Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Количественная оценка кинкурснтоспособности машиностроительной продукции
Основная роль в оценке конкурентоспособности товара, принадлежит потребителю— первичному источнику информации о следующем:
- составе характеристик (параметров) продукции, которые данный сегмент покупателей рассматривает как существенные при принятии решения о закупке;
- значимости (важности,, предпочтительности) каждого из существенных параметров;
- желаемых ддя покупателя значениях каждого ю существенных параметров, позволяющих полностью удовлетворить конкретную потребность покупателя.
Количестзеннад оценка конкурентоспособности продукции получается при использовании коэффициента конкурентоспособности, рассчитываемом по следующей
формуле:
где KJ — количественная оценка конкурентоспособности /-й продукция (коэффициент конкурентоспособности); / = 1,тда виды параметров (характеристик), которые покупатель рассматривает как существенные при принятии решения о закупке; Пу— конкретное значение i-ro параметра для j-й продукции; Пш— конкретное значение i- го параметра, позволяющее полностью удовлетворить потребность покупателя; at — коэффициент важности [значимости, предпочтительности) для покупателя 1-го параметра по сравнению с остальными существенными параметрами продукции.
При определении ш, должно выполняться условие -если
увеличение значения параметра Щ способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежность изделия, его производительность и др.); Д если увеличение
значения параметра П\] приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, цена).
Для последовательного проведения оценки конкурентоспособиости продукции необходимо определить:
Шаг I — состав характеристик (параметров) продукции = 1,гл ), которые покупатель рассматривает как существенно влияющие на удовлетворение его потребностей и учитываемые покупателем при принятии решения о закупке.
Шаг 2 — желаемое для пехупателя значение каждого из параметров (Пт)* Состав характеристик (параметров) продукции формируется из следующего общего перечня:
а) показатели назначения -— определяют основные характеристики продукции (область использоьаййя, мощность, выполняемые функции, производительность 11 Тл.};
б) показатели надежности и долговечности (ресурс, наработка на отказ и т.п.);
в) эргономические показатели, характеризующие приспособленность продук ци и к использованию человеком;
г) эстетические показатели, характеризующие внешне? восприятие товара;
л) цена потребления, включающая затраты покупателя на доставку, монтаж, наладку, обучение и освоение; на эксплуатацию продукции (электроэнергия, зарплата обслуживающего персонала, ремонты и т.дО; на утилизацию после окончания использования продукции;
е) цена продажи;
ж) органи шионные факторы:
- информированность покупателя о товаре л его характеристиках, определяемая уровнем рекламной кампании;
- престиж фирмы, определяемый степенью ее известности на данном рынке, временем работы на НЕМ, срывами в работе и т.п.; уело ВЕПС поставки продукции (в кредит, за наличные» с предоплатой); точность выполнения поставок, место, время продаж, условия доставки; наличие и уровень, сервисного обслуживания; гарантийный срок.
Среды перечисленных параметров присутствуют как количественные (надежность, мощность и др.), так к качественные (эстетичность, престиж фирмы, условия поставки и т.д.)' Для качественных параметров оценка проьодится в процентах по отношению к желаемому покупателем значению, принимаемому за 1(H) %.
При оценке конкурентоспособности полагается, что продукция полностью удовлетворяет стандартам к нормам, действующим на данном рынке (патентной чистоте, уро&ню безопасности для пользователя, экологической чистоте и т.д.). В противном случае оценка конкурентоспособности не имеет смысла.
Шаг 3 — оценка значимости для потребителя каждого из параметров (аг). В качестве удобного и надежного метода экспертной оценки значимости этих параметра* можно рекомендовать метод их попарного сравнения, который проводится в следующей последов ател ь ностн:
а) принимается шкала перевода качественных оценок предпочтения одного параметра перед другим в количественные оценки. Например, пяти балльная шкала может иметь вид, представленный в табл. П1
б) по результатам опроса покупателей (экспертов) строитсд матрица по парных сравнений. В качестве примера рассмотрим состав показателей к их желаемые значения дпл условной продукции — измерительного прибора
Таблица П.1
Шкала оценки предпочтений
Оценка
качественна*
количественная,
а
Значимость для покупателя двух сравниваемых показателей одинакова
1
Первый показатель слабо значимее, чем второй
2
Первый показатель значимее, чем второй
3
Первый показатель сильно значимее, чем второй
4
Первый показатель абсолютно значимее, чем второй
5
Составляется таблица сравнений значимости параметров. Сравнивается каждый параметр строки с каждым т параметров, указанных в Столбцах, Рассмотрим, как заполняется первая строка таблицы.
Затем рассчитываются суммы строк таблицы, отражающие суммарный балл, набранный показателем, и общая сумма баллов.
Так как коэффициенты значимости ai, были найдены с помощью экспертных оценок, необходимо оценить их согласованность. Это можно сделать, решив характеристическое уравнение
A-XE-D,
где А — матрица попарных сравнений; Л=Амах— максимальное собственное значевие матрицы А; Е — единичная матрица.
Шаг 4- определяются папраметры продукции, выводимой на рынок и продуктов
конкурентов.
Шаг 5 — рассчитываются коэффициенты конкурентоспособности по формуле (I) для каждого из рассматриваемых продуктов.
Количественная оценка конкурентоспособности используется предприятием при принятии решений о целесообразности проведения разработки и серийного производства новых изделий; усовершенствования продукции; выбора целевого рынка н т.п.
150
Еще по теме Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1:
- Приложения
Приложение 1
Нормативно-правовые акты, регламентирующие инвестиционную деятельность на территории Калининградской области
- Приложения Приложение 1 Налоговые последствия управления задолженностью
- Приложения Приложение 1 Теоретические основы
- Приложения Приложение 1 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) Глава 34. Аренда § 6. Финансовая аренда (лизинг)
- Приложения
- Приложения
- Приложения
- Приложения
- Приложения
- Приложения
- Приложения