Тема 5. Содержание и виды контрактов международной купли-продажи.

14. Типовые контракты в международной торговле.

15. Содержание международных контрактов.

16. Виды и особенности контрактов международной купли-продажи.

17. Основные коммерческие условия контрактов с торговыми посредниками.

1.Типовой контракт — это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики и принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

Форма типовых контрактов может быть различной. Он может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как договор, если они подпишут и заполнят те статьи, которые требуют согласования. На практике типовым контрактом называют также общие условия купли-продажи, то есть список статей договора, разработанных с учетом торговой практики и в зависимости от базисных условий поставки. Часто встречаются типовые контракты, состоящие из двух частей: унифицированной части и согласуемой части.

Использование типового контракта может происходить 2 способами:

1)путем безоговорочного присоединения одной из договаривающихся сторон к условиям типового договора, предложенным другой стороной;

2)путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Типовые контракты используются при заключении сделок:

l на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;

l на промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;

l на биржах, на массовое сырье и продовольственные товары.

Особенности массовых товаров и, прежде всего, их внутренняя однородность, облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки, условий страхования.

Использование типовых контрактов обусловлено определенными преимуществами:

l предварительная подготовка большей части контракта позволяет более тщательно его разработать;

l экономит время на заключение сделки;

l дает возможность широко использовать имеющийся практический опыт торговли в данной отрасли.

Типовые контракты разрабатываются союзами предпринимателей, комитетами товарных бирж, крупными фирмами, Европейской экономической комиссией. Они периодически пересматриваются и частично изменяются, так как постоянно изменяется соотношение сил между экспортерами и импортерами на мировом рынке, изменяются организационно-технические условия торговли.

Союзы предпринимателей разрабатывают типовые контракты в основном на промышленное сырье, при этом все участники объединений должны применять данные контракты.

Биржевые комитеты разрабатывают типовые контракты в торговле зерновыми, сахаром, хлопком, цветными металлами. Отраслевые объединения разрабатывают несколько вариантов типовых контрактов для каждого вида товара. Разница между ними заключается в методе определения цены, способе поставки товара, в определении основного направления перевозки, что может влиять на упаковку товара, условия страхования.

Если в сделку вступают 2 участника монополистических объединений, каждое из которых имеет свой типовой контракт, то условия контрактов становятся предметом переговоров, в результате которых может быть выбран новый вариант контракта. Каждый раз полученное преимущество более сильный контрагент стремиться сохранить, объявляя его торговым обычаем.

Вопросу унификации условий сделок в международной торговле уделяется большее внимание со стороны специализированных международных организаций. Так, под руководством ЕЭК было разработано более 30 вариантов типовых контрактов в сфере купли-продажи зерновых, потребительских товаров длительного пользования, пиломатериалов, цитрусовых.

2.Международный контракт купли-продажи - коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара, непременным условием которого является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Содержит следующие разделы (статьи):

4) вводная часть (преамбула) — наименование и номер контракта, место и дата заключения, официальное наименование каждой стороны (фирменное наименование, правовое положение, страна и город местонахождения, наименование сторон в тексте контракта - «Продавец» и «Покупатель»); в конце содержится информация о том, что стороны договорились о нижеследующем;

5) предмет контракта — наименование товара, его характеристика (производительность, мощность, расход энергии, топлива), ассортимент (виды, фасоны, сорта, марки, модели);

6) количество — единица измерения (шт., тн., м куб., баррель, мешки, пачки), порядок установления количества (твердо фиксированная цифра или в установленных пределах - «плюс/минус 5% по опциону (выбору) Продавца (Покупателя); данный способ используется при поставках крупных партий однородных товаров для наиболее полного использования транспортного средства), система мер и весов (указывается в обеих системах), оговорка по таре и упаковке («брутто», «нетто», «брутто за нетто» - стоимость тары приравнивается к стоимости товара; используется, когда вес тары не превышает 1-2% веса товара и цена тары мало отличается от цены весовой единицы товара — мешки, полиэтиленовые пакеты).

