Особенности сделок купли-продажи товаров и услуг

Подрядные контракты. В отличие от контрактов купли-продажи, по которым производится передача товаров, изготовленных в соответствии с общими требованиями рынка, по контрактам подряда одна сторона (подрядчик) обязуется передать другой стороне (заказчику) товар, изготовленный в соответствии с индивидуальными требованиями на него.

Подрядные контракты заключаются на проектноизыскательские работы, конструкгорские разработки, изготовление машин и оборудования по индивидуальным заказам, сооружение промышленных и иных объектов, оказание консультационных и иных индивидуальных услуг.

Важными особенностями подрядных контрактов являются полная ответственность подрядчика за выполненную работу вплоть до передачи ее заказчику, фиксация поэтапных сроков выполнения работ, право заказчика контролировать ход работ и осуществлять приемку их отдельных этапов. Например, при сооружении комплектного объекта подрядчик обязан в установленные сроки разработать и защитить перед заказчиком технический проект, к установленному сроку построить сооружение и смонтировать оборудование, к концу гарантийного периода провести его испытание и сдать готовый объект заказчику. Могут быть пре-

дусмотрены условия, при которых подрядчик обязан выйти на запланированные мощности объекта и т.д.

Цены подрядных контрактов имеют свои особенности. Поскольку сроки выполнения подрядных работ более длительные, чем сроки поставок товаров, в подрядных контрактах чаще применяются скользящие цены, учитывающие изменения цен на сырье и ставок заработной платы в период выполнения подрядчиком своих обязательств. В подрядных контрактах применяются обычно цены системы «кост плас», по которым заказчик оплачивает фактическую стоимость выполненных работ, увеличенную на согласованную сумму вознаграждения подрядчику.

Контракты аренды. В МТ применяются краткосрочная аренда (до 1 года) - рентинг, среднесрочная (от 1 до 3 лет) хайринг и долгосрочная (более 3 лет) - лизинг.

Контрактом на аренду оформляются отношения имущественного найма, по которому арендодатель одной страны передает арендатору из другой страны имущество во временное пользование за согласованную плату.

Предметами контрактов на рентинг бывают транспортные средства, туристские и другие товары краткосрочного пользования. Договоры на аренду транспортных средств (судов, самолетов, автобусов и т.д.) с экипажем и водителями называются «тайм-чартер», без экипажа - «бербоут».

Более часто в международной практике заключаются контракты на среднесрочную аренду, предметом которой могут быть также транспортные средства, дорожностроительные машины, монтируемое оборудование, сельскохозяйственные машины.

Ставки на аренду складываются под воздействием спроса и предложения. Сдача в среднесрочную аренду может производиться с эксплуатационным персоналом или без него.

Наибольшее применение в международной практике получила долгосрочная аренда - лизинг. Предметом лизинга является конторское, строительно-монтажное и технологическое оборудование. В лизинг сдаются целые промышленные предприятия и комплексы. Лизинговые операции осуществляются по такой схеме: арендодатель заключает лизинговый контракт с арендатором и подписывает с производителем контракт купли-продажи или подряда. Производитель изготавливает и передает арендатору предмет аренды. Лизинговая компания получает кредит от банка, расплачивается с производителем и гасит кредит из арендных платежей.

При лизинге страхование и техническое обслуживание осуществляет сам арендатор. Поскольку роль арендодателя сводится в основном к финансированию арендной операции, такой лизинг называется финансовым.

Лизинговый контракт всегда заключается на срок и обычно содержит право арендатора либо продлить срок аренды, либо купить предмет аренды. Обычно в контрактах устанавливается срок, в течение которого ни арендатор, ни арендодатель не имеют права прервать его действие, за исключением грубых нарушений условий поставки, требований к техническому уровню и качеству, обязательств по платежам По арендным контрактам право собственности на предмет аренды всегда сохраняется за арендодателем

Контракты на аренду обычно содержат много других условий, касающихся порядка эксплуатации и обслуживания предметов аренды, обязательств арендаторов не разглашать технических секретов, форс-мажорных обстоятельств и т.д.

Контракты при встречнЬй торговле. Характерным признаком встречной внешнеторговой операции является то, что основные и встречные обязательства партнеров фиксируются в одном документе - в соглашении или контракте. Включение в импортные контракты встречных обя

зательств иностранных экспортеров экономит для российского импортера валюту на импорт товаров.

Контракты при встречной торговле бывают следующих видов: бартерные контракты. Предусматривают безвалютный, но оцененный обмен товаров. Оценка делается для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, дать возможность определить сумму страхования, санкций, допоставки или уменьшения поставки заранее оцененных товаров; контракты со встречными закупками. Обязательства иностранных экспортеров по встречным закупкам обычно составляют часть стоимости импортируемых товаров и фиксируются в том же импортном контракте. Выполнение встречных обязательств иностранными экспортерами обеспечивается либо предоставлением ими банковских гарантий, либо правом импортеров удерживать гарантированные суммы из очередных платежей; контракты по переработке давальческого сырья. В тех случаях, когда в одной стране есть возможность добычи сырья в объемах, превышающих имеющиеся мощности для его переработки, а в другой есть резервы таких мощностей, заключаются контракты на переработку так называемого давальческого сырья. Условия таких контрактов предусматривают поставки за границу сырья в количествах, обеспечивающих получение запланированных объемов продукта его переработки, а также покрывающих расходы на его переработку и транспортировку. С этой целью в контрактах указываются мировые цены на сырье, продукт переработки, ее стоимость и стоимость транспортировки. Количество поставляемого сырья является производным от запланированного количества получаемого продукта переработки, сочетания цен и затрат.

Расчеты по претензиям, связанным с опозданиями в поставках, ненадлежащим качеством сырья или продукта

его переработки, производятся варьированием количеств поставляемого сырья.

Контракты с комплектацией закупаемого оборудования. Если при закупках оборудования импортер сумеет использовать конкуренцию между иностранными поставщиками, он сможет обязать иностранного поставщика предусмотреть комплектацию закупаемого оборудования узлами, деталями и частями отечественного производства. Это позволит импортеру снизить затраты на импорт как самого оборудования, так и в дальнейшем на приобретение запасных частей.

Обязательства иностранного поставщика по комплектации включаются в основной импортный контракт, который приобретает подрядный характер. Подрядный характер таких контрактов проявляется также в том, что иностранный поставщик дает техническую гарантию на весь комплект, включая и комплектующие узлы и части.

В контрактах на комплектацию могут предусматриваться условия передачи иностранному поставщику не отдельных деталей и узлов отечественного производства, а лишь их образцов или только технической документации для обеспечения стыковки с основным поступающим оборудованием, а сами части и узлы будут поставляться отечественным поставщиком на место монтажа самостоятельно. Эти поставки засчитываются знутрироссийскому поставщику как экспорт, и импортер должен делиться с ним частью сэкономленной валюты.