Продажа сопутствующих товаров
Перед тем как сделка будет завершена, хороший продавец предложит покупателю ряд дополнительных товаров. Гораздо проще убедить человека купить что-то еще, в дополнение к приобретаемой вещи, нежели начинать новый процесс продажи.
Многие торговцы оценивают своих продавцов именно по количеству таких множественных покупок (см. гл. 12).Покупатели благосклонно воспринимают предложение о покупке товаров, соответствующих тем, которые они уже решили приобрести. Всевозможные аксессуары, например, разнообразят гардероб покупателя, решившего приобрести новый шарф. Продавец может указать, что, надев подходящие к нему ботинки или приколов к нему некое украшение, покупатель добьется желаемого эффекта.
Продавая несколько товаров сразу, не следует проявлять излишнюю настойчивость. Можно просто упомянуть, что в магазине имеются товары, которые вскоре понадобятся покупателю. Не стоит, конечно, пытаться продать покупателю, который пришел за магнитофоном, проигрыватель компакт-дисков — это излишняя навязчивость. Но когда дополнительные товары будут к месту, продавец должен уметь позитивно их представить. Вопрос: «Еще что-то нужно?» и утверждающее замечание: «Для фотоаппарата вам, наверное, нужна пленка» — не одно и то же.
Еще по теме Продажа сопутствующих товаров:
- Продажа товаров по образцам, дистанционный способ продажи товаров
- Учет продажи товаров в организациях розничной торговли: формы расчетов с покупателями, документальное оформление, расчет торговой наценки, синтетический и аналитический учет, определение и учет финансового результата от продажи товаров.
- Учет поступления, продажи и прочего выбытия товаров и тары в организациях розничной торговли: оценка товаров, документальное оформление, синтетический и аналитический учет, в системе КОД.
- Методы розничной продажи товаров
- Продажа товаров в кредит
- Подготовка товаров к продаже
- Товар и личные продажи
- Бухгалтерский учет поступления и продажи импортных товаров: способы приобретения импортных товаров, формирование их таможенной стоимости, фактической себестоимости, особенности учета НДС, формы расчетов, синтетический учет.
- 23.2. Учет продажи товаров в кредит
- Продажа товаров в кредит в розничной торговле
- Продажа товаров в кредит (документальное оформление)
- 1.3. Приобретение товаров для продажи
- Особенности бухгалтерского учета продажи товаров (работ, услуг) по экспорту: виды экспорта товаров (работ, услуг), формы расчетов, формирование таможенной стоимости, документальное оформление и отражение в учете у производителя и посредника.
- 11.3. Учет движения и продажи товаров
- 23.1. Учет выручки от продажи и формы расчетов за товары
- Потери при подготовке товаров к продаже