Психология конформизма и "шумовыо" трейдеры

Многие исследования по социальной психологии действительно показывают, что люди склонны к конформизму иод давлением социума. Психолог Соломон Эш (Зо1ошоп АзсЬ) был по национальности евреем и однажды, еще будучи мальчиком, спросил своего отца, почему на Пасху дверь держат открытой для Илии. Отец ответил ему, что если внимательно смотреть даже на закрытую дверь, то увидишь, как она немного приоткроется, поскольку это невидимый Илия присоединился к нам. Молодой Эш уставился на дверь и был уверен, что видел, как она приоткрылась.

Позже, когда Эш стал психологом, он, вдохновленный своим детским опытом, провел серию экспериментов (А?сЬ, 1952). Испытуемые сидели в темной комнате и смотрели на три стержня различной длины. Затем им показывали четвертый стержень, а они должны были сказать, равен ли он по длине стержню А, В или С. Когда вся группа была неподготовленной, разногласий не возникало. Четвертый стержень был такой же длины, как стержень А. Однако, во втором эксперименте Эш использовал "подсадных". По его заданию все "подсадные" должны были говорить, что четвертый стержень равен по длине о ержню С, хотя это было не так.

Но на рынке о(хпановка не искусственная. Социальные психологи также установили, что между отдельными личностями существуют значительные различия. Не все так восприимчивы. В ходе исследовательских работ по изучению подверженности людей внушаемости во время допроса Гадцжадсон (СисУискзои, 1995) показал, что под влияцнем стресса более 60% люден очень внушаемы. Ключевыми факторами внушаемости являются низкий уровень чувства собственного достоинства, ощущение, что ситуация управляется внешними силами (внешний локус контроля) и желание угодить другим.

Исследования поведения животных, проведешгые в последние 30 лет, тоже показали, что со стадным поведением не все так просто, как мы привыкли думать.

Недостаточное изучение мотиваций н целей инвесторов позволяе] людям более легко заявлять, что психология рынка является вопросом алчности, страха и стадного инстинкта. Само отсутствие таких исследований уже говорит о многом. Одной из Причин можег быть ю, чш такие исследования заставили бы экономистов изучать влияние факторов, с которыми они абсолютно незнакомы, таких как детский опыт, а также иррациональные и подсознательные силы. В превосходной работе Тке Р5ускоапа1у$1$ о/ Мопеу ("Психоанализ денег") Борнемани (Вошстапп, 1976) отводит главное место этим иррациональным силам и делает заключительный вывод, что "психоанализ денег должен привесга к созданию терапевтических методов, которые излечат нас от интереса к ним".

В следующей главе я рассмотрю более приземленные факторы, влияющие на наше отношение к инвестициям - беспокойства, связанные с математикой и анализом информации.