2. Виды анализа, используемые при исследовании рынка.

· Рынок – это: совокупность покупателей, потребителей, а также всех, кто может оказать влияние на продажу товара (конечные потребители, покупатели, лица, влияющие на принятие решения о покупке, дистрибьюторы).

Термином «целевой рынок» обозначают количество и характер клиентов, кот хочет охватить компания. Цели изучения рынка концентрируются на 2 моментах: анализе ситуации внутри и вне предприятия, прогноз возможных изменений и на этой основе выработка управленческой стратегии; поиске критериев для принятия управленческих решений, проверка и подтверждение гипотезы поведения предприятия на рынке. Различают 3 вида анализа рынка: 1. Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т.д. Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим способами: 1) аналитическими таблицами изменений: а) составление карты позиционирования; б) анализ с помощью расчета фактических показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.) 2. Анализ по классам ABC. Метод разделения важных и не важных данных из огромного объёма сведений о показателях продаж по отдельным видам продукции и отдельным категориям потребителей. 3. Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответственными сотрудниками предприятия и экспертами. При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, кот будут наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные. Для того, чтобы анализ согласовывался с целями, надо определить, какие данные и каким способом можно будет обрабатывать наиболее эффективно. Н, при анализе по сферам деятельности предприятия могут использовать критерии: а) сумма (объём) продаж в абсолютном выражении; б) выручка от реализации, в целом по предприятию/ подразделениям или отдельным группам/видам продукции; в) темпы прироста прибыли; г) окупаемость. За основными показателями следует наблюдать постоянно. При этом, если речь идет о продукции массового потребления, то изучение должно происходить в отношении изменения демографической структуры, географических аспектов, сезонных условий потребления, торговой обстановки в регионе, соц.-экон. Факторов, поведения потребителей в отношении покупки, стиля жизни, импорта. Изучение в отношении продукции: а) Изучение позиций торговой марки; б) Изучение новых видов продукции. Изучение в отношении рынка и потребителей: а) Изучение объемов рынка; б) Изучение потенциального спроса; в) Изучение Потребителей. Изучение перед запуском в производство: а) Изучение рынка сбыта и сбытовой политики; б) Изучение каналов сбыта; в) Анализ маркетинговых затрат; г) Анализ цены.

<< | >>

↑

Источник: Шпаргалки.com. Экономика отраслевых рынков. 2016

Еще по теме 2. Виды анализа, используемые при исследовании рынка.:

- Информатика для экономистов - Антимонопольное право - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инновации - Институциональная экономика - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоговое право - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Размещение производительных сил (РПС) - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Экономика зарубежных государств - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -

- Аудит - Банки - Бизнес - Бухгалтерский учет - Макро и Микроэкономика - Маркетинг - Менеджмент - Философия - Финансы - Экономика -