7) качество — совокупность свойств, которые придают способность удовлетворить предполагаемые потребности (международный стандарт HCO 8402). Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от международной практики и других условий:

l по стандарту (делается ссылка на номер и дату стандарта и разработавшую его организацию (правительственная организация, союз предпринимателей, научно-технические ассоциации, крупные промышленные фирмы)

l по ТУ — содержат подробную техническую характеристику товара, описание состава, правила и методы проверки и испытаний, разрабатываются заказчиком или производителем, приводятся в самом тексте контракта или в приложении к нему (уникальное, сложное оборудование)

l по спецификации — содержит все технические параметры товара, составляется экспортером, импортером, различными ассоциациями

l по образцу (конкретный образец товара используется в качестве эталона, обычно отбирается 3 экземпляра образца — 1 хранится у покупателя, 2 — у продавца, 3 — у нейтральной организации, указанной в контракте, используется в торговле потребительскими товарами и оборудованием индивидуального изготовления)

l по предварительному осмотру (покупатель осматривает всю партию товара в установленный срок, продавец отвечает за качество только если в товаре затем обнаружены скрытые недостатки; так продаются товары на аукционах и со складов)

l по содержанию отдельных веществ в товаре (в % указывается минимально допустимое содержание полезных веществ и максимальное содержание нежелательных элементов — используется в торговле сельскохозяйственным и промышленным сырьем)

l по выходу готового продукта (в % или абсолютных показателях указывается количество конечного продукта, полученного из сырья)

l по справедливому среднему качеству — используется в контрактах на зерновые, указывается, что качество должно соответствовать среднему качеству в определенный период и в установленном месте

l по натуральному весу — используется для зерновых — выражается в кг.

l «тель-кель» - поставка товара «каким он есть», используется при продаже еще не собранного урожая.

5. срок и дата поставки

Срок может устанавливаться несколькими способами:

6) календарный день поставки

7) период поставки (месяц, квартал, год, используются слова «в течение» или «не позднее»)

8) применением терминов «немедленная поставка», «быстрая поставка» (1-14 дней), используется в биржевой, аукционной торговле

9) путем указания числа дней, недель, месяцев, счет которым начинается с момента совершения одной из сторон предусмотренного в контракте действия («в течение 6 месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении им чертежей)

Датой поставки является дата передачи товара в распоряжение покупателя. Это может быть:

4) дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

5) дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для отправки по назначению;

6) дата складного свидетельства — продавец передает товар на хранение на склад, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж;

7) дата подписания приемно-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности;

8) дата подписания приемно-сдаточного акта после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование.

6. базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. В современной международной практике применяется «Инкотермс» (документ, содержащий официальные правила Международной торговой палаты), в котором приводятся следующие базисные условия поставки:

9) с завода (товар передается покупателю в помещении продавца в установленный срок) — ЕХВ;

10) свободно у перевозчика (продавец передает товары, очищенные для экспорта (лицензии, свидетельства и другие формальности) на попечение перевозчика, указанного покупателем, в определенном пункте) ФСА;

11) свободно вдоль борта судна (продавец за свой счет поставляет товар в указанный в контракте порт погрузки в согласованный срок и располагает товар вдоль борта судна, зафрахтованного покупателем) ФАС;

12) свободно на борту судна (продавец за свой счет поставляет товар на борт судна в согласованном порту погрузки в установленный срок и вручает покупателю бортовой коносамент) ФОБ;

13) стоимость и фрахт (продавец за свой счет фрахтует судно, оплачивает стоимость фрахта до согласованного порта назначения, грузит товар на борт судна в порту отгрузки в установленный срок, производит очистку товара для экспорта) КФР;

14) стоимость, страхование, фрахт ( к условиям КФР добавляется обязанность продавца застраховать товар от транспортных рисков и вручить страховой полис покупателю) СНФ;

