Информация о потенциальных возможностях торговой фирмы

Оценка потенциальных возможностей торговой фирмы предполагает изучение и анализ информации по следующим направлениям: •

финансово-экономическое положение фирмы - характеристика экономического потенциала и хозяйственной деятельности предприятия, эффективности работы предприятия, финансового положения; •

анализ торгового ассортимента, реализуемого торговым предприятием, оценка вклада каждого БКДЗ товара в прибыльность работы предприятия и т.

стратегия предприятия на рынке, в том числе и в разбивке по отдельным его сегментам; •

организационная структура управления предприятием, его схема; •

материально-техническая база торгового предприятия; •

научно-технический потенциал торговой фирмы; •

кадровый состав, уровень его образования и повышения квалификации; •

информационная инфраструктура торгового предприятия.

Целью изучения и анализа информации по данным направлениям является определение конкурентных возможностей торговой фирмы, выявление сильных и слабых сторон, поиск путей совершенствования его коммерческой деятельности.

Информация о финансово-экономическом положении торговой фирмы.

Экономический потенциал фирмы оценивается: •

активами предприятия, характеризующими состав и размещение имеющихся в распоряжении фирмы и контролируемых средств; •

основным капиталом, характеризующим мощность фирмы; •

объемом товарооборота, позволяющим судить о доле торговой фирмы в общем товарообороте на том рынке, где она работает; •

размером капитальных вложений, их размещением, показывающим потенциальные возможности развития.

Оценивают также общие расходы и доходы предприятия по отдельным статьям хозяйственной деятельности.

Важное значение имеет оценка информации об эффективности деятельности фирмы через абсолютные показатели (валовая прибыль, чистая прибыль) и относительные ( отношение прибыли к объему продаж, к активам, к основным производственным фондам, к собственным и долгосрочным заемным средствам, к капиталовложениям и т. д.)

Особое место в оценке финансово-экономического положения предприятия занимает характеристика его финансовой деятельности, в частности зависимость ее от внешних источников финансирования. Финансовые возможности предприятия оцениваются по его кредитоспособности, способности увеличивать основные фонды за счет собственных средств или займов , кредитов, а также по размерам оборотных средств и др. В определении финансовых возможностей прежде всего учитываются общий объем собственных средств, отношение собственных средств к балансовой стоимости активов, отношение общей суммы задолженности, долгосрочной суммы задолженности к собственным средствам предприятия, отношение оборотных средств к краткосрочной задолженности, отношение наличных средств и быстрореализуемых ценных бумаг к текущим оборотным активам, на- реализуемых ценных бумаг к текущим оборотным активам, наличных средств, быстрореализуемых ценных бумаг, дебиторской задолженности к краткосрочной задолженности и др.

Информацию о состоянии финансово-экономической деятельности торговой фирмы следует группировать по годам за ряд лет и представлять в виде развернутых, удобных для чтения таблиц, используемых для составления прогнозов и планов развития предприятия, а также для выявления недостатков, возможностей и резервов для решения разного рода задач, в том числе и коммерческих.

При анализе торгового ассортимента оцениваются показатели сбыта, валовой и чистой прибыли с целью выявить «участие» каждой позиции торгового ассортимента фирмы в получении и увеличении роста прибылей и эффективности его деятельности. Важным является также определение доли, которую занимает каждая товарная позиция торговой фирмы на конкретном сегменте рынка, анализ жизненного цикла продаваемых товаров, продолжительности и специфики каждой его стадии, оцениваются коммерческие условия продажи товара и т.

При анализе стратегии предприятия выявляются: •

основные стратегические направления в прошлый период и в настоящее время; основные стратегические установки предприятия и их изменения за весь период функционирования торговой фирмы; •

основные стратегические задачи предприятия на будущее.

Анализ организационной структуры управления торговой фирмы позволит определить основные управленческие и исполнительные подразделения по функциональным и линейным связям между ними и соответствие организационной структуры управления предприятием его коммерческой направленности и стратегии деятельности.

Важное значение имеет информация об имеющейся материально-технической базе торгового предприятия. Оценивается ее качественная характеристика, соответствие выполняемым коммерческим операциям.

Оценка информации о кадровом составе и кадровой политике торговой фирмы позволяет определить и устранить многие дефекты в коммерческой работе предприятия. Оптимальная система стимулирования труда создает дополнительные действенные условия для успешной реализации коммерческих решений.

Оценка информационной инфраструктуры торговой фирмы также является важной составляющей в исследовании потенциальных возможностей торгового предприятия. Успех коммерческой деятельности предприятия и его деятельность на рынке во многом зависит от того, насколько полно и своевременно предприятие располагает качественной, достоверной и достаточной по объему информацией по всем направлениям его деятельности.

Информация, полученная при изучении потенциальных возможностей фирмы по вышеуказанным направлениям, необходима для разработки коммерческой стратегии фирмы, определения ассортиментной и инвестиционной политики, выбора форм и методов стимулирования сбыта товаров, расширения сервисного обслуживания, формирования благоприятного общественного мнения и других мер, с помощью которых фирма может обеспечить себе преимущество на рынке. 1.2.