимента товаров или агрегированности  представителей спроса:

• макроспрос;
• микроспрос.

Макроспрос – спрос на укрупненные группы товаров, а так же спрос крупных социально – экономических групп населения (город, село) в масштабах страны, области или города.

Микроспрос – спрос на конкретный вид товара, спрос отдельных групп потребителей, организаций.

2. По степени формирования:

• формирующийся;
• альтернативный;
• твердосформированный.

3. По степени удовлетворения:

• реализованный  (удовлетворенный);
• неудовлетворенный (переключенный, отложенный).

Реализованный спрос характеризуется суммой денежных средств потребителей, израсходованных на покупку товаров.  Показателем удовлетворенного спроса  служит розничный товарооборот.

Косвенным показателем неудовлетворенного спроса может быть прирост сбережений и остатка  денежных средств на руках  у населения; заметное повышение цен на отдельные товары; снижение запасов определенных товаров и т.д.

4. По времени предъявления:

• прошлый;
• будущий.

Величина спроса, его структура и динамика формируются под влиянием огромного числа факторов. Основными из них являются:

• предпочтения потребителей;
• численность и состав потребителей на рынке;
• уровень денежных доходов населения, их дифференциация;
• уровень цен на товары, особенно на товары-заменители и товары-дополнители;
• потребительские ожидания относительно возможных изменений доходов и цен;
• прочие факторы (национальные, географические, климатические и др.).

Объем и структуру спроса  изучают на основе данных о структуре денежных доходов и расходов населения, ценах,  численности и составе населения,  перспективах развития производства, торговли; материалов обследования товарных рынков, опроса покупателей  и специалистов; специальных обследований.

Для определения планируемого объема и структуры спроса могут использоваться следующие методы: экспертных оценок, экстраполяции, нормативный, экономико-математическое моделирование и др.

Для определения влияния доходов, цен и других факторов на спрос применяется коэффициент эластичности.

Коэффициент эластичности спроса (от дохода) определяется по формуле:

                                                    (3.1)

где Эх   – коэффициент эластичности спроса (от дохода или другого  фактора);

?   ? спрос на определенную группу товаров (в расчете на одного человека в базисном периоде);

?Y ? прирост спроса отчетного периода  по сравнению с базисным;

X   ?  денежные доходы на одного человека  в базисном периоде;

?X – прирост денежных доходов отчетного периода  по сравнению с базисным.

Данный коэффициент показывает, на сколько процентов  изменяется спрос на данный товар при изменении доходов или других факторов на 1% (в расчете на одного человека).

Таким образом, информация о величине  и структуре спроса позволяет:

• обосновать объем реализации товаров;
• сформировать ассортимент товаров;
• наиболее полно удовлетворить потребности покупателей.