Специализация розничной торговой сети
Необходимость специализации розничной торговой сети обусловлена разнообразием ассортимента, его систематическим расширением.
Преимущества специализации •
расширяет ассортимент той или иной группы товаров; •
создает условия для изучения спроса и требований покупателей к товару; •
улучшает работу с поставщиками; •
способствует росту производительности труда, уровню квалификации работников; •
повышает эффективность использования торговых площадей и оборудования.
Однако при специализации сокращается число пунктов продажи отдельных товаров, увеличивается радиус их обслуживания, территориально они удаляются от покупателей.
Это приводит к увеличению затрат времени на покупку, ограничению возможности совершения комплексной покупки.Специализация магазинов может осуществляться по товарноотраслевому признаку и по комплексности спроса
Специализация по товарно-отраслевому признаку осуществляется по следующим товарным группам: •
предметы одежды, обуви, туалетные принадлежности; •
предметы культурно-бытового назначения; •
предметы домашнего и хозяйственного обихода; •
предметы производственно-хозяйственного назначения.
По признаку товарной специализации магазины подразделяются на: •
универсальные — реализуют товары многих товарных групп через специализированные секции или рабочее место («Универмага, «Супермаркет»); •
специализированные — осуществляют продажу товаров одной товарной группы («Мебель», «Культтовары», «Хоз- товары» и др.); •
узкоспециализированные — реализуют ассортимент товаров, которые составляют часть товарной группы или подгруппы («Мужская обувь», «Пуговицы», «Молоко», «Хлеб» и т.
д.); •неспециализированные (смешанные) — торгуют товарами разных групп без специализации по отделам и секциям («Минимаркет»),
Рост благосостояния, расширение ассортимента» необходимость удовлетворения растущего разнообразного спроса с наименьшими затратами средств и времени привели к специализации по потребительским комплексам.
Потребительские комплексы создаются в различных вариантах: •
по половозрастному признаку («Товары для женщин», «Товары для молодежи», «Товары для детей» и др.); •
рассчитанные на удовлетворение определенных потребностей населения («Товары для дома», «Сделай сам», «Техника в быту» и пр.).
Показателем, характеризующим специализацию торговой сети, является уровень специализации. Существует три метода определения уровня специализации. 1.
Уровень специализации определяется отношением количества специализированных магазинов к общему количеству магазинов. Рассчитанный таким образом уровень специализации розничной торговой сети не в полной мере отражает процесс специализации, так как магазины неоднородны по размерам торговых площадей и товарообороту. 2.
Уровень специализации определяется отношением товарооборота специализированных магазинов к общему товарообороту. 3.
Наиболее точным является метод, предполагающий отношение торговой площади специализированных магазинов к общей торговой площади.
На уровень специализации оказывают влияние характер покупательного спроса на товары, степень сложности ассортимента, размеры торговых предприятий, особенности труда и быта населения, численность населения и его расселение.
Для более сложного ассортимента при меньших размерах торговых площадей рекомендуется более узкая специализация.
Относительно малая плотность населения определяет небольшие объемы товарооборота, что ограничивает специализацию сети.
Степень и глубина специализации, выбор товарного профиля должны быть экономически оправданы.