15) провозная плата оплачена до (продавец обязан заключить за свой счет договор перевозки до согласованного пункта в месте назначения и оплатить провозную плату, передать товар на попечение первого перевозчика на его складе и получить расписку в принятии груза, предоставить покупателю транспортный документ, выданный перевозчиком, очистить товар для экспорта, покупатель обязан своевременно указать пункт назначения, нести риски в процессе транспортировки) СПТ;

16) провозная плата и страхование оплачены до (продавец оплачивает стоимость перевозки до указанного места назначения, страхует товар и выписывает страховой полис на имя покупателя, очищает товар для экспорта, передает товар на попечение первого перевозчика и вручает покупателю транспортный документ) СИП;

17) поставлено на границе (продавец обязан поставить очищенные для экспорта товары в указанный пункт и место на границе (экспортера или импортера), оплачивать расходы по разгрузке товара и предоставить в распоряжение покупателя документы, необходимые для получения груза на границе) ДАФ;

18) поставлено на судне (продавец обязан за свой счет в установленный срок доставить товар в порт назначения, предоставить его в распоряжение покупателя на борту судна, известить покупателя о дате прибытия судна и предоставить ему документ на товар) ДЕС;

19) поставлено на пристани (продавец обязан предоставить товар покупателю на пристани в согласованном порту назначения в указанный срок, очистить его для импорта («пошлина оплачена») или переложить эти расходы на покупателя («пошлина не оплачена») ДЕК;

20) поставлено без оплаты пошлины (продавец должен предоставить товар в распоряжение покупателя в указанном месте в стране импорта в определенный срок) ДДУ;

21) поставлено с оплатой пошлины (условия ДДУ+оплата пошлин, налогов и сборов) ДДП.

7. цена

22) единица измерения ( за количественную единицу, за весовую единицу, исходя из базисного содержания или в зависимости от содержания посторонних примесей)

23) базис цены — устанавливает наличие транспортных, страховых, складских и других расходов (фас, фоб, сиф...)

24) валюта цены ( экспортера, импортера или третьей стороны)

25) способ фиксации цены: твердая (не меняется в течение срока действия контракта), подвижная (может пересматриваться при изменении рыночных цен к моменту поставки, указывается источник информации о ценах), скользящая (пересматривается с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта), цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта;

26) определение уровня цены в контракте – используется 2 вида цен:

1) публикуемые, отражающие уровень мировых цен ( справочные, биржевые котировки, цены аукционов, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм);

2) расчетные цены (на нестандартные товары)

27) скидки с цены ( общая, бонусная (постоянным покупателям), скидка за количество, дилерская, специальная (привилегированным покупателям),

экспортные, сезонные, скрытые (скидки на фрахт, льготные кредиты, оказание бесплатных услуг), скидки за возврат ранее купленного товара, при продаже подержанного оборудование);

8. платеж

- валюта платежа (если не совпадает с валютой цены, указывается курс)

- срок

- способы платежа: наличный через банк, авансом( денежная или товарная форма), в кредит

- формы расчетов: инкассовая ( экспортер передает поручение своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих документов), аккредитивная ( импортер поручает банку произвести платеж экспортеру при выполнении им условий контракта), расчет по открытому счету ( экспортер представляет импортеру товарораспорядительные документы, а импортер зачисляет сумму платежа на счет экспортера в указанные сроки), расчет путем телеграфных и почтовых переводов ( передача перевододателем распоряжения банку перевести сумму платежа в пользу переводополучателя, не связывается с какими-либо условиями), чековая форма ( чекодатель дает распоряжение своему банку произвести выплату определенной суммы на счет чекодержателю), вексельная форма.

