Терминология:

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ - договор, по которому покупатель должен оплатить продавцу цену товара и принять этот товар, а продавец - передать покупателю товар и право собственности на него.

ДОГОВОР ЛИЦЕНЗИОННЫЙ - договор по передаче или продаже прав на коммерческое и производственное использование изобретений, технических знаний, товарных знаков.

ДОГОВОР ПОСТАВКИ - договор, по которому поставщик обязуется передать товар в собственность покупателю в оговоренные сроки, а покупатель обязуется принять товар и уплатить оговоренную стоимость. Д.п. по форме аналогичен договору купли-продажи.

ДОГОВОР О НАМЕРЕНИЯХ - договор, в котором фиксируется желание, намерение договаривающихся сторон исполнить определенные обязательства, но не фиксируются конкретные условия сделки.

ДОГОВОР О СОВМЕСТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - договор, по которому договаривающиеся стороны проводят совместную деятельность без образования юридического лица, путем объединения имущества, денежных средств, интеллектуальных возможностей и т.п.

ДОГОВОР СТРАХОВАНИЯ - договор, по которому одна сторона (страховщик) принимает на себя обязанность возместить убытки другой стороны (страхователя), происшедшие вследствие наступления страхового случая и за оговоренное вознаграждение (страховую премию). Д.с. оформляется страховым полисом после подачи страхователем страхового заявления и принятия этого заявления страховщиком.

ДОГОВОР РАМОЧНЫЙ - договор, в котором оговариваются общие контуры соглашения, предварительные условия, подлежащие в будущем уточнению при подготовке основного договора. Заключается в случаях, когда заранее, до начала выполнения договора трудно определить объем и стоимость работ. Д.р. фиксирует намерение сторон продолжать сотрудничество в условиях, когда нет возможности определить объем и стоимость работ.

ДОГОВОР АГЕНТСКИЙ:

3. Документ, определяющий права и обязанности агента и владельца судна, чьи задания по сопровождению и обслуживанию судов в порту выполняет агент.

4. Документ, определяющий права и обязанности агента и страховщика, от имени и по поручению которого агент заключает договор страхования. В А.д. фиксируется брокеридж или провизия.

БАРТЕРНАЯ СДЕЛКА — безвалютный (безденежный), но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый договором. Оценка товаров производится с целью создания условий для эквивалентности обмена, для таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий, начисления санкций. Расчеты по взаимным претензиям при Б.С. обычно осуществляются дополнительными поставками или уменьшением поставок товаров. Основной причиной Б.С. являются валютные или денежные проблемы. Б.С. используются как во внешней, так и во внутренней торговле.

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА («бай-бек») – означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера. Эти обязательства обычно составляют часть стоимости контракта.

ДЕПОРТ - вид биржевой сделки заключаемый на фондовой бирже лицами, играющими на понижение курса ценных бумаг («медведями»). Такие лица, заключая, например, сделку на продажу акций через некоторый срок по определенной цене, рассчитывают, что они смогут по наступлению, этого срока приобрести акции по более низкой цене. В итоге «медведь» надеется получить прибыль в виде курсовой разницы между ценой, по которой он продал акции, и более низкой ценой их приобретения.

КЛИРИНГОВОЕ СОГЛАШЕНИЕ — соглашение между правительствами или центральными банками нескольких стран о централизованном взаимном зачете встречных требований и обязательств во внешней торговле.

СДЕЛКА КОМПЕНСАЦИОННАЯ - сделка, при которой по взаимному соглашению покупатель товаров или услуг оплачивает их стоимость частично поставками других товаров или предоставлением услуг, а частично - в денежной форме.

СЛИП - страховой документ, в который заносятся основные характеристики риска. С. может заменить страховой полис в качестве документа, предъявление которого необходимо для получения страхового возмещения.

КОНВЕРСИЯ — (лат. conversio — превращение) — существенное преобразование, изменение условий, замена одних объектов производства или ценных бумаг другими.

КОНСИГНАЦИЯ - от лат. consignatio - письменное доказательство:

4. Продажа товаров через консигнационные склады, находящиеся за рубежом. При К. владелец товаров (консигнант) отправляет в другое государство комиссионеру (консигнатору) товары для продажи. Консигнант остается владельцем товаров до момента их продажи. Он же оплачивает хранение товаров и предпродажную подготовку. По договору К. товары отгружаются производителем или дилером посреднику для продажи по наилучшей цене. Хранение товаров на складе посредника может быть от одного года до пяти лет. В том случае, если товары в этот период не будут реализованы, они возвращаются их собственнику (экспортеру) за его счет. Продажа товаров, включая маркетинг и рекламу, проводится консигнатором за его счет. Расчет с консигнатором производится за проданный товар. По договору К. обычно предусматривается гарантированный, но отложенный на время платеж.

