ТЕМА «СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА»

Вопросы семинарского занятия:

Стимулирование сбыта как основной прием достижения коммерческого успеха.

Особенности стимулирования сбыта потребительских товаров.

Стимулирование и его роль в жизненном цикле товара.

Основные цели стимулирования продаж.

Формы и методы стимулирования сбыта, их выбор.

Вопросы и задания для контроля:

1.

18

Перечислите новые средства стимулирования, появившиеся в нашей стране, назовите их преимущества, недостатки и эффективность.

Определите Ваше отношение к рекламе товаров и оцените ее эффективность и правдивость на примере конкретной хозяйственной организации (компании).

Согласны ли Вы с утверждением, что средства стимулирования сбыта эффективны только среди потребителей продукции.?

Перечислите средства стимулирования сбыта товаров чаще всего используемые хозяйственным предприятием?

Какие основные цели ставятся руководством хозяйственного предприятия в процессе разработки программы стимулирования сбыта в кратко и в среднесрочном периоде.

Как происходит оценка результатов программы или кампании стимулирования сбыта?

Литература: основная (1,3,4,5) дополнительная

(2,4,8,10,11,18,24,26,28)