Чувство силы

Седьмое и последнее условие достижения хороших результатов в работе с крупным клиентом — это сила. Уинстон Черчилль как-то сказал: «Сила — величайшая добродетель, и все остальные от нее зависят».

Подведение итогов - сформулируйте свой метод достижения идеала

Торговля сегодня является весьма сложным и тяжелым способом зарабатывать на хлеб, и, похоже, а будущем станет еще труднее. Вы можете довольствоваться мизерными заработками, но можете получать и более достойное вознаграждение У вас могут быть средние доходы и средняя жизнь, или же доходы могут быть в пять, десять или двадцать раз выше и ваша жизнь будет исключительной Решение зависит от вас

Закон сева и жатвы гласит «Что посеешь, то и пожнешь» То, что вы зарабатываете сегодня, только результат того, что вы сделали для этого в прошлом Это старая и вечная истина Позитивный смысл этого закона состоит в том, что вам воздается сторицей за все ваши труды.

84

В этой главе сформулировано несколько целей, к которым вы можете стремиться. Вы должны ясно определить стандарты эффективности каждого действия, касающегося процесса продажи Вы должны их сформулировать, определив систему координат, и по ней ежедневно себя оценивать.

Берите пример с лучших продавцов, которых вы знаете. Пообещайте себе, что в каждом из ключевых аспектов вы хоть немного улучшите свои результаты Установите свой собственный стандарт и сравнивайте достижения каждого дня недели Самое замечательное в профессии продавца состоит в том, что у ваших целей нет никаких границ, кроме тех, которые вы сами себе определяете.

85