5. Договор, по которому комитент передает комиссионеру товар для продажи со склада комиссионера.

6. Партия товара, груз.

ОНКОЛЬНАЯ СДЕЛКА — сделка на покупку реального товара, по которой цена не фиксируется до тех пор, пока этого не потребует покупатель товара. Продавец страхует себя хеджированием продажи, а цена, по которой он закрывает хедж, становится ценой закупки данного товара.

ОФСЕТНАЯ СДЕЛКА — 1) сделка, предусматривающая зачет купли-продажи ценных бумаг и других финансовых инструментов; 2) сделка, прекращающая обязательства сторон на фьючерсной бирже; 3) компенсационная сделка на открытой товарно-фьючерсной бирже без непосредственного товарного покрытия перед куплей-продажей контракта; предусматривает стандартизированный контракт.

ПРОЛОНГАЦИЯ — (латprolongatio — удлинять) продление срока действия договора, соглашения, векселя, займа и т.д.

РЕПОРТНАЯ СДЕЛКА — продажа спекулянтом ценных бумаг по курсу дня с условием их покупки через определенный срок по повышенному курсу.

СДЕЛКА СПОТ — сделка на наличный товар — сделка на товар с немедленной сдачей, кассовая сделка - сделка с условием расчета и выполнения на второй рабочий день от ее совершения.

ФОРВАРДНЫЕ СДЕЛКИ - срочные сделки за наличный расчет, согласно которым покупатель и продавец соглашаются на поставку проданного товара на определенную дату в будущем, в то время как цена товара (курс проданной валюты) устанавливается в момент заключения сделки.

ФЬЮЧЕРСНЫЙ КОНТРАКТ — заключаемый на бирже контракт на поставку, продажу или покупку определенного количества товара по: определенной цене в установленный момент времени в будущем. Эти условия оговариваются при заключении контракта. Обычно Ф.К. играют роль ценных бумаг, используются как спекулятивная ценная бумага либо для страхования от непредвиденного изменения цен, продаются и покупаются на рынках.

2

Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД можно разделить на две группы.

1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %, грн./грн., $/$, долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.

При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения.

• принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата. Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;

• принцип сравнения с базовым вариантом. Всё познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояние дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажений оценок;

• принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;

• принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа — одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.

Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и примеры расчета показателей эффективности применительно к различным видам операций на внешнем рынке.

Экономическая эффективность экспорта.

Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

ЭЭэкс= Oвф + Вр — Зэкс. (3.1)

где ЭЭ-экс — показатель экономического эффекта экспорта, грн.;

Овф — гривневый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в гривны по курсу на дату поступления валюты, грн.;

Вр — гривневая выручка от обязательной продажи части валюты государству, грн.;

Зэкс — полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

Ээкс = (Овф + Вр)/Зэкс

где Ээкс — показатель экономической эффективности экспорта, грн./грн.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждую грнивну затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Для принятия более обоснованного решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта Ээкс сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке

Экономическая эффективность импорта. Экономическая эффективность импорта рассчитывается по-разному в зависимости от целей осуществления импорта: для собственного потребления или для реализации на внутреннем рынке.

· Экономический эффект импорта для внутреннего потребления (использования) импортируемой продукции, т. е. самим покупателем, может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭимп = Зи - ЦПимп

где ЭЭимп — показатель экономического эффекта от импорта продукции для собственного использования, грн.;

Зи — полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, грн.;

Зи = Цп.в + -Эрв,

где ЦПп.в — цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), грн.;

Эрв — эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями, занятых обслуживанием, и другие аналогичные расходы, грн.;

ЦПимп — цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, грн.;

Цпимп= Цпи+ Эри

где Цп.и — цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, грн.;

Эр.и — эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, грн.

Экономический смысл показателя экономического эффекта в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер, если приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, альтернативной импортной.

