Ведите переговоры на своей «территории»

У К. Свиглер уже есть одно преимущество на будущих переговорах: они пройдут в ее офисе, что позволяет ей иметь под рукой всю необходимую информацию и в случае необходимости получить поддержку от секретарей и начальников.

вочных залах, которые могут располагаться в совершенно незнакомых местах, где-нибудь в Гонконге или Милане.

Помните о сроках

Вспомните обычное завершение различных трудовых конфликтов: стороны достигают согласия за минуту до окончания контракта или начала забастовки. Когда переговоры вступают в стадию завершения, давление неизбежно возрастает и все решается в последний момент. К. Свиглер понимает, что ее партнер по переговорам должен вернуться к себе в офис с заказом на руках, так как он обязан получить его до конца месяца. Каролин известно, что ее задача — получение компенсационных или разрешения на возврат непроданных рубашек до конца недели, иначе компания не будет иметь средств на другие заказы.