6. Ценообразование на мировом рынке

1. Интернациональная стоимость и мировая цена товара

2. Факторы, влияющие на мировые цены

3. Сущность ннэквивалетного обмена

4. Методы анализа цен при подготовке сделок

5.

6. Порядок внутреннего ценообразования на импортную продукцию

7. Ценовая политика в международной торговле

1. Интернациональная стоимость и мировая цена товара

Экономические условия производства в каждом отдельном национальном хозяйстве различны. Несовпадение уровней технического оснащения хозяйства, квалификации трудящихся и природных условий приводит к существенным различиям в среднем уровне производительности труда, т.е. затраты труда при изготовлении единицы одинаковой продукции по странам различны, т.е. в одинаковое рабочее время создается различная величина стоимости и различное количество единиц продукции.

Затраты труда в каждой стране выступают как индивидуальные затраты, а закон стоимости требует приравнивания различных индивидуальных затрат к общественным, поэтому обмен товаров должен происходить на основе не национальных затрат, а среднемировых, т.е. в основе обмена лежит не национальная, а интернациональная стоимость.

Интернациональная стоимость - это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно-нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности труда.

Под мировой ценой понимается денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

Четыре признака мировой цены:

1. Если по этой цене осуществляются крупные несвязанные коммерческие сделки.

2. Платежи осуществляются в СКВ

3. Цены сделок, осуществляемых в важнейших центрах мировой торговли.

4. Экспортные цены основных производителей товара.

2. Факторы, влияющие на мировые цены

Динамика изменения мировых цен на нефтепродукты.

Факторы, влияющие на мировые цены:

1.

2. Циклические кризисы перепроизводства

3. Влияние спроса и предложения

4. Инфляционные процессы

5. Государственная политика в области внешней торговли

6. Потребительские свойства товара

7. Влияние НТП

> С одной стороны он увеличивает мировые цены (за счет цены НТП)

> Если трудоемкость снизилась, то мировые цены падают

8. В условиях конкуренции фирмы стараются сопровождать свои товары максимальным количеством услуг

Выводы.

1. В основе цены конкретного товара лежит диалектическое единство стоимости (затрат труда) и потребительской стоимости

2. Цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в период установления цены.

3. Сущность неэквивалентного обмена

Две точки зрения:

I. Неэквивалентность обмена заключается в том, что развитые страны продолжают развиваться за счет неразвитых, т.е. богатые еще раз грабят бедных.

II. Вторая точка зрения заключается в том, что эквивалентности вообще не существует, т.е. бедные (неразвитые страны) продают по цене ниже своей себестоимости, а многие виды продукции слаборазвитые страны вообще не могут произвести (или невыгодно произвести).

Но дискриминация есть - создание картелей (ТНК - транснациональные корпорации):

1. Корпорации снижают цены, остальные уходят с рынка

2. Если корпорация покупает 70 % сырья, то она может снизить цены.

3. Кредит с условием - купим у нас по более высокой цене.

Но развивающиеся страны имеют возможность противостоять дискриминации:

1. Диверсификация производства

2. Расширение круга торговых партнеров

3. Использование в своих интересах конкуренции между развитыми странами.

4. Развивать сотрудничество между себе подобными.

4. Методы анализа цен при подготовке сделок

Для подготовки конкретной сделки коммерсанту необходимо владеть информацией как общего, так и конкретного характера. Круг вопросов

Наиболее ответственным моментом подготовки внешнеторговой сделки является анализ цен и определение уровня конкурентных цен.

Основные методы анализа цен

Пример официальных цен на лондонской бирже металлов (ЛБМ) - 1998 ЛБМ 16.09.98

Металл	СПОТ		Форвард, 3 мес.		Фьючерс, 6 мес.		Цена урегулирования
	покупка	продажа	покупка	продажа	покупка	продажа
Олово	6660	6680	6815	6820	7000	7100	6680

Виды скидок:

1. Общие скидки (10-15 %)

2. Предметные

- Бонусная скидка - скидка за увеличивающееся количество покупаемого товара (до

10%)

- Дилерские скидки или (мировые правила) куртаж (вознаграждение посредника) - Сконто - за оплату наличными

- Сезонные скидки

Поправки к цене:

1. Поправки к условиям поставки (например, СIF или FOB)

2. По условиям платежа (наличный или товарный кредит)

3. По техническим характеристикам

При установлении цены на товар на основании найденных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение полученных данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.

