8. Влияние ценовой эластичности спроса на расходы потребителя и выручку производителя

Если спрос эластичен, то увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки. Прирост общей выручки, вызванный повышением цены единицы продукции меньше, чем потеря выручки, связанная с параллельным сокращением продаж.

Факторы, определяющие эластичности спроса:

1)Заменяемость(чем больше хороших заменителей данного продукта предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него);

2)Удельный вес в доходе потребителя (чем большее место занимает продукт в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше будет эластичность спроса на него);

3)Предметы роскоши и предметы необходимости (спрос на предметы необходимости обычно является неэластичным; спрос на предметы роскоши обычно эластичен);

4)Фактор времени (спрос на продукт обычно тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решений.Одна из причин этого правила заключается в том, что многие потребители - это люди привычки).

На эластичность спроса влияют следующие факторы:

- наличие товаров-заменителей (чем больше на рынке продуктов для удовлетворения одной потребности, тем больше у покупателя возможностей отказаться от приобретения конкретного продукта в случае повышения его цены, тем выше эластичность спроса на данный товар)

- время. В краткосрочном периоде спрос менее эластичен, чем в долгосрочном;

- значимость товара для потребителя. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен, а спрос на товары, не играющие важной роли в жизни потребителя, обычно эластичен (при повышении цен можно отказаться от дополнительной пары обуви, драгоценностей, но не от хлеба, масла и молока)

- доступность товара и услуги (чем выше степень товарного дефицита, тем ниже эластичность спроса на этот товар.В условиях дефицита потребитель лишен возможности выбора и вынужден приобретать товар по сложившейся на данный момент цене)

- степень интенсивности потребности, удовлетворяемой данным товаром или услугой (если потребность в каком-либо товаре очень высока, то цена несущественно сказывается на объеме его потребления, потребление хлеба и соли заметно не изменится, если произойдет повышение цен)