Торговая прибыль и маркетинг.

Распределение хоз. деятельности между изготовлением благ и продажей оптовых партий в розницу оказалось выгодным производителям. У них отпала необходимость содержать сеть розничных магазинов.

Товарная биржа – оптовый рынок, где не продаются товары, а только заключаются контракты на их поставку.

Контракт – соглашение со взаимными обязательствами.

На товарных биржах контракт заключается по двум вариантам: по стандартам ISO и по образцам (если товар маленький).

Торговый капитал доводит продукцию до потребителя через розничный магазин. Здесь к оптовым ценам прибавляются торговые надбавки. Эта надбавка покрывает торговые издержки и включает торговую прибыль.

Маркетинг – такая система управления фирмой, которая лучше приспосабливает производство к требованиям рынка для более выгодной продажи товаров. Во многих фирмах на западе маркетинговые отделы заменены отделами бытовой логистики.

Логистика - изначально наука о управлении транспортными потоками. Сегодня она разрослась до такой степени, что кроме транспортной логистики включает в себя, двоеточие

-закупочную,

-складскую,

-логистику внутри предприятия,

-сбытовую (маркетинг стал её частью).

4 условия эффективной торговли:

1) Необходимо выбрать продукт для производства, который нужен покупателю.

2) Цена товара должна покрывать производственные затраты, приносить прибыль и быть приемлемой для потребителя.

3) Применять все способы продвижения товаров. Это могут быть:

- предоставление кредита

- гарантийное обслуживание

- реклама

- скидки и т.п.

4) Определить позицию на рынке – позиционирование. То есть установить где и когда выгоднее продать товар. Товар. Продать. Вот. Нафиг…