9. упаковка – указывается ее вид ( внешняя- тара и внутренняя ), качество, размеры, способы оплаты, нанесение маркировки;

10. порядок отгрузки – предусматривается обязанность продавца уведомить

покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке- указаны сроки и перечень отгрузочных документов)

11. сдача-приемка - устанавливается:

- вид сдачи-приемки ( предварительная, окончательная )

- место ( склад продавца, станция отправления, назначения, склад покупателя)

- сроки

- проверка количества ( по отгруженному или по выгруженному весу)

- способы приемки по качеству ( на основе документов или путем проверки качества фактически поставленного товара ( качественный анализ, сличение ранее отобранных образцов, осмотр, испытание); если качество ниже ( но не ниже известного предела), то покупатель обязан принять товар по пониженной цене ( данная скидка называется рефакцией ); если выше, то покупатель уплачивает надбавку ( бонификация );

- методы сдачи-приемки ( выборочный или проверка всего товара);

12. рекламации ( претензии по качеству и количеству товара ):

- порядок предъявления – в письменной форме ( указывается наименование товара, его количество, местонахождение, недостатки и конкретные требования покупателя) с приложением всех доказательных документов;

- сроки;

- права и обязанности сторон ( покупатель обязан поместить товар на склад, составить акт экспертизы, предоставить рекламацию в срок; продавец имеет право проверить путем осмотра товара обоснованность претензий покупателя и обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение в установленный срок);

- способы урегулирования рекламации ( восполнение недогруза отдельной партией или при последующих поставках; возврат товара и уплата его стоимости; исправление дефекта за счет продавца; замена товара другим за счет продавца; предоставление скидки с цены или уценка товара);

13. гарантии ( объем гарантии, срок обязанности продавца в случае обнаружения дефектов );

14. условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции:

- содержащие гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон;

- содержащие оговорку о невозможности передачи прав одной из сторон третьей стороне без письменного согласия другой стороны;

-условия, определяющие порядок изменения или аннулирования договора;

15. форс-мажорные обстоятельства:

- длительные ( запреты экспорта, импорта, война, блокада)

- кратковременные ( пожар, наводнения, стихийные бедствия)

16. арбитраж – порядок разрешения споров, определяются:

- арбитры и суперарбитр

-срок обращения в арбитраж

17. транспортные условия:

- название порта погрузки ( выгрузки), пункта перевалки, передачи груза

- распределение расходов по погрузке ( выгрузке)

-выбор проформ чартера или коносамента

- порядок информации о приходе судна в порт и определение готовности судна к выполнению грузовых операций

- нормы погрузки и порядок исчисления сталийного времени ( максимальный период, в течение которого фрахтователи имеют право держать судно под погрузкой и выгрузкой)

- условия назначения стивидоров (назначаемые фрахтователем лица, осуществляющие погрузку, укладку, выгрузку) и агентов ( лица, обслуживающие судно )

- ставки, условия и порядок оплаты перевозчику демереджа (компенсация за превышение сталийного времени) и диспача ( премия фрахтователю от судовладельца за досрочную обработку судна );

18. порядок получения экспортных и импортных лицензий

3. В зависимости от характера поставки различают:

1) контракт с разовой поставкой- предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате. После выполнения сторонами взаимных обязательств юридические отношения прекращаются. Разовые соглашения бывают двух типов:

- с короткими сроками поставки (на сырьевые товары) – может устанавливаться определенная дата или период и неопределенные сроки;

- с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование, суда , самолеты) 3-5 лет. Содержание контрактов зависит от методов их заключения. На основе прямых связей заключаются контракты на уникальное оборудование. Содержание контрактов, заключаемых по итогам торгов, носит более стандартизованный характер.

2) контракт с периодической поставкой ( краткосрочными (1), долгосрочные (5-20)). Долгосрочные контракты заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов. Фирмам-покупателям это дает возможность приспосабливать на длительное время процесс производства к сырью определенного качества, стоимости. Фирмы-поставщики получают возможность обеспечить себе сбыт на длительные сроки, часто на монопольных условиях.