Если Цпимп > Эр.и, то абсолютное значение этого показателя говорит о той прибыли, которую может иметь потенциальный импортер, если он вместо импортной продукции приобретет (изготовит) продукцию, альтернативную импортной; или, что то же самое, абсолютное значение этого показателя говорит о размере убытка, который будет иметь импортер, если он все же приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, аналогичной импортной.

· Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке может быть рассчитана следующим образом.

ЭЭимп = Цри - Цпи,

где -ЭЭимп — показатель экономического эффекта импорта, грн.;

Цр.и — цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и другие), грн.;

Цпи — цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и другие), грн.

Экономический смысл показателя эффекта от импорта товаров в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер от закупки и реализации на внутреннем рынке импортных товаров

Экономическая эффективность экспортно-импортных операций. Если предприятие занимается экспортом и импортом одновременно, то для оценки его работы на внешнем рынке за определенный период могут быть рассчитаны интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности.

Показатель интегрального экономического эффекта от экспортно-импортной деятельности (ЭЭэкс-имп) может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭэкс-имп= ЭЭэкс + ЭЭимп,

где ЭЭэкс — суммарный экономический эффект от экспорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, грн. Может быть определен как сумма эффектов по всем экспортными сделкам, совершенным за соответствующий период времени, и рассчитывается по формуле (см. выше);

ЭЭимп — суммарный экономический эффект от импорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, грн. Может быть определен как сумма эффектов по всем импортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени

Экономический смысл показателя интегрального экономического эффекта в том, что он показывает прибыль, которую имел участник ВЭД за соответствующий период времени по всей совокупности экспортно-импортных операций.

Экономическая эффективность товарообменных операций.

Экономическая эффективность товарообменных операций определяется также на основе сравнения, соотношения результата и затрат. Особенность товарообменной операции в том, что результатом ее будет стоимостная оценка полученных в обмен за поставленную продукцию товаров, работ, услуг.

Эффективность бартерной операции будет зависеть от соотношения цен внутреннего и внешнего рынков. Если в данном примере есть реальная альтернатива простому бартеру в виде продажи металла на внешнем рынке по мировым ценам и в последующем покупке товара, предлагаемого по бартеру, по ценам внутреннего рынка, то условие эквивалентного обмена будет другим

Разновидностью товарообменной операции является операция с давальческим сырьем (таллинг). Результатом для предприятия, перерабатывающего иностранное сырье с уплатой за переработку готовой продукции, будет стоимость этой готовой продукции. Затратами для предприятия — переработчика сырья будут затраты, непосредственно связанные с переработкой и доставкой сырья и отправкой готовой продукции.

Возможности повышения эффективности: рассматривается множество возможных вариантов каждого процесса и выбирается наиболее оптимальный.

3

Внешнеэкономический договор (контракт) – материально оформленное соглашение двух или более субъектов ВЭД и их иностранных контрагентов, направленное на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязанностей в ВЭД.

Установлению договорных отношений предшествует подготовительный преддоговорный период (вынесено в отдельную тему).

Согласно Закону о ВЭД субъекты ВЭД имеют право заключать любые виды вэд(к), кроме тех, которые прямо или в исключительной форме запрещены законами Украины.

Порядок регистрации вэд(к)

Согласно Указу ПУ «Об учете отдельных видов вэд(к) в Украине» от 07.11.94 №659/94 обязательному учету (регистрации) в Министерстве экономики Украины подлежат вэд(к), предметом которых являются товары происхождением из Украины:

· в отношении которых международными договорами предусмотрены добровольные ограничения экспорта во избежание демпинга;

· в отношении которых осуществляются антидемпинговые процедуры;

· импорт которых в другие страны квотируется, лицензируется согласно законодательству этих стран или нормативным актом экономических групп, таможенных союзов;

· экспорт которых осуществляется в рамках бартерных (товарообменных) операций или операций по встречной торговле;

· а также товары, реэкспорт которых регулируется действующим законодательством Украины и международными договорами.

Порядок осуществления учета (регистрации) вэд(к) утвержден приказом Минэкономики Украины от 29.06.2000 №136.

Для регистрации вэд(к), субъект ВЭД подает в Минэкономики следующие документы:

· заявление;

· информационную карточку вэд(к) по форме, установленной Минэкономики;

· оригинал и копию вэд(к) со всей документацией, являющейся частью договора;

· копию свидетельства о государственной регистрации;

· копию извлечения из торгового, банковского или судебного реестра;

· документ об оплате за регистрацию вэд(к).

