ОРГАНИЗАЦИЯ ДАННЫХ

Переменные издержки. Во-первых, мы несем расходы, которые движутся в том же направлении, что и доход от продаж, — это переменные издержки. Таковы расходы на материалы, на рабочую силу в себестоимости товаров, которые мы продаем или производим. Таковы комиссионные торгового персонала, которые зависят от объема продаж за данный период и рассчитываются на этой основе. В подобных случаях можно говорить, что такие затраты должны изменяться прямо пропорционально увеличению или сокращению объема продаж. Я говорю «должны», однако эта предпосылка не всегда верна, и причины тому мы рассмотрим позднее.

Постоянные издержки. Во-вторых, мы несем расходы, которые не находятся в подобном соотношении с доходом от продаж. Эта вторая группа расходов соотносится в большей степени со временем. Например, это страховые платежи за год, жалованье управленческого персонала за месяц, арендная плата за квартал. Эти расходы часто называют постоянными издержками за период, исходя из предпосылки, что они должны оставаться постоянными независимо от объема продаж. И снова предпосылка под большим вопросом, но об этом — ниже!