Основные игроки

В индустрии моды занято множество людей и компаний: от небольших дизайнерских студий до очень крупных производителей и розничных торговцев. Основные типы участников процесса создания и развития моды представлены на рис.

ПОСТАВЩИКИ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ. Основа практически любой одежды — ткань и волокна, из которых она состоит. Волокна могут быть либо натуральными (шерсть, хлопок), либо синтетическими (лайкра, нейлон). Поставщики сырья и материалов предлагают свою продукцию дизайнерам и производителям тканей. К примеру, Ассоциация производителей хлопка США ежегодно тратит миллионы долларов на то, чтобы стимулировать использование данного материала. В качестве сырья для производства одежды используются также металлы, мех, кожа.

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТКАНЕЙ. Производители тканей покупают волокна и изготавливают из них нити, а из нитей ткут или вяжут ткани. Затем, чтобы придать тканям особый внешний вид или качества, они подвергаются дополнительной обработке. Для изменения цвета применяются красители. Чтобы ткань была

приятна на ощупь, ее сатинируют, а чтобы она приобрела водоотталкивающие свойства и «держала форму», обрабатывают химикатами.

Для того чтобы быть готовыми поставить большое количество популярных материалов, производителям необходимо прогнозировать тенденции в моде на год-два вперед. Поставщики стремятся повлиять на эти тенденции, для чего предоставляют дизайнерам и производителям одежды образцы новых тканей.

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ОДЕЖДЫ- Производство одежды — международная отрасль с очень высокой конкуренцией. В ней заняты самые разные фирмы: от мелких, специализирующихся на небольших нишах рынка, до таких гигантов, как Levi Strauss и VF Corporation (последняя, в частности, производит одежду марки «Wrangler»).

Это рекламное объявление поставщика сырья и материалов Hoechst Celanese.

Производство одежды может происходить как в стране, где она реализуется, так и за рубежом, и характеризуется высокой трудоемкостью.

ДИЗАЙНЕРЫ ТКАНЕЙ И МОДЕЛЬЕРЫ. Это «творцы» индустрии моды. Они либо входят в штат фирм-производителей, либо являются независимыми партнерами и предлагают свои услуги как изготовителям одежды, так и торговцам, создающим частные марки. Чтобы добиться успеха, дизайнеры и модельеры должны разбираться в потребностях рынка, знать структуру затрат на производство и уметь организовать визуальное представление своих моделей.

РЫНКИ МОДНОЙ ОДЕЖДЫ. Производители одежды представляют новые товары розничным торговцам с помощью своих представителей и в демонстрационных залах в Нью-Йорке, Чикаго,

Лос-Анджелесе и Далласе. Торговые представители посещают закупочные центры различных торговых фирм и показывают новейшие образцы. И все же основная масса сделок по модной одежде заключается в Нью-Йорке.

Специалисты по закупкам торговых фирм тоже немало путешествуют, посещая выставочные залы производителей. Там они узнают о новинках, современных тенденциях и делают закупки. Многие крупные торговые сети имеют закупочные центры на основных рынках мира: в Париже, Риме, Лондоне, Гонконге и Токио (см. гл. 9).

Что касается частных марок, то в этом случае специалисты по закупкам работают с производителями напрямую. Вместе они разрабатывают спецификации, необходимые для изготовления товара.

РОЗНИЧНЫЕ ТОРГОВЦЫ. Торговцы модными товарами — связующее звено между производителями и потребителями. Они играют важную роль в стимулирова-

f Яванцв* ярютташашя»($) Нщящтаярошшнною щивх» ($)

Рис. 16.3. Юбка за S 85: что стоит за ее ценой

ний интереса к новой моде и обеспечивают обратную связь для всей отрасли, предоставляя информацию о популярных и вышедших из моды стилях. На рис. 16.3 представлены типичные доходы и расходы производителей и розничных торговцев.

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ СМИ и СЕРВИСНЫЕ КОМПАНИИ. Издания, специализирующиеся на моде, и сервисные компании предоставляют информацию всем участникам индустрии моды — от поставщиков сырья до конечных потребителей — и помогают им принимать правильные решения. Новости из мира моды очень важны для многих людей. Ежедневные газеты отводят значительную часть своей площади обсуждению новейших тенденций. Журналы, такие как Vogue и Elle, предназначены специально для потребителей.

Кроме того, ряд сервисных компаний отслеживает тенденции в моде и сбыте и продает эту информацию другим фирмам.