По результатам рассмотрения документов, в течение 20 календарных дней, орган принимает решение о регистрации. После чего оригинал вэд(к) возвращается субъекту ВЭД.

Подтверждением регистрации является карточка регистрации–учета внешнеэкономического договора (которая является основанием для таможенного оформления товаров). Карточка действительна до конца текущего календарного года и утрачивает силу после осуществления таможенного оформления товаров.

4

При составлении текста договора (контракта), субъекты ВЭД имеют право использовать известные международные обычаи, рекомендации международных органов и организаций, такие как:

4. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (Венская конвенция)

Вступила в силу 1 января 1988 г. Состоит из 4-х частей, включающих в общей сложности, 101 статью. Регулирует отношения по вопросам, связанным как с заключением договоров международной купли-продажи товаров, так и с их исполнением и ответственностью за неисполнение или ненадлежащее исполнение. Часть II Конвенции «Заключение договора» и часть III «Купля-продажа товаров» имеют самостоятельное значение: государство по его усмотрению может заявить об обязательности для себя либо обеих частей Конвенции, либо одной из них (ст.92). Часть I Конвенции («Сфера применения и общие положения») и часть IV (“Заключительные положения”) содержат предписания, в одинаковой мере применимые к ч. II и к ч. III Конвенции. Часть III Конвенции «Купля-продажа товаров» состоит из пяти глав: 1) общие положения, 2) обязательства продавца, 3) обязательства покупателя, 4) переход риска, 5) положения, общие для обязательств продавца и покупателя. Часть глав разбита на разделы. Так, в главе II «Обязательства продавца» имеются разделы: поставка товара и передача документов, соответствие товара и права третьих лиц, средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом.

Гибкость формулировок норм Конвенции позволяет при их применении учитывать конкретные обстоятельства каждой сделки. Вместе с тем, для успешного применения этого документа необходимы знания и навыки ведения коммерческих операций в условиях реальных рыночных отношений.

5. Общие условия поставок СЭВ.

В настоящее время действует их редакция 1988 г. (ОУП СЭВ 1968/1988 гг.)[3], вступившая в силу с 1 июля 1989 г. Первые многосторонние ОУП в рамках СЭВ были разработаны в 1957 г. и введены в действие с 1 января 1958 г. Вторая редакция этого документа была принята в 1968 г. (ОУП СЭВ 1968 г.), третья – в 1975 г. (ОУП СЭВ 1968/1975 гг.), четвертая – в 1979 (ОУП СЭВ 1968/1975 гг. в ред.1979 г.). ОУП СЭВ создали общий правовой режим взаимной внешнеторговой поставки в странах – их участницах, обеспечивающее единообразное регулирование этой области отношений между организациями соответствующих стран.

Существенно отличаются сферы применения ОУП и Венской Конвенции. В одних аспектах сфера применения Конвенции шире, чем ОУП СЭВ, в других – уже. Во-первых, в отличие от ОУП СЭВ Конвенция применяется не только в отношении договоров купли-продажи между юридическими лицами, но и с участием граждан (физических лиц). Во-вторых, применение Конвенции не ограничивается рамками отношений между партнерами определенной группы государств. В-третьих, в отличие от ОУП СЭВ Конвенция применима к договорам между партнерами одной национальности (государственной принадлежности), если их коммерческие предприятия находятся в разных государствах. В-четвертых, Конвенция не применяется к договорам на определенные виды товаров, в то время. Как ОУП СЭВ применяется к поставкам всех видов товаров. В-пятых, неприменима Конвенция в отличие от ОУП СЭВ и к определенным видам отношений (Когда предметом договора является товар, подлежащий изготовлению или производству, если сторона, заказывающая товар берет на себя обязательство поставить существенную часть материалов, необходимых для его изготовления или производства).

ОУП СЭВ состоят из преамбулы, 16 глав, включающих 122 параграфа, и двух приложений. Ими регулируются отношения по широкому кругу вопросов внешнеторговой поставки: заключение, изменение, прекращение контракта, базис и сроки поставки, техническая документация, права и обязанности сторон при поставке товара с недостатками, порядок платежей, ответственность за неисполнение обязательств, порядок предъявления и рассмотрения претензий, арбитраж, исковая давность, применимое право.

