Взлетите на ковре-самолете высоких цен

В следующий раз, когда вы откроете присланный по п0чте пухлый конверт с купонами, взгляните на их содержание повнимательнее. Возможно, вам уже приходилось пользоваться предлагаемыми услугами по чистке ковров со скидкой ранее — три комнаты всего за 50 долларов! Но испытывали ли вы доверие к приезжавшим работникам? Или вам приходилось нанимать службу охраны, чтобы они наблюдали за их работой? Вы наверняка подумали: «Вид у этих работников довольно странный, они не похожи на сотрудников солидной фирмы».

Мы знаем владельца фирмы по чистке ковров, у которого самые высокие цены в Южной Калифорнии. Он оказывает услуги по чистке ковров и помещений исключительно знаменитостям. Он говорит: «Если ваш дом стоит меньше полумиллиона долларов, не стоит обращаться ко мне, потому что мои услуги вам не по карману. Если вы снимаете квартиру, то просто не в состоянии заплатить столько, сколько я попрошу. Вы не сможете себе этого позволить». Несмотря на высокие цены, у него нет отбоя от заказчиков. В нем все нуждаются! Людям нравится ощущать себя достаточно состоятельными. А ведь речь идет всего лишь о чистке ковров! Люди с удовольствием заплатили бы вам больше, если бы вы представили им веские основания. Лучшим основанием является ваша вера в себя и качество своих Услуг. Эта вера ценится людьми больше всего остального. Человек боится того, что кажется ему непонятным Попытайтесь понять причину своих опасений по по- В°ДУ повышения цен. Не следует увиливать от ответа на данный вопрос. Вы должны выяснить, почему ВСЯКИЙ раз, когда вы начинаете думать о деньгах и цене, вас охватывает беспокойство. Не допускайте, чтобы это беспокойство определяло ваши решения. Распознайте этот страх отбросьте его в сторону и только тогда примите мудр0е’ не связанное с эмоциями решение по поводу установления цен. В дальнейшем при общении с конкретными покупателями или в целях рекламы раскрывайте значимость и ценность вашей услуги или товара.

Расскажите о конкретных примерах счастливой покупки, о чувствах, которые испытывали люди, которые ее совершили. Не называйте цену до тех пор, пока вас о ней не спросят. Говорите о значимости. Делайте это с энтузиазмом. Энтузиазм заразителен. Ваш покупатель ждет от вас искренности, уверенности в себе и в качестве товара. Отбросьте ложную скромность, пусть ваша речь льется соловьиной песней, когда вы рассказываете о своем бизнесе. Представьте, что вас снимают для рекламного ролика. Покупателям понравится это! Они хотят совершать свои покупки у тех продавцов, которые горды своей работой. А когда речь зайдет о цене, вы должны продемонстрировать еще большую гордость. Назовите цену с лучезарной улыбкой. Вам нравится эта цена. Да, она выше и более привлекательна, чем цена ваших конкурентов, поскольку вместе с ней ваш покупатель приобретает дополнительные блага. Вам нравится эта цена. Говорите о цене так, как гордые родители говорят об успехах своих маленьких детей, как бабушки и дедушки хвастаются своими внуками. Вы счастливы от того, что ваши услуги так нужны и полезны людям. Когда вы повысите цены, у вас появится больше денег и, следовательно, больше свободной наличности, которую вы с успехом можете использовать для привлечения новых покупателей — клиентов более высокой кате гории. У вае появится возможность проводить маркетинговые исследования, рекламные кампании, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса, на что рань- ще у вас просто не хватало средств.

Еще по теме Взлетите на ковре-самолете высоких цен:

1. Самолет «Конкорд» (1956 - 1976 - 2003)
2. Сборка самолетов
3. № 128 Письмо Наркомвнешторга СССР в Амторг о покупке военных самолетов в США19 7 апреля 1939 г.
4. ВЗЛЕТ НА РАКЕТЕ...
5. Взлеты и падения XX века
6. Взлет
7. Взлеты и падения нефтяной дипломатии
8. Взлет и падение Джима Слейтера
9. ВЗЛЕТ И ПАДЕНИЕ ДЖИМА СЛЕЙТЕРА
10. Взлет фирмы «Миллер бруинг компани»
11. Чем выше взлетишь, тем больнее падать.
12. Вклад факторов структуры и цен в превышение российских экспортных цен над мировыми в 2011 г.