Желательно найти 4-5 сделок (у нас в примере 2 контракта США и Германия).

Под конкурентным листом ставится подпись менеджера ______

Менеджер ОВЭС

Конкурентный лист утверждает генеральный директор.

Утверждено генеральным директором Конкурентный лист (продажа сеялки)

Пример уторговывания

На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.

Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.

Зависимость удельной цены от количественных характеристик

Формула Верим

Описывает установление цены в зависимости от размеров или единиц мощности.

где P1 и Р2 - цены сравниваемых изделий,

X1 и Х2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,

n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного параметра.

Значение коэффициента торможения для различных видов товаров приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).

Пример. Установление цены на цинковый концентрат.

где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата,

Ц_ц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ,

П_ц - процентное содержание цинка в концентрате,

К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %),

С_п - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.

Задача.

Пц = 69 %, Ц_к = 120 $/тонну, Ц_ц = 250 $, К = 9 %, С_п = 60 $/тонну

=> Мы не берем! Так как цена предложения 120$

Факторы, влияющие на мировые цены:

1. Политическая обстановка

2. Циклические кризисы перепроизводства

3. Влияние спроса и предложения

4. Инфляционные процессы

5. Государственная политика в области внешней торговли

6. Потребительские свойства товара

7. Влияние НТП

> С одной стороны он увеличивает мировые цены (за счет цены НТП)

> Если трудоемкость снизилась, то мировые цены падают

8. В условиях конкуренции фирмы стараются сопровождать свои товары максимальным количеством услуг

Выводы

1. В основе цены конкретного товара лежит диалектическое единство стоимости (затрат труда) и потребительской стоимости

2. Цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в период установления цены.

3. Сущность неэквивалентного обмена

Две точки зрения:

1. Неэквивалентность обмена заключается в том, что развитые страны продолжают развиваться за счет неразвитых, т.е. богатые еще раз грабят бедных.

2. Вторая точка зрения заключается в том, что эквивалентности вообще не существует, т.е. бедные (неразвитые страны) продают по цене ниже своей себестоимости, а многие виды продукции слаборазвитые страны вообще не могут произвести (или невыгодно произвести).

Но дискриминация есть - создание картелей (ТНК - транснациональные корпорации):

1. Корпорации снижают цены, остальные уходят с рынка

2. Если корпорация покупает 70 % сырья, то она может снизить цены.

3. Кредит с условием - купим у нас по более высокой цене.

Но развивающиеся страны имеют возможность противостоять дискриминации:

1. Диверсификация производства

2. Расширение круга торговых партнеров

3. Использование в своих интересах конкуренции между развитыми странами.

4. Развивать сотрудничество между себе подобными.

4. Методы анализа цен при подготовке сделок

Для подготовки конкретной сделки коммерсанту необходимо владеть информацией как общего, так и конкретного характера.

Круг вопросов

Наиболее ответственным моментом подготовки внешнеторговой сделки является анализ цен и определение уровня конкурентных цен.

Основные методы анализа цен

Пример официальных цен на лондонской бирже металлов (ЛБМ) - 1998 ЛБМ 16.09.98

Металл	СПОТ		Форвард, 3 мес.		Фьючерс, 6 мес.		Цена урегулирования
	покупка	продажа	покупка	продажа	покупка	продажа
Олово	6660	6680	6815	6820	7000	7100	6680

Виды скидок:

1. Общие скидки (10-15 %)

2. Предметные

> Бонусная скидка - скидка за увеличивающееся количество покупаемого товара (до 10%)

~> Дилерские скидки или (мировые правила) куртаж (вознаграждение посредника)

> Сконто - за оплату наличными

> Сезонные скидки

Поправки к цене:

1. Поправки к условиям поставки (например, СIF или FOB)

2. По условиям платежа (наличный или товарный кредит)

3. По техническим характеристикам

При установлении цены на товар на основании найденных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение полученных данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.

Желательно найти 4н-5 сделок (у нас в примере 2 контракта США и Германия).

Под конкурентным листом ставится подпись менеджера ______

Менеджер ОВЭС

Конкурентный лист утверждает генеральный директор.

