Планирование Направляющих вопросов

Теперь опробуйте этот метод на собственном примере; Запишите потенциальные выгоды, которые может получить от вашего решения покупатель. Перечислите любые проблемы, которые вам, возможно, потребуется развивать с помощью других вопросов SPIN®, особенно Извлекающих вопросов, для того чтобы покупатель почувствовал достаточно сильное желание приобрести решение.

Продукт/услуга: Потенциальная область выгоды для покупателя: Проблемы, которые вы можете решить и которые требуется развить, прежде чем покупатель полностью осознает выгоду:

Выполнив это упражнение, вы, возможно, обнаружите необходимость выявить и развить несколько проблем, прежде чем покупатель окончательно осознает потенциальные выгоды вашего решения.

Чуть позже в этой главе у вас также будет возможность попрактиковаться в осуществлении следующего этапа: в подготовке актуальных Направляющих вопросов, которые вы будете задавать покупателю.