Прекратите подкармливать лису

У нашего приятеля был небольшой домик в лесу. Он рассказал, что к заднему крыльцу домика стал наведываться лисенок. Парень начал оставлять для него на крыльце еду. Лисенок стал приходить каждый день.

Зве- рек с удовольствием поглощал все деликатесы, которые наш приятель раскладывал для него на тарелке. Зрелище было довольно забавное. Но вскоре наш приятель осознал свою ошибку и решил прекратить подкармливать маленького хищника, поскольку понял, что зверь привык получать пищу на тарелочке и совсем перестал охотиться на грызунов. Приятель жил в лесном домике только в летнее время, и рано или поздно ему нужно было уезжать. Прирученное животное могло потерять инстинкт выживания. Его когти и зу- бы могли стать недостаточно прочными и острыми для того, чтобы он был способен самостоятельно находить себе пищу. Приятель понял, что благие намерения в действительности могли стать причиной гибели зверька. Не кажется ли вам эта ситуация похожей на ту, в которой один из супругов «подкармливает» бизнес другого? Своим желанием поддержать бизнес супруга он фактически губит сам механизм выживания бизнеса. Подобная поддержка на самом деле оказывается медвежьей услугой. Нуждаются ли люди, занимающиеся частным бизнесом, в поддержке? Да! Но не в денежной. В трудных ситуациях им нужны свежие идеи и новый план действий. Их нужно поддержать в желании преуспеть и в том, как они собираются это реализовать. Денежное вложение может лишь замедлить этот процесс. Оно может усугубить ситуацию, поскольку вложение денег в яму, из которой их нужно выкапывать, будет делать яму все глубже и глубже. Поэтому не превращайте свой бизнес в «лисенка», доверяя ошибочному мнению о том, что заработать деньги можно лишь при условии предварительного вложения материальных средств. Вот та истина, которую нужно усвоить: не вы должны подкармливать свой бизнес деньгами, а ваш бизнес должен приносить вам деньги! Разве не для этого вы открывали дело? Если так, то не лишайте свой бизнес возможности иметь «острые когти и зубы».

Сэм пять раз терпел неудачу, прежде чем его дела пошли в гору. А ведь бизнес, который принес ему большие деньги и продолжает приносить их до сих пор, вообще не имел никакой сторонней денежной поддержки. «Каждый раз, начиная новое дело, мы вкладывали определенные деньги, — говорил Сэм. — Но начиная то, что в итоге действительно оказывалось успешным, мы практически обходились без средств. В бизнес, в котором преуспели, мы вложили нечто большее, чем деньги, •" это знания того, как следует повышать качество обслужи- ваНия клиентов, как завоевывать хороших покупателей, на чем создавать прибыль и как все это делать с каждым днем лучше и лучше». Все, чем располагал Сэм, начиная свой новый биз- неС; — это рекламные листовки, размноженные на ксероксе, которые обошлись ему в 50 долларов. «Помню, мы сделали 1000 ксерокопий, по 5 центов за штуку, — рассказывал Сэм. — На каждой странице помещалось по три объявления. В результате мы смогли обойти 3000 домов и распространить среди хозяев свою рекламу. Это было нелегко, ведь мы заходили в каждый дом. Вот так прозаично мы начинали очередной бизнес, который сделал нас миллионерами. Прибыль, полученную от продаж, мы вложили в дальнейший маркетинг, который снова принес положительные результаты. Все это время мы были одержимы идеей о расширении бизнеса. Мы знали, что наши усилия обязательно должны окупиться. Возможно, если бы изначально у нас была сумма 100 000 долларов, мы никогда не добились бы такого успеха, поскольку не узнали бы основного принципа, по которому должно составляться рекламное объявление, а подсказали его нам клиенты». Когда у людей появляются «легкие» деньги, они начинают тратить их на рекламу, но делают это совсем неэффективно. Они, к примеру, помещают рекламу в автобусах, а когда она не работает должным образом, говорят: «Ничего, это стоило мне всего лишь пару тысяч Долларов' — какие мелочи! У нас еще осталось достаточно денег!» Если вы не предъявляете к рекламной продукции определенных требований, которым она должна отвечать, чтобы оправдать связанные с нею затраты, то никакой пользы от такой рекламы не будет. Если вы не предполагаете, что она будет работать, значит, не уделили это му вопросу достаточного внимания. Возможно, вы не придаете этому моменту должного значения, рассуждая следующим образом: «Стоит ли тратить столько времени на составление этой рекламной листовки? Толку от нее все равно никакого, да и погоды она не сделает». Что касается Сэма, то он считал, что в бизнесе важна любая мелочь. Он страстно хотел изучить механизм, по которому развивается бизнес, научиться тому, как преуспеть. Другого выбора у него просто не было.

Еще по теме Прекратите подкармливать лису:

1. Мне пришлось прекратить делать то, на что я был способен.
2. 26. Работники, которые хотели бы работать, но прекратили поиск рабочего места, учитываются:
3. ПаМС - парадоксальный метод самовоздействия Только не бросай меня в терновый куст... Братец Кролик - Братцу Лису с надеждой Дрожжи дрожи
4. Предложение конкурентной фирмы.
5. 3.1.5. Прекращение отношений с ФСС по добровольному страхованию
6. 3. Списание нематериальных активов, непригодных для дальнейшего использования
7. Раздел 3.2. Этнодемографические характеристики
8. Полная заморозка и банковские каникулы
9. Основные правила поведения фирм в различных рыночных структурах
10. ВСЕ ЕЩЕ ХОТИТЕ БОЛЬШЕГО? НЕКОТОРЫЕ СОВЕТЫ КДЕЙСТВИЮ
11. 34. Точка закрытия и кривая предложения конкурентной фирмы
12. Глава 13 ОПТИМИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННОГО КОМПОНЕНТА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ В ПРЕОБРАЗОВАНИИ ВОСПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СТРУКТУРЫ
13. Глава 5 НЕОИНДУСТРИАЛЬНЫЙ ХАРАКТЕР ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ
14. 9 Безработица