Комплекс маркетинга

Особое место занимают приемы и методы продвижения и реализации страховых продуктов, особенно организация рекламной работы.

Целью рекламы страховой компании является изменение поведения физического или юридического лица, побуждение его к заключению договора страхования.

Реклама выполняет две функции: информационную и стимулирующую.

Информационная функция страховой рекламы состоит в том, чтобы донести до сознания реальных и потенциальных клиентов страховщика содержание условий страхования и при этом показать, почему заключение договора страхования выгодно страхователю.

Стимулирующая функция страховой рекламы является следствием и прямым подтверждением информационной функции. Смысл ее воздействия на сознание клиентов страховщика состоит в том, чтобы побудить будущих страхователей к конкретным действиям, то есть к заключению договора страхования.

Принципы страховой рекламы - правдивость, конкретность, адресность, плановость.

Правдивость предполагает соответствие страховой рекламы объективной реальности.

Конкретность заключается в простом, доходчивом, убедительном языке страховой рекламы, продуманных аргументах и цифровых данных.

Адресность означает выбор конкретных потенциальных групп страхователей, объединенных определенными социально-демографическими признаками.

Плановость состоит в том, что страховая реклама организуется не от случая к случаю, а является частью деловой стратегии страховщика, действующего на страховом рынке.