§3. Влияние факторов ценообразования на выручку. Методы учета инфляции

На выручку влияют: вид цены , методы установления цен и политика ценообразования.

Цены могут быть фиксированные , регулируемые , договорные (свободные). Фиксированные и регулированные ( с установленными пределами отклонений от установленной государством цены) касаются монополий и социально значимых товаров.

Договорные цены подвержены косвенному воздействию государства через налоги. Этим регулируется объем продаж, а следовательно и цены.

Методы ценообразования известны следующие: метод «издержки плюс», метод целевой прибыли (рентабельности), эмпирический метод(«ощущаемой ценности продукта»), метод ценообразования «за лидером».

Первая модель предполагает, что после определения издержек в качестве минимальной цены продавец делает накидку исходя из потенциально предельного спроса. Эта модель применяется, когда продавец больше информирован о своих издержках, чем о спросе . Но эта простота , то есть приблизительный размер наценки , не позволяет извлечь всю возможную прибыль (максимизировать выручку) .

Вторая модель (целевая прибыль) . Здесь изучаются различные варианты цены, чтобы узнать, какая цена позволяет достичь объема продаж, покрывающего общие издержки и в дальнейшем позволяющего выйти на запланированную прибыль. Многое здесь зависит от эластичности спроса и поведения конкурентов.

Наиболее тонкий метод – установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Здесь затраты отходят на второй план, хотя и определяется и минимальная цена. На размер наценки могут оказывать влияние условия сбыта: гарантии покупателям, сервисное обслуживание, предоставление торговой марки и др. Этим можно добиться более высокой цены, чем у конкурентов.

Ориентацию на цену лидера обычно осуществляют предприятия, работающие в условиях олигополии ( когда небольшое количество крупных фирм отрасли выпускают схожую продукцию).

Большую роль в выручке играет политика ценообразования. На нее влияют вид рынка (монополия, олигополия, свободный рынок, рынок продавца или покупателя), эластичность спроса и предложения, емкость рынка, положение предприятия на рынке, налоговая система и др. Минфин имеет право на изменение цен на новые виды основных продуктов, если на них сохраняются регулируемые цены. Местные органы власти также за счет бюджетов могут снижать предельные розничные цены и даже отменять регулируемые, направляя высвобожденные средства на социальную защиту населения. Политика ценового потолка и ценового пола используется во всех странах, особенно при резких перекосах между спросом и предложением ( в Австрии, например, на любые товары, с предоставлением субсидий производителю). Так защищаются мелкие производители (ценовый пол) и потребители (ценовый потолок). Серьезную роль в государственной политике ценообразования (воздействия на цены производителей) играют налоги. Сами предприятия применяют завышенные (престижные) цены, заниженные цены, стабильные цены, опытные цены и др., в зависимости от целей при сложившихся условиях деятельности. Этому способствуют изменение величины партий закупок, ассортимента и качества товаров, применяемые формы расчетов, дискриминационная ценовая политика, монополизация рынка, рекламная компания и другие мероприятия. При этом целесообразно определение двух уровней цен – базовой и действительной. Верхний предел цены определяется платежеспособным спросом, действительная цена зависит от возникшего диапазона цен и допустимых скидок.

Реальная выручка тесно связана с темпом роста инфляции. Инфляция обесценивает выручку на величину индекса роста цен. Для борьбы с обесценением используют ускорение дебиторской задолженности (и других фаз оборота капитала), твердую валюту расчетов, международный стандарт бухгалтерского учета сделок, перерасчета активов и обязательств.

Вопросы и задания

1.Каковы факторы повышения выручки на предприятии?

2.Как осуществляется планирование выручки?

3.Почему следует учитывать инфляцию, и каковы методы ее учета?