В зависимости от формы оплаты за товар различают:

1) контракты с оплатой в денежной форме

2) контракты с оплатой в товарной форме:

- товарообменное соглашение ( простой обмен согласованных количеств одного товара на другой)

- компенсационное соглашение ( взаимная поставка товаров на равную стоимость, предполагает согласование цен взаимопоставляемых товаров)

3) контракты с оплатой в смешанной форме ( используются при строительстве предприятия «под ключ» на условиях целевого финансирования и оплате затрат частично в денежной, а частично в товарной форме; определяется доля продукции, которая будет поставляться с построенного предприятия).

Особенностью контрактов на комплектное оборудование является сложное содержание, обилие различных условий, широкий перечень обязанностей продавца, участие в них специализированных фирм, осуществляющих комплектацию поставок. В объем поставки в таких контрактах входит:

- проектная документация, в разработке которой участвует покупатель;

- оборудование определенной производительности с указанием расхода сырья, топлива и выхода готового продукта;

- технические услуги (монтаж, наладка, пуск оборудования, обучение).

В разделе «качество» обязательно указание определенных технических параметров и порядка проведения испытаний, общих ссылок на ТУ или стандарты и порядка приемки оборудования.

Важной особенностью данных контрактов является применение сложных методов расчета цен:

- установления цен на каждую часть поставки в момент подписания контракта (базисные цены);

-корректировки цен с учетом изменения цен на сырье и заработную плату к сроку исполнения контракта (скользящие цены).

В данных контрактах чаще всего используется сочетание трех способов платежа:

- наличный платеж осуществляется за отдельные части поставки (техническую документацию, оборудование) или по мере готовности товара;

- авансовый платеж (10-15%);

-на основе целевого кредитования ( кредит поставщика, банковский кредит).

Для таких контрактов также характерно сочетание в одном контракте различных форм расчетов: инкассовой, аккредитивной, вексельной.

Особенности приемки состоят в том, что она осуществляется на заводе поставщика (подробно оговаривается порядок приемки-сдачи: ее этапы, сроки, обязанности инспектора по приемки-сдачи : ее этапы, сроки, обязанности инспектора по приемке).

Продавец берет на себя ответственность за качество товара в течение определенного срока. Условия гарантии предусматривают доведение поставщиком в установленный срок предприятия до расчетных показателей ( только после этого покупатель оплачивает гарантийную сумму – 5-10% стоимости контракта).

Главными особенностями контрактов на сырье и полуфабрикаты являются:

1) сокращение сроков действия контрактов (до 5 лет в среднем);

2) широкое применение текущих, подвижных и усредненных цен (вместо фиксированных и малоподвижных).

4. Договор о предоставлении права на продажу содержит:

1) стороны договора (производитель – торговец по договору);

2) характер взаимоотношений между сторонами (указание на то, что торговец покупает и продает товары от своего имени и за свой счет);

3) определение товара;

4) определение территории;

5) характер права на продажу:

- простое право (экспортер сохраняет право продавать товар самостоятельно или через других посредников)

- исключительное право ( на договорной территории только через данного посредника)

- исключительное право с ограничениями ( экспортер в некоторых случаях сохраняет за собой право продажи товаров непосредственно третьим лицам)

6) условия цены и способы выплаты вознаграждения – устанавливается цена продажи экспортера ( прейскурантная или экспортная); цена продажи местным потребителям (определяется редко); вознаграждение торговца зависит от метода установления реализационных цен (скидки от 2 до 45%) или разница в ценах (50-100%);

7) срок действия договора (1-3 года или неопределенный срок)

8) обязанности торговца :

- оговорка о неконкуренции ( не должен представлять конкурентов и их продукцию);

- оговорка о минимальном обороте (сумма или количество)

- организация технического обслуживания (в течении гарантийного срока и после);

- осуществление рекламы;

- представление информации ( ежемесячно или ежеквартально)

9) обязанности экспортера (предоставление технической документации, предоставление кредитов, частичная компенсация расходов по ТО, рекламе);