Утверждено генеральным директором Конкурентный лист (продажа сеялки)

Пример уторговывания

На международной выставке-продаже фирма Caterpillar продавала трактор с прицепом. Вторая фирма "X" - аналогичный трактор.

Покупатель выбирает, естественно, трактор Caterpillar с массой преимуществ и большой скидкой.

Зависимость удельной цены от количественных характеристик

Формула Берим

Описывает установление цены в зависимости от размеров или единиц мощности.

где P1 и P2 - цены сравниваемых изделий,

X1 и X2 - значения основного параметра сравниваемых изделий,

n - коэффициент торможения, указывает зависимость изменения цены от основного

параметра.

Значение коэффициента торможения для различных видов товаров приводится в специальной литературе. Например, для насосов n = 0,5, для тракторов n = 0,75, и т.п. (можно вывести самостоятельно).

Пример. Установление цены на цинковый концентрат.

где Х- определяемая мировая цена за одну тонну цинкового концентрата, Ц_ц - средняя цена за 1 тонну цинка на ЛБМ, П_ч - процентное содержание цинка в концентрате,

К - коэффициент, учитывающий потери цинка при переработке концентрата в цинк самой высшей чистоты (98 %), С„ - стоимость переработки концентрата в чистый цинк.

Задача.

П_ц = 69 %, Цк = 120 $/тонну, Цц = 250 $, К = 9 %, С_п = 60 $/тонну

- 60 = 90$

=> Мы не берем! Так как цена предложения 120$

5. Виды цен товаров в контрактах

В контракте цена может быть зафиксирована в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. Различают следующие виды цен:

1. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.

2. Подвижная цена - это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится, при этом указывается источник контроля, (для металлов, например, ЛБМ).

3. Цена с последующей фиксацией - отличается от подвижной тем, что цена не устанавливается сразу, а определяется только в момент исполнения контракта.

4. Скользящая цена состоит из 2-х частей:

> Базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта.

> Переменной части, определяемой на период изготовления товара

где С1 - окончательная цена,

С2 - базовая цена,

А - коэффициент торможения или неизменяемая доля в переменной части цены. (0,1- 0,2)

В, D - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие (материалы, ЗП, энергетика и т.п.). (B + D+...) = l

M1, M0 - индексы цен на материалы для изготовления продукции на период их закупки (M1) и установления базовой цены (М0).

Р1, Р0 - индексы ЗП на момент изготовления продукции (P1) и установления базовой цены (Ро) (подписание контракта).

6. Порядок внутреннего ценообразования

Структура цены на Российских предприятиях

Затраты импортера

5

С_т - таможенная стоимость товара, пересчитанная в рубли по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя, кроме контрактной цены, все валютные расходы импортера В_и до места ввоза товара на таможенную территорию России.

,

К_оф - официальный курс,

П_т - таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в процентах от таможенной стоимости.

А_к - сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора в процентах от таможенной стоимости.

_,

А - ставка акцизов в процентах,

НДС_т - налог на добавленную стоимость,

_,

Н - ставка НДС в процентах,

Т_сб - таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможенных органов.

_,

Д_и дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения.

НДС_Ди - налог на добавленную стоимость с дополнительных расходов.

Ц_и - цена на импортный товар,

Т_надб - торговая надбавка.

7. Ценовая политика в международной торговле

М п/п	Метод установления	Применение
1	Стратегия снятия сливок	Пользующиеся спросом товары-новинки (сначала высокие цены -> затем их снижение)
2	Прорыв на рынок посредством низких цен	Товары с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса Японский прием: 2 V -> 2/3 Со
3	Ориентация на средние рыночные цены	Слабомонополизированные товарные рынки
4	Ориентация на ценового лидера	Рынок, где доминируют несколько (3 - 5) фирм, одна из них признается ценовым лидером.
5	Ценовая дискриминация в зависимости: a) от покупателя b) от вариантов товаров c) от места продажи d) от времени продажи	искусство торговаться в зависимости от упаковки престижность сезонность
6	Политика психологического ценообразования	Метод воздействия на покупателя
7	Политика стимулирования комплексных задач (продаж)	Основному изделию придается много дополнительных устройств, качеств, принадлежностей на основное изделие -минимизированный метод.
8	Политика оптимального уровня цен (целевая политика по прибыли)