6. Документы международной торговой палаты:

4. Международные правила толкования торговых терминов (ИНКОТЕРМС)1;

5. Унифицированные правила и обычаи для документных аккредитивов (UCP)

С 1 января 1994 года МТП рекомендовала к применению редакцию UCP 1993 г. (брошюра МТП №500)[4]. UCP широко применяются в международной торговле при аккредитивной форме расчетов, имеют факультативный характер, т.е. применяются, когда на них есть ссылка в аккредитиве. Большая часть положений этого документа имеет диспозитивный характер: при наличии в аккредитиве ссылки на них применяются постольку, поскольку в аккредитиве не предусмотрено иное. В соответствии с UCP аккредитив по своей природе представляет собой сделку, обособленную от договора купли-продажи или иного договора, на котором он может быть основан. Унифицированные правила регулируют не только традиционный документарный аккредитив, который открывается для оплаты товаров и услуг, но и так называемый «резервный» аккредитив, который выполняет функции банковской гарантии.

6. Унифицированные правила по инкассо.

Действуют в редакции 1978 г. По юридическому характеру и порядку применения аналогичны UCP. Унифицированные правила по инкассо разрешают банкам действовать только в соответствии с инструкциями, содержащимися в инкассовом поручении и в Унифицированных правилах.

5

В соответствии со ст.6 Закона о ВЭД, вэд(к) заключается в письменной форме. Типовая форма вэд(к), содержащая условия, отражаемые в договоре (контракте) и примерные образцы их формулировок, приведена в Положении о форме внешнеэкономических договоров (контрактов), утвержденном приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины от 06.09.2001 №201.

Права и обязанности сторон внешнеэкономического соглашения определяются правом места его заключения, если стороны не согласовали иное.

Форма внешнеэкономического контракта определяется правом места его совершения. Вместе с тем контракт, совершенный за границей, не может быть признан при рассмотрении спора в судах Украины недействительным вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования законов Украины.

К внешнеэкономическому контракту о создании совместного предприятия применяется право страны, на территории которой совместное предприятие создается и регистрируется.

Внешнеэкономический контракт должен содержать следующие положения:

- Название;

- Номер контракта;

- Дату и место его заключения;

- Преамбулу, в которой указывается полное наименование сторон и наименование документов, которыми они руководствуются при заключении договора;

- Предмет договора (контракта), указывается какой товар (работа, услуги) стороны должны представлять, его марка, ГОСТ и т. д., если товар требует более детальной характеристики, то это указывается в прилагаемой спецификации;

- Количество и качество товара, в этом разделе определяется единица измерения, принятая для товаров такого вида (тонна, килограмм, штука и т.д.), его общая характеристика.

- Базисные условия поставки товара.

- Цены и общая стоимость контракта, в этом разделе определяется цена одной единицы измерения товара и общая стоимость поставляемого товара по контракту, валюта платежа;

- Условия платежа, этот раздел определяет способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантии исполнения сторонами взаимных платежных обязанностей;

- Условия приема-передачи товара, определяются сроки и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов, прием –передача производиться по количеству согласно товаротранспортным документам и качеству – согласно документам, подтверждающим качество товара;

- Упаковка и маркировка, раздел содержит сведения по упаковке товара (ящики, контейнеры, барабаны, мешки и т. д), нанесение на них маркировки (наименование продавца и покупателя, номер контракта, место назначения, габариты, специальные условия складирования, транспортировки, а при необходимости также условия возврата);

- Форс-мажорные обстоятельства;

- Санкции и рекламации, раздел определяет применение штрафных санкций, возмещение убытков и предъявление рекламаций в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением сторонами своих обязательств;

- Арбитраж, указывается место арбитражного суда (страна, право, которое применяется), случаи, при которых стороны могут обратиться в суд;

- Юридические адреса реквизиты, и подписи сторон.

Кроме того, по соглашению сторон в контракт могут включаться дополнительные условия: страхование, гарантии качества, порядок оплаты налогов, таможенных сборов и пошлин, возможность и порядок внесения изменений и дополнений, и т. д.

Одностороннее расторжение контракта возможно, если это условие будет записано в контракте.

Между тем в контрактах обычно оговаривается, что на внесение изменений в договор или на его аннулирование необходимо письменное согласие обеих сторон, оформленное с соблюдением всех правил о порядке подписания внешнеэкономических сделок.

Все приложения и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую часть. Приложения обычно включают техническую документацию, на сто обязательна ссылка в самом контракте.

Дополнения к контракту содержат, как правило, изменения или дополнения к ранее согласованным условиям контракта. Оно должно быть согласовано и подписано сторонами.