10) осуществление контроля за торговцем (через представителей экспортера)

11) продажа товара со склада (заключается специальное соглашение о консигнационном складе)

Договор консигнации:

1) стороны договоры ( консигнант(производитель) и консигнатор)

2) определение товара;

3) определение территории;

4) срок консигнации (срок продажи товара 6-24 месяца) и срок действия договора (1-5 лет)

5) право собственности на товары, поставляемые на консигнацию (остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам);

6) условие цены (устанавливаются минимальные продажные цены)

7) порядок выплаты вознаграждения (% от стоимости проданных товаров или разницы в ценах);

8) условия платежа (валюта платежа, срок, в течение которого после продажи товаров консигнатор осуществляется платеж в пользу консигнанта);

9) обязанности консигнатора (подготовка помещения для склада, найм персонала, получение импортной лицензии, обеспечение сохранности качества товаров, оплата всех расходов, связанных с реализацией товара, страхование товаров, предоставление в обеспечение интересов консигнанта гарантии банка, осуществление рекламы, послепродажное обслуживание, предоставление отчетов о ходе реализации товаров, о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов.

10) Обязанности консигнанта (поставка к определенному сроку товаров на консигнационный склад в обусловленном ассортименте и количестве, поддержание запасов на определенном уровне, оплата расходов по содержанию помещения консигнационного склада)

11) Порядок возврата товаров (указывается, кто и в какой мере несет расходы по возврату товара в случае, если он не будет продан в течение установленного срока. Наиболее распространенное условие_ возврат товара консигнатором на условиях франко-граница или фоб (порт своей страны), дальнейшие расходы по перевозке несет консигнант).

Агентский договор

1) стороны договоры (принципал – торговый агент)

2) характер взаимоотношений между сторонами ( по объему полномочий различают:

- агент с правом заключать сделки от имени и за счет принципала;

-агент, который может только представительствовать от имени принципала;

3) определение товара;

4)определение территории;

5) права, предоставляемые агенту (простое, исключительное, исключительное с ограничениями; в соглашение может вноситься внетерриториальная оговорка; агенту может предоставляться право получения денежных сумм с покупателя и принятия мер по обеспечению платежа в случае крайней необходимости);

6) срок действия соглашения и порядок его расторжения ( определенный срок- 1-5 лет или неопределенный);

7) вознаграждение агента (указывается, когда вознаграждение агента считается заработанным и подлежит уплате: после акцепта принципалом заказа, полученного через агента, после поставки товара, после получения оплаты за товар. Агент с исключительным правом имеет основание на получение вознаграждения за все сделки, заключенные принципалом на закрепленной за ним территории, в том числе заключенные без содействия агента. Вознаграждение исчисляется в согласованном % от цены товара (2-10% - конкретный размер зависит от функций агента, вида товара, уровня их конкурентоспособности, степени освоенности рынка, остроты конкурентной борьбы, квалификации агента);

8) обязанности агента фиксируются путем внесения в договор специальных оговорок:

- оговорка о неконкуренции ( не должен представлять конкурентов и их продукцию, раскрывать деловые и производственные секреты принципала);

- оговорка о минимальном обороте (сумма или количество);

- оговорка делькредере (агент обязуется гарантировать принципала от убытков, которые могут возникнуть вследствие неуплаты цены со стороны покупателя);

- осуществление рекламы;

- осуществление послепродажного обслуживания (виды предоставляемых услуг и сумма вознаграждения);

- предоставление информации и отчетности принципалу ( о своей деятельности, о конъюнктуре рынка, валютных и таможенных правилах, о деятельности конкурентов, о технических данных их товаров);

9) права и обязанности принципала ( принципал обязан передать агенту материалы, необходимые для осуществления его деятельности, сообщить ему условия сделок. Если принципал не может принять заказ, он должен своевременно известить об этом агента. Принципал может изменять и контролировать цены).