Основные элементы промоакции, направленной на экспертов

Есть еще один субъект иромоакции, о котором не следует забывать. Это гак называемый «лидер мнений», или эксперт. Как правило, это авторитетный представитель отрасли (известный или неизвестный) или публичное лицо (актер, политик, певец).

Подобных примеров в последнее время очень много — от использования образа стоматолога для рекомендации жевательной резинки до появления известных актрис в рекламе кремов или препаратов для похудения.

Элементы иромоакции остаются теми же, что и в предыдущих случаях — упрощается лишь схема взаимодействия. Под информированностью подразумевается достижение договоренности с выбранным кандидатом об участии в кампании. Гарантированным экономическим стимулом является оплата, вероятный стимул в данном случае неуместен. Обучение заключается в расстановке акцентов и/или полном написании текста выступления.

Всегда старайтесь заранее получить текст презентации, если речь идет о публичном выступлении авторитетного лица. Это бывает сложно в ситуациях, когда ваш эксперт является для вас «лидером мнений». Продумайте заранее, как этого добиться. В противном случае вы рискуете получить совсем не то, за что заплатили деньги, а цена ошибки может быть очень высока!

Например, на фармацевтическом рынке «лидеры мнений» в силу своей немногочисленности работают практически со всеми компаниями и периодически путают, от чьего имени они выступают в данный момент. Особенно если в день у них две лекции, спонсированные